据卢鹰透露：“当公司内部得知‘财报’内容后，第一反应是质疑，都不敢相信。但经过核实，本次统计是审计公司经过最为严格的统计过程才得到的最终结果，该结果的准确性也不言而喻。”

的确，整整六个寒暑的漫长艰辛路，终于换来了今天的成绩。试问UT斯达康究竟是如何完成这一历史转折的？

择优纳新 战略决定命运

从1997年至2004年，UT斯达康的小灵通业务长盛不衰。这7年中，UT斯达康的业务范围相继扩大到宽带设备、无线通讯设备、手机和用户终端设备、个人通讯部和服务这五大领域。但在这7年间，UT斯达康几乎全部营业额和利润均来自小灵通，即使在小灵通业务已经增长乏力的2004年，前三季度小灵通设备和手机的营业额仍占公司全部营业额的90%。

2005年初，由于中国的固话运营商对下一代通讯(3G)的预期，从而减少了对小灵通的投资，导致在2004年占到UT斯达康整体收入63%的小灵通业务急剧下滑，到2005年前三季度已经只占公司整体收入的33%。

据2005年3月31日的第一季度财报显示，UT斯达康虽然净销售额同比增长了44.9%，达9.018亿美元，但净利润却同比下滑了30%。同年第二季度，UT斯达康迎来第一个“历史上最大亏损”——7470万美元。而公司第三季度财报更将亏损历史记录刷新，达到了惊人的4.027亿美元。

另据了解，UT斯达康2005年全年亏损额为4.62亿美元，而2004年全年利润仅为7340万美元。

进入2006年，UT斯达康依然没有好转的迹象。其第一季度财报显示，公司营收5.966亿美元，同比下滑34%，净亏损1060万美元。

由于主要业务小灵通市场的逐渐萎缩，UT斯达康开始向3G、宽带接入和IPTV等领域扩展版图。在IPTV业务上，UT斯达康分别与中国网通和中国电信合作，在哈尔滨和上海两地展开首批IPTV商用。而入围联通CDMA手机集采，则充分证明了其在手机终端领域的雄厚实力。

但即使这样彻底的业务转型与对于新业务的大力推进，也没能使UT斯达康走出亏损的道路。数据显示，UT斯达康2009年净亏损为2.26亿美元，成为国内企业在美上市公司中亏损最多的公司。

直至2010年，UT斯达康成功实施了重大战略调整，除了引进北京亦庄国际投资发展有限公司的战略投资、改造了董事会和管理团队外，还将国际运营总部迁至北京。在市场定位上，UT斯达康从单一面向电信市场转变为电信与广电市场并举；在业务结构上，UT斯达康从高科技设备提供商转变为与运营商合作运营，既为其提供技术及产品，同时还提供运营支撑服务。

战略重组后的UT斯达康，立足中国，秉承专注创新与追求卓越的优良传统，推出了一系列更完善、更适合国家三网融合建设的技术和产品，以满足未来电信、广电、电力及教育等领域的市场需求和发展，例如奔流系列产品及解决方案等。

扭亏为盈 转型初见成效

“财报”显示，UT斯达康在2011年第二季度经营中，公司总收入达9250万美元，比去年同期增长26.4%，约合1930万美元；其中属于UT斯达康的净利润达到1160万美元，每股盈利7美分，而去年同期亏损为900万美元，每股亏损7美分。同时，UT斯达康2011年第二季度毛利率达到37.6%，同比增长6.3%，环比增长6.5%；同年第二季度毛利润达3480万美元，同比增长1190万美元。

据了解，过去三个月中，UT斯达康的股票跌幅将近50%，但本次“财报”中显示，公司不存在任何债务问题，现金流为3.16亿美元。而从现在的股价来看，UT斯达康股票市值为1.6亿美元，几乎是现金流的一半。

从“财报”中不难看出，UT斯达康在今年第二季度的总收入、净利润、毛利率以及毛利润等各个方面相比去年同期均有较大幅度的增长。对此卢鹰表示，我们非常高兴公司初步实现了扭亏为盈的目标，这对于UT斯达康新的管理团队而言，是开始二次创业、实现UT斯达康复兴的重要里程碑。

他还进一步表示：“更重要的是，在经历了一系列的战略调整后，我们的努力开始显现成果。同时，这也将为我们逐步实现新的成长模式打下基础。”

团结一心 踏上复兴之路

连续二十四个季度的亏损运营，时至今日终于迎来了转折的一天。对此卢鹰表示，UT斯达康的内部管理崇尚的是团结、透明的方式，员工与领导上下一心，同甘苦、共进退，才能取得今天的良好成绩。他还进一步表示：“即使公司长期处于亏损状态，也从没有拖欠员工工资的现象发生，每年公司员工的工资支出都要占到公司年均支出金额的50%。”

在肯定成绩的同时，卢鹰也坦言，今年第二季度的盈利对于公司来说还只能说是一个信号，或者说是一个新的起点，而目前要做的就是挖掘成本、稳定已有业务、拓展新战略。

据卢鹰介绍，目前公司在日本、台湾及亚太地区业务发展较快，欧洲一些客户的服务问题也得到了很好的改善。公司在去年关闭了美国总部以及欧洲的一些效率低下部门，因此截至今年第二季度的经营费用同比下降了50%。

据了解，今年第二季度，UT斯达康在中国市场正式推出了自主研发的奔流互联网电视解决方案，该系统是国内首个互联网电视运营平台，将于2011年下半年正式上线，一期规划将为10万用户提供服务。

此外，IPTV与PTN也是UT斯达康的主营业务。卢鹰表示，互动电视是IPTV的合理演进和升级，今后公司会把视频云服务作为一个突破的方向，并全力投入互动电视的研发服务。据他透露，目前UT斯达康占国内IPTV市场份额的30%左右，希望能够开辟广电的新市场，同时也不会放弃对电信运营商的服务。

“在PTN方面，UT斯达康的技术在业内也是相当领先的，甚至在日本市场中已经超过了一些国内的“老大哥”，在台湾和印度市场也有不错的斩获，这也是我们今后会大力发展的一部分。”卢鹰说。

谈及UT斯达康杭州工厂，他表示，UT斯达康杭州工厂的员工人数占公司总员工人数的三分之二，公司所有研发与生产全工作都在杭州进行，因此UT斯达康不会离开杭州。

卢鹰还强调：“今后UT斯达康核心的业务和主营方向还将继续保持强势的其冲击力，而对于次要业务，会用暂时的调整和牺牲换来最后的胜利和成长。”