曲线救国

　　今年北京奥运会期间，iTalk在北美推出一项优惠政策：截至奥运会结束，中国拿到多少金牌，就为用户优惠多少美元。不过让iTalk总裁赵捷没想到的是，中国竟然拿了51枚金牌，“优惠幅度有点大了。”不过这种营销方式却很能体现iTalk在北美市场的定位：主要为当地华人提供本地以及国际VoIP业务，而其中绝大部分国际长途打往中国。

　　作为一种通过互联网实现的语音传输技术，由运营商提供的VoIP业务正在取代传统固话业务，逐渐占据欧美市场主流。市场调研公司SNLKagan的数据显示：2009年北美VoIP服务收入将达到234亿美元。到2008年底，整个北美地区VoIP用户总数将超过1750万户，而到2012年仅美国就将有3140万户。

　　与Skype提供免费PC-PC通话服务，出售电话卡盈利的模式不同，iTalk等VoIP运营商通过提供电话连接器(TA)将传统固定电话改造成网络电话，为用户提供包月或包年服务。而且，作为运营商，iTalk拥有ITU(国际电信联盟)认可的号码资源，“其实就是家电话公司。”李小龙这样解释自己的收购对象。

　　目前iTalk拥有超过10万用户，年收入近3000万美元，除时代华纳、AT&T以及Vonage这些主流VoIP运营商之外，iTalk把持的华人市场目前是北美VoIP业务最具规模的细分市场。而正是这样的市场定位促成了iTalk与263的合作。但是依靠华人市场起家的iTalk面临的现实问题却是，它未来很难进入几大运营商把持的北美主流市场，而华人最大的市场还是在中国。

　　但身处国内电信市场的263面临的却是政策难题。2007年中国基础运营商推出的合法IP业务达到1492亿分钟，占长途总话务的36%，而地下VoIP业务大约达到300亿分钟。虽然VoIP市场暗流汹涌，但政策却迟迟没有放开。其实早在2003年，李小龙就在对263的未来规划中将VoIP作为重要组成部分。那时美国最大的VoIP运营商Vonage刚刚成立，而Skype还是一个仅仅只有几百用户的小互联网公司。但是与国外电信市场相比，中国对VoIP迟迟没有放开，而这也是李小龙不得不另寻出路的主要原因。

　　iTalk要突破市场的天花板，而263要曲线救国，虽然目前面临不同的问题，但却对国内VoIP市场怀有同样的期待。而两家企业的优势互补，更让此次收购水到渠成。通过收购iTalk，263可以将通信服务由过去的电信增值和互联网通信扩展到VoIP，完成李小龙对263的业务布局。而iTalk可以将VoIP服务拓展到263既有企业客户，为其海外分支机构提供海外通信资源。但对263来说，iTalk的运营商身份将成为其押注国内VoIP市场的最大砝码。

　　“我们一直怀有做运营商的理想，263的战略也是要做这类业务，只不过在国内现行政策下没有办法开展，所以先绕道海外，做美国运营商”。在经历了“门户网站”那一段并不和谐的插曲后，李小龙正努力带领263回归通信服务的老本行。