截至目前，华为在肯尼亚的经营模式主要是B2B——向电信公司出售解决方案，现在华为计划转型向用户直接销售产品。类似于基础设施设备这样的产品，都是由电信公司自己选择定制使用的。其他包括手机、调制解调器和平板电脑在内的产品，则是通过华为的合作伙伴——移动运营商来进行销售。

向消费者直接销售产品的新业务，将增强华为公司在肯尼亚的手机终端市场的竞争力。

“经销商们将会销售我们很多的产品，并不仅仅是手机。在智能手机领域我们看到了很大的机会和前景，由于移动电话产业尚未达到100%的市场渗透率，而用户们则会经常更换他们的手机来获取最新的功能。”华为肯尼亚公司首席运营官Radoslaw Kedzia表示。

华为预期将在肯尼亚的手机业务中取得长足发展增长，同时该公司也在关注着在肯尼亚的平板市场，现在该国家这一市场仍处在最初期的起步状态。

目前，肯尼亚最大的运营商Safaricom正在进行华为Ideos智能手机和S7 Silm平板的再出售。Ideos智能手机是于今年年初在肯尼亚登陆的低价位智能手机，并且Safaricom表示，该手机目前已经成为该国最受欢迎的智能手机，上周其销售量已经突破10万部。

华为Ideos手机

Kedzia表示，华为公司计划下月在肯尼亚推出更多针对当地用户的产品，并期待能在该国ICT产业的增长发展中获利。

华为希望能通过其廉价的手机和平板电脑，来锁定肯尼亚移动电话手机市场和平板市场。

目前平板电脑尚未在肯尼亚获得普及，但是Kedzia表示，这在全球平板狂热浪潮席卷至肯尼亚之前只是个时间问题。