在此次交易会开幕式上，天翼终端公司联合四大国代商与20家厂商签订了近4000万部CDMA手机采购协议，总金额达人民币400亿元，其中四大国代采购量占了70%。未来，中国电信计划坚持终端研发定制化、终端销售社会化策略。在此背景下，整个CDMA产业链都积极参与了对CDMA终端设计、网络发展、销售渠道的探讨。

CDMA终端采购量空前

本次交易会是中国电信继2009年8月“天翼3G手机订货会”、2010年6月“2010天翼3G互联网手机交易会”之后，第三次举办CDMA产业大型交易会。

“在座各位是否感到汗颜？”记得在2009年的订货会上，中国电信掌门人王晓初面对上百家CDMA手机厂商表达了对供货的不满。去年第二次会议，王晓初以一句“沧海变桑田”道出他的兴奋。而在今年，3G终端性价比具备足够市场竞争力，他高兴地宣布“CDMA终端产业链最困难的时期已经过去”，无论是设计、制造、销售还是售后服务。

据了解，5月末，中国电信天翼用户已经达到1.057亿户，3G用户规模达到1967万户，占其移动用户总数的19%。1~5月国内CDMA手机销量2261万部，较去年同期增长33%。其中3G手机销售已占54%，高于市场平均水平。

另外，截至目前，CDMA终端相关企业已经从原来的50多家扩展到280多家。CDMA国代商也由普天太力、天音通信、中邮普泰等主要4家增加至包括神州数码、乐语在内的十几家。

王晓初透露，5月份在售CDMA手机款型总数超过800款，今年CDMA终端计划销售6000万部。

本次交易会上，中国电信联合数家手机国代商宣布联合采购4000万部终端，规模之大，为历史之最，这些数据足以显现CDMA终端产业链的空前繁荣。

定制重质量 采销社会化

在解决CDMA品种匮乏后，王晓初表示要进一步推动终端品种由多转精，以智能机为核心，提高单款机的规模销量。如此看来，下一步中国电信对CDMA产业的扩大不仅仅关注规模，更关注质量，这体现了CDMA的核心市场竞争力。

为此，中国电信在新的终端策略中提出将集中力量打造以4.0寸屏、1GHz主频、客户感知优良和零售价在2000元以内为主流的中档智能手机，原则上中档手机都要支持双模单待全球漫游。

此前，业界曾认为中国电信走社会化采销策略，是其终端策略的反复。此次会上，王晓初明确表示中国电信将坚持社会化策略，提升社会渠道积极性。具体而言，王晓初表示终端采购社会化水平力争达到80%以上，终端销售社会化力争达到60%以上；成熟的市场及终端放开由社会渠道经营；围绕渗透率、铺货率、上柜率和销售率，切实提升CDMA终端各类渠道销售规模。

面对上述定制要求，许多终端厂商都积极响应，并将多个重量级产品在中国首发。如摩托罗拉就在交易会期间发布里程碑产品XT883，该手机属于中国电信深度定制手机，是全球第一款双核EV-DO全球漫游智能手机。“XT883亮相天翼3G手机交易会，是摩托罗拉与中国电信长期精诚合作的充分体现。”摩托罗拉大中华区总裁孟表示。

产业链尚存发展之惑

中国电信此次在交易会中明确了社会化策略，但是业界人士提出了疑惑。据一位人士表示，目前全球大多数运营商都加大对终端集采力度，实行全网包销。运营商放权社会渠道，不可避免就会失去对终端的管控力度，还有可能出现套机、售后等一系列问题。

同时，在中国电信CDMA产业链高峰论坛上，高通公司展示了其从无线网络Rev.A向Rev.B，再向LTE发展的路线。一位中国电信人士告诉记者，这显示了高通公司提倡的无线网络演进路线。“但要规模发展Rev.B网络，必然要解决终端问题，这会加大运营商的投资。所以目前中国电信对Rev.B仍然处于少数城市试商用阶段。下一步先发展Rev.B还是先发展LTE有待探讨。”

另外，一位手机厂商人士表示，目前以音乐手机为主打、以低端走量为策略的国内手机厂商比较多，这必然会导致这些企业未来盈利乏力，最终很快走向衰落。该人士认为，对手机厂商而言，走中高端路线以及智能化才是发展方向。