正当多数TD终端厂商正为中移动第二批终端招标紧张准备时，另一条TD终端销售渠道也正在相关厂商之间开展。中移动近日宣布，将开放8城市TD手机销售渠道，首次试水的终端厂商有三星、LG、宇龙酷派和中兴。中移动一方面进行大规模的手机集采招标，一方面也找着手改革TD手机的销售模式，是为了鼓励在TD手机有技术实力的厂商增加投入。

打破TD手机销售渠道会让TD产业“柳暗花明”，与此同时，即将到来的3G不会是一个平均主义的时代，移动商运营模式的改变，将使得所有的TD手机厂商面临新的挑战，有核心技术、品牌高度的TD手机厂商将会脱颖而出，不会像2G时代那样鱼龙混杂。

突围

在电信运营商重组明朗之后，国内3G进程加速，TD手机的数量以及款式不足将影响整个3G的发展，而经过一个多月的试用之后，宇龙酷派、三星、LG以及中兴等四家手机厂商的产品终于“突围”出来，获准进入中移动8个城市的自有销售渠道。

业内人士表示，中国移动此前对手机都是进行集中采购，而此次把自有渠道向有实力的国外手机厂商免费开放，将使得国内手机厂商面临新的挑战。

据了解，包括中国移动、中国联通等运营商以往销售的手机多数是从手机制造厂商处进行集中采购，包括从今年4月1日起开始的TD试用的TD手机都是集中采购过来的。

中国移动向上述4个厂家开放8个TD城市的销售渠道，这些厂商的TD手机是经过消费者、电信专家以及中国移动多次反复试用的，而中国移动手机采购模式的改变，将让消费者可选择的余地越来越大。

缔造新格局？

单单从TD方面看，国内厂商似乎已经取得了“先发制人”的优势，但值得注意的是，此次开放渠道也包括LG与三星两家传统手机巨头，这对于国内厂商重新塑造TD格局有着极其微妙的作用。因此，国产手机能否继续保持优势地位？国外品牌是否会后来居上？这将是一场值得整个业界拭目以待的精彩演出。

首先，首先，TD终端为国产手机提供了一次“咸鱼翻身”的机会。TD技术是中国拥有自主知识产权的3G标准，国产手机在该领域有所作为将是一种自然而然的传承。另一方面，中国移动两个多月来的TD试商用，也证明了国产手机在TD终端领域的实力。

其次，开放销售渠道意味着中移动在推动TD发展道路上迈开了实质性的一步。对于TD产业的议论是沸沸扬扬，TD试商用存在一些问题以及凯明事件的影响，加上小部分专家、学者的悲观论调，对TD产业的发展似乎蒙上了一层“阴影”。而通过寻求开放销售渠道的方式来推动TD终端的发展，给国内厂商带来了更大的机会。

最后，运营商的驱动是缔造新格局的关键因素。由于前期电信重组一直不明朗、固定资产投资的谨慎，运营商们暂停了对终端产品的采购，手机销量出现了明显的下划。当前运营商重组的剑拔弩张，对国内厂商是一个长期的利好，移动运营商数量的增多在一定程度上会促进终端用户市场的增长。

竞技场

LG与三星此次获准进入8城市的自有销售渠道，引发了业内对国产手机的担忧。不过，伴随着后续一轮又一轮的入网测试以及入网许可证的发放，国外品牌将会逐渐亮相，TD终端市场“国内国外品牌全参与”的充分竞争局面将在不久后就会出现。

与此同时，全球著名的手机品牌诺基亚、索尼爱立信等仍持“观望”态度，但毋庸置疑，这些国际手机制造巨头再投入竞争，同样会对国产手机带来强烈的冲击。毕竟，其多年来在全球市场、在中国市场积累下来的号召力仍然是顶级的。

而且，TD要真正成为国际标准，需要这些国际厂商的推动，这是其更高的追求。从这个意义出发，TD终端仅有国产手机支持是远远不够的，需要更多的国外品牌参与。这也正是很多国外品牌持“密切”的观望态度，而从未宣布放弃这一市场的原因所在。诺基亚、索尼爱立信等国际品牌一旦参与，必然会凭其强大的品牌优势而“后发制人”，国产手机届时必然会迎来一场殊死较量。