作为中国手机的领衔者之一，中兴手机面临的情形正是整个国产手机行业的缩影。在手机产业竞争日益激烈的背景下，如何在不断提升市场份额的同时，打破“增收不增利”的瓶颈，成为国产手机巨头急需解决的课题。

　　中国制造席卷海外市场

　　近年来，以中兴为代表的国产手机巨头令人瞩目，特别是在海外市场的表现更让人刮目相看。

　　美国市场研究公司Gartner上周四发布报告称，今年第二季度全球移动设备终端用户销量达到4.287亿部，同比增长16.5%，中兴通讯手机出货量超过RIM，市场份额从1.8%增长到3.0%，跻身全球五强。市场调研机构IDC全球移动手机跟踪报告显示，中兴通讯2011年第一、第二季度依然稳居全球第五大手机厂商，是前五大手机厂商中唯一的中国厂商。值得注意的是，中兴与苹果成为排名前五大的手机品牌中，仅有的2家市场占有率增速在30%以上的厂商，这也是中兴自2006年以来连续五年维持30%以上持续高速增长。

　　实际上，在中兴的转型战略中，能否“攻占”欧美市场，特别是美国市场是衡量其转型成功与否的重要标志。中兴通讯执行副总裁何士友认为，中兴手机转型的标志就是进入欧美高端市场，能不能转型成功，就是看在欧美市场能不能高速增长。在他看来，中兴手机要规模化进入美国等高端市场，并且只有美国市场超过中国市场，成为中兴手机卖得最多的市场，中兴手机才能说在全球处于良性状态。

　　在中兴的大举发力下，随着Vivi、Reflect、42兆高速数据卡等终端产品突破美国市场壁垒，上半年实现了高达300%的增速，成为增长最快的市场，而中兴的国际收入达208.10亿元，占公司营业收入55.7%，同比增长36.4%。

　　智能手机成为中兴转型支柱

　　当前，智能手机正在全球成为一股潮流，据市场机构预计，2011年全球智能手机出货量将达到惊人的4.7亿部，这无疑将是所有手机厂商无法错过的盛宴，而智能手机也理所当然地成为中兴转型的重要支柱。

　　何士友表示，智能产品战略对中兴手机未来的产品规划非常重要，能否在智能产品大规模发展下抓住机会，对中兴未来是否可持续发展是重中之重，这一战打不好，中兴手机想在未来进入全球前三是句空话。尽管从目前来看，智能手机在中兴手机中仅占据一小部分，但已成为中兴未来的重中之重。

　　数据显示，上半年，中兴通讯终端出货6000万部，手机出货3500万部，智能产品出货500万部，全球名列第五，市场占有率增幅超过了30%。据了解，中兴70%以上的研发资源将集中做智能手机，产品、研发、业务流程都要围绕智能终端转型，而今年中兴预计将有30多款智能手机上市。

　　在具体的产品策略上，中兴将把产品目标放在那些不会把选择放在旗舰型手机的初学者Android买家身上，同时，专注于设计一款可横跨多个运营商的手机，这对其拓展全球市场都起到了积极的作用。今年上半年，中兴智能产品同比增速超过400%，旗下明星机型Blade累计销量近250万台，销往全球近50个国家的80家运营商；在国内，通过与三大运营商合作推出定制版本，Blade在国内市场的整体销量平均约1.6万台/天，创造了中国市场Android智能手机的单日销量记录。

　　正是这些优秀的表现，让中兴对实现下半年智能终端产品出货量达到1200万部的目标信心满满。

　　增量不增收瓶颈待破解

　　针对中兴的业绩快报，业内人士表示，毛利率下跌主要是因为中兴通讯期内运营商网络产品毛利率下跌，以及公司手机产品总体毛利率下跌，而其根本原因无疑是伴随着智能终端的日益普及，手机产业的竞争日益激烈。如何破解增量不增收瓶颈是以中兴为代表的国产手机巨头急需解决的一道难题。

　　按照中兴的战略规划，未来5年要保持每年35%、40%的高速增长，要实现这一目标，单纯依靠智能手机显然不现实。从目前来看，避免同质化竞争，从硬件竞争转向应用、服务的竞争，更好地挖掘市场需求，打造新的业务增收点无疑是一个不错的选择，如云手机、云计算等。

　　何士友在一次内部讲话中曾表示，未来的手机都是智能化的，中兴的手机必须要有一个智能的平台，中兴的App Store一定要有自己的特色，为所有使用中兴手机的人提供差异化服务，这才能体现中兴的价值。据了解，从今年开始，中兴正在进一步提升电信服务在公司的战略地位，将其与无线、有线、云计算作为公司四大拓展方向。同时，今年开始战略性进军云计算和IC，加强拓展物联网、三网融合，政企网等方面。

　　就在前不久，中兴通讯宣布新建十大国际联合创新中心，将主要分布在西班牙、英、法等发达国家，携手欧美主流电信运营商，研发前瞻性的未来技术，努力占领产业制高点。