校园市场“三足鼎立”

　　据知情人透露，“天翼i特”中“i”取“自我”之意，“特”是“特别”，“i特”也是互联网符号“@”的谐音。资费方面，天翼i特也将针对这个群体推出不同价位的套餐，最低月租费19元，并赠送3G上网流量，超出套餐外流量每兆0.06元。另外，“天翼i特”用户还可使用统一账号登录新浪微博、人人网等社交网站。

　　在校园市场上，中国电信此前并没有专门针对年轻人的品牌，不过举措并不少。2010年，中国电信全力打造“翼机通”，实现学生用户日常通信、生活和学习三方面紧密结合。此外，中国电信通过联合宇龙、LG、三星等多家终端厂商，通过主题为“翼趣”的中国电信天翼校园行活动进入校园市场。如今，电信推出天翼i特品牌，市场争夺也将更有看点。

　　另一方面，联通“沃派”则大打价格战，每月资费仅为36元，包含60分钟语音时长、300分钟国内亲情电话、100条短信、60M3G上网流量，以及500M定向流量。而在校园市场长期占据优势的中国移动则继续加大对飞信的推广力度，力求提升用户粘度。

　　打出特色是关键

　　校园市场向来是运营商必争的重地，每年入学时节，除了学生、家长、老师外，最忙的就是运营商了。火车站接新生、校园里摆摊、各种各样的促销等，在通知书里夹寄手机卡更是司空见惯的事。

　　进入3G时代，运营商在校园市场的争夺更加激烈，学生是对3G产品接受度很高的群体，很容易培养起3G应用氛围，他们也将成为3G消费的主力军和3G业务的重要推动力量。

　　不过，今年高校录取前夕，工信部下发了一道限令——《关于规范基础电信运营企业校园电信业务市场经营行为的意见》称，运营商不得与学校签订排他性协议，也不能在录取通知书中夹寄手机卡。而这些正是运营商在校园用户争夺战中的惯用招数。

　　一味的打价格战似乎已经不是一个好招，能根据学生的学习周期推出如假期期间漫游通话的优惠、学习期间亲情长途号码的优惠、校园内互拨的优惠、校园WiFi的上网优惠时长等方案，更受学生用户的青睐。

　　另一方面，目前，结合SNS应用的手机深受学生群体喜爱的应用，但是这些应用仅仅是内置在手机中作为单一程序存在，有业内人士指出，这样的捆绑度很低，运营商不仅只是沦为管道，而且不是唯一的管道，建议与SNS运营方进行一些深度捆绑。