主持人：还有一个问题说到与支付宝和财务通相比，可能作为纯粹第三方支付公司来说，易宝支付可能有点见招拆招的感觉，比如说跟很多行业合作，哪个行业做的好我们就跟哪个行业合作，但是这方面也有个好处，小而灵活，易宝支付的未来将如何打造自己的核心优势?

　　唐彬：其实刚才你说的见招拆招我觉得可能有些误解，从战术方面我们当然非常灵活，因为公司规模也好，它的设置也好，因为我不受制于某一个母公司，或者大公司，我觉得只要我目标非常清晰了，我就可以非常快速的去行动。战略上面易宝支付是非常坚定的，从05年开始，易宝的战略就很清楚。

　　第一，跟银行之间我要形成战略合作，因为银行是我最紧密的战略合作伙伴，所以我绝对不会做什么网络银行的，我也不想拿什么网络银行电子牌照，这个不干。

　　第二点，我肯定是要把支付和行业结合很紧密，因为支付是为了交易服务的，支付本身不是目的，交易服务来自于某些行业，比如航空旅游业要电子化，他需要电子支付，保险行业、教育行业，需要电子支付。所以这些战略方面，易宝支付非常坚定，这几年来一直往前走，战术方面我们就很灵活了，比如我们可以在市场营销方面，我们可以做快乐网商，这是易宝支付很创新的东西。

　　所以我说，战略上面非常坚定，很清晰，战术上面很灵活，可以见招拆招的。我们的优势是什么?相对于其他支付公司来讲，和支付宝、财付通公司相比，我们是中立的，我们是完全独立的，很灵活，而且可以也让我们战略方向走得更加坚定，因为没有一个母公司来说你必须这么做，我们看清楚我们这么做。跟其他独立集团公司来相比较，易宝支付优势主要三方面：

　　第一方面，因为易宝支付，我们虽然是做支付的，名字也叫易宝支付，但是我从来不认为支付是最核心的，因为支付是为了交易服务的，所以公司定位很清楚，我把支付定位为服务的角色，支付一定和行业电子化结合起来，这种定位上面跟第三方支付公司不一样，因为第三方支付公司就说我就做一个支付平台也好，网关也好，你不管什么行业给我接一把，那个我觉得价值就很有限，不能深入到行业需求里面去。

　　所以说定位方面支付和行业结合很紧密，易宝支付这是明显优势，在几个行业里面，数字娱乐、教育、保险、航空旅游，我们是有非常明显的优势的。

　　第二块，作为易宝支付的话，我们看整个支付，没有太局限于某一个渠道，或者某一种方式的，是综合的一个支付平台，比如通过手机也可以，通过互联网，通过固定电话都可以，易宝支付在这方面都做了很多尝试，也发现市场有这个需求，做这个平台是很综合性的，以用户为中心，用户希望的方式就这种方式，易宝支付也是第一个提出综合服务平台理念，把线上线下结合起来，也是第一个实践的，取得成效的。

　　第三点，一个企业最成功的是个组织，像谷歌做得成功，并不简简单单是因为他搜索做得很棒，实际是因为谷歌作为一个组织它的企业文化，它的团队是怎么培养的，它的制度流程，以及技术，整体是很有特色有竞争力的。易宝支付从组织角度，我们也不遗余力的打造一个很有特色，企业文化方面我们有明确的特色，但组织文化方面我们是以行业为中心的，为此专门成立了叫准事业部，比如航空旅游准事业部，或者叫数字娱乐准事业部，这方面。另外还包括我公司一套激励制度，自下而上，自上而下结合的，这样符合互联网精神，这方面做了很多尝试，也走了一些弯路，但是现在应该说也获得了很多非常有效果的这么一个尝试。

　　所以从这个角度，易宝支付打造一个独具特色的互联时代，提供支付和金融相融服务的这么一个组织，这我认为会成为易宝支付未来最强大的核心，因为这个是不可以模仿的，技术可以模仿，产品可以模仿，但组织本身独具特色是无法模仿的。