焦点网：李总，您好！现在回过头来看，去年您对楼市的很多预言都变成了现实。读懂大势是一个营销人最重要的一点。现在外界对您的形容多是骁勇的词汇，比如“善战的猛狼”、“劲敌”、“营销界的禁军教头”等等，对这些称谓您怎么看？您是怎么看待您自己的？

　　李战洪：我曾经说过，在地产营销界没有什么高手，谈不上什么大师。一定要说有大师和高手，因为他们关注基本问题不犯基本错误。很多营销人喜欢自娱自乐，把简单的事情弄得很复杂。这么多年来的经验是化繁为简，让地产营销回归本真，关注购房者基本问题。很多地产营销人为了体现自己的技术含量，把很简单的问题弄得复杂，反而变成消费者不关心的问题，反而脱颖而出。在做营销过程中，让我们提出的一些主张跟这座城市之中的人们有关联，让他们的为这些关联买单。

　　焦点网：您在营销过程中的确都是遵循简单这样一个策略，常常选择非常规的营销方式，比如以前在富洲新城（查看地图）(新城博客,新城新闻,新城说吧) 不做任何销售方面的推广，连售楼中心没有时就做内部认购，亚太商谷（查看地图）首期销售时也没有铺天盖地的广告、没有销售中心、没有楼书、没有样板房、没有示范区，当时首期的1500套房子10日内迅速清盘。那时您说，五年内别想看到我失败，您的信心来自哪里？

　　李战洪：在工作中不断学习，地产营销有三种学习方式，及时学习，今天缺什么学什么；

共享式学习，把大家成功失败的经验进行总结；行动式学习，即在战争中学习战争；其次一定要系统的学习。地产营销有两大特征，首先专业特别杂，学电子、机械等都可以进入地产营销，门槛不高，地产里面的建筑设计、财务等都是有标准的，营销这块则不需要。另外在地产营销界新人辈出，各领风骚两三年，要保持不败，就需要不断的学习。我自己不断的在学习，做案例总结。目前做案例的人还不多。很多人一旦取得成功，就会选择安逸的生活。到现在我还是一个流落他乡的大流忙，家在广州，一天到处走。业界其他的人享受成功的快感给了我机会，我一直不停的赶路。凭这种敬业和不断的学习，他们在五年之内还是无法追赶上我。

　　焦点网：常跟您联系的时候就发现，您不是在别的城市就是在去别的城市的飞机上，据说您到一个陌生的城市选择项目，并不喜欢踩盘，而是凭借自己对城市的了解去判断挑选项目，是这样吗？您是怎么让自己的项目去适应一个城市？

　　李战洪：房地产是城市快速发展中延伸出来的一个产业，研究城市的主流方向大于研究它的主流产品。大多数人除了忽略了城市的发展外，主要只研究三个方面：产品研究、产品研究、市场研究，而我认为除了这三个以外，还会更多研究企业、政策、城市。

到新的城市，我按五个原则进行思考：首先看方案是否与企业的发展战略发展模式一致，明白企业来干什么，比如是做品牌还是做现金流的，第二是经济性原则，三是适应性原则。我的产品是否适应这里的消费习惯、喜好，再进行执行方案，即是可行性原则，很多人在此时就开始实施了，我觉得还要进行一个差异化原则，要超越同质竞争。

　　焦点网：我们看到去年你们的很多“出其不意”轰动的营销，比如涨降价PK，三不政策等营销策略等都是差异化原则的体现吧？

　　李战洪：在去年的市场上，一度价格成为备受关注的话题，涨降价PK是首先让聚光灯打到我，然后再让大家看到我的舞姿，三不政策正好体现了企业在关键时刻的责任。当大家开始意识开始做品牌时，我们已经做了半年的品牌。今年我们推出“在重庆、买金科房”的宣传，我希望它能成为重庆的一张名牌。

　　焦点网：今年刚开始，就有企业发放1亿购房券或内部会议泄密达到了市场聚焦的效果，在聚焦和树立品牌方面有哪些打算？

　　李战洪：广告应该建立在企业的品牌基础上，如果不做企业品牌，采取剑走偏锋的聚焦，我认为它的可持续性会出现问题的。2008年采取降价或优惠的策略是可以理解的，但是到了2009年，经过一年的调整，大多数企业都在成本线下运行以后，此时采取降价只能说明两种情况：要么企业的现金流处在十分紧张的阶段，判断企业降价是否属于现金流紧张，看它在做出降价决定前的成交量怎么样，如果成交量很好做出降价我可以理解，如果是卖不动了降价，说明09年品牌的集中度越来越高，一些挣扎的企业不得不采取一些降价措施牺牲企业利润求生存的自救方式。消费者不得不注意一下，2008年的调整让一些大开发商套牢，小开发商抄底，小开发估计死的还不会太多，大开发商可能一夜倒塌。地产行业现在谁也不愿意把自己的困境说出来，在死之前都会说自己活得很好、活得很健康。

　　焦点网：08年金科很早就采取了降价措施，当时市场反映非常好，今年金科会有哪些动作？还会降价吗？

　　李战洪：08年消费者购房选择第一是价格、第二是品牌。经过一年多的调整，重庆房价已经调整到位，不重要了。重庆的房价本身就处在全国的一个低水平上，重庆的房价与重庆拥有的地位远远不相适应。今年消费者首先选择的还是品牌。金科本月截止昨天已经5个亿了同比增长800%多。09年金科不会盲目降价或涨价，会选择三稳：价格稳、品质稳、服务稳。