中移动在推出新一轮集中采购、全新补贴政策的同时，目前正着手改革TD手机销售模式，向终端厂商开放自有销售渠道。这也是移动扩大3G市场的一个举措。

据了解，深圳企业在销售模式的改革中已经抢占先机。宇龙酷派的负责人昨天透露，中移动已向其开放了八城市的销售渠道，成为首批4家入围者之一。

移动月底开放5成营业厅

中移动将向宇龙酷派免费开放在北京、天津、上海、广州、深圳、沈阳、厦门、秦皇岛8个城市的自有渠道，以上各市均开通了TD网络。宇龙酷派日前与中移动正式签订协议，中移动将力争在本月底前开放50％的自有营业厅，并优先选择中心区域、人流量大、业务量大、环境宽敞的自有营业厅供宇龙销售产品。宇龙表示目前已开始供货，是动手最快的获授权厂商。

此次获得中移动开放渠道授权的终端厂商共有4家，除宇龙外，另一深企中兴通讯和三星、LG入围。北京邮电大学教授阚凯力指出，主导运营商开放渠道，将为TD产业发展注入催化剂；让终端厂商自己进店销售，中移动也避免了集中采购带来的库存压力，可联合厂商共同承担销售风险。就目前情况看，深圳企业为国产厂商在3G市场的竞争中奠定了良好基础。

据宇龙酷派总裁助理刘东凯介绍，宇龙手机将与中移动“捆绑式”销售，开展一系列联合推广活动，整合双方资源共同推动TD产业发展。

易观国际统计显示，去年第四季度TD?SCDMA总市场规模为72亿元。多家研究机构则称，“一旦TD大规模商用，市场规模将达1000亿元。”

宇龙本月将推3G手机新品

目前，宇龙已着手安排酷派6260手机进入移动渠道销售，这是目前市面最高端的3G手机之一，其特点是TD／EDGE双模双待，零售价格约在5000元左右。

让酷派6260“打头阵”，折射出深圳高端厂商对TD市场的策略。酷派6260支持TD和EDGE（2．75G）两种制式，可让TD、GSM双卡同时待机，实现TD网络和GSM网络的自动搜寻与切换，在3G网络未覆盖地区可向2G网络平滑过渡，不会错失来电。战国策市场机构分析师杨群指出，不少用户既想“尝鲜”，又不想换原有号码，选择双模双待手机可避免携带两部手机的不便，这对3G发展和用户都大有裨益。

据悉，宇龙新款3G手机酷派6268，预计本月内面市，也是双模双待机型。刘东凯表示，年内还将推出多款3G产品。

各界普遍反映，中移动首批集采的6万部3G手机以中低端为主，可供选择余地小。此次开放渠道，为深圳高端厂商提供了契机。目前五大国际手机品牌中除索爱外，诺基亚、三星、摩托罗拉和LG均加入TD阵营，产业竞争激烈，但深圳宇龙、中兴等厂商在产品质量、研发能力、品牌形象及与运营商关系方面，都居国内厂商领先水平，有望获得更多市场份额。

售后服务成竞争热点

随着中移动一系列举措的实施，3G用户数量有望进一步增加，售后服务开始受到重视。据悉，中移动在集采中均对投标厂商的售后服务能力提出了明确要求。

目前，多家获得TD终端入网证的企业已开始TD售后渠道的规划和建设。大唐移动刚刚启动转型，便增加了售后服务人员比例。中兴通讯在开展TD试商用的8市均开设“一站式”服务网点。宇龙酷派则在进入中移动渠道的同时，在8市设立售后服务网点，原有网点均增设3G手机售后模块功能、派出专门工程师。

专家指出，3G市场的竞争同时要看技术和服务，国产品牌在TD技术研发方面先行一步，在售后服务方面也应加紧建设，突出本土优势，以抗衡外资品牌。