洛奇·尤(Rocky You)是一名华为高级客户经理，今年28岁，他志在让华为100美元智能机在尼日利亚流行起来，于是他每天都会到拉各斯(尼日利亚首都)的各大购物超市中的手机店和电子品店直接向售货员推广华为手机。洛奇·尤称：“这里的人月收入不到2000美元，他们就是我们希望得到的客户。”

华为是全球最大的电信设备服务提供商之一，他们近期才开始销售智能机、平板电脑等消费电子品，这使得华为在和大品牌对手的竞争中处于劣势，特别是在成熟市场。

市场潜力

但是尼日利亚却是一个充满希望的市场，受到中产阶级迅速崛起的推动，非洲的手机使用率迅速提升。非洲10亿人中有一半以上拥有手机，尼日利亚总统古德勒克·乔纳森(Goodluck Jonathan)在近期演讲中表示，尼日利亚超过90%的人拥有手机，10年前这个数字还不到100万人。

于是尼日利亚就成为华为大型消费产品推进计划的试验地，华为计划将今年的全球设备营收在去年45亿美元基础上提高到60亿美元以上。手机制造商批发业务公司Telecgsm近期与华为达成了在尼日利亚销售手机的协议，Telecgsm CEO托鲁·奥奇(Tolu Ojo)表示：“每个公司都希望来到尼日利亚，华为如果三年前就在尼日利亚开展业务效果会更好。”

华为的优势

华为手机可能很难吸引亚洲和欧洲市场的手机用户，但是华为赌的就是合适的价格。尼日利亚将有机会使用一款不知名的品牌手机，这种手机配备好的摄像头，可以接入互联网，运行应用。华为于今年5月份在尼日利亚销售限量版170美元智能机，是目前市场上最“便宜”的智能机。

华为本月还将在尼日利亚推出100美元Ideos智能机，并同时推出100万美元的广告宣传计划。华为还让尼日利亚的手机服务提供商到华为在深圳的总部考察产品线和设备样品。华为计划到今年年底时在非洲6个以上国家推出Ideos智能机。华为发言人表示：“对于华为和整个电信界来说，非洲市场蕴藏着巨大商机。”

对于华为有利的是，由于有线互联网基础设置只覆盖大型城市，非洲人现在已经将智能机作为上网工具。在大多数非洲国家，互联网渗透率仍不到10%。

三星电子南非高管保罗·费雷拉(Paulo Ferreira)表示：“和相对成熟的市场相比，非洲人的首个互联网切入点是通过移动设备。”

手机广告调研公司InMobi的报告显示，非洲智能机使用量在2-5月期间增长了38%。InMobi非洲副总裁伊西斯·尼杨(Isis Nyong'O)表示：“非洲智能机市场的增长要比预期更早、更快。”

华为于去年晚些时候在非洲肯尼亚推出了首款Ideos智能机，华为称该智能机上半年在肯尼亚的销量达到6万台，几乎占据了肯尼亚智能机总销量的50%。华为表示，他们近期还接到了来自阿联酋电信(Emirates Telecommunications)尼日利亚分公司的5万台Gaga智能机订单。南非移动运营商MTN Group也与华为达成了类似Ideos订单协议。

面临挑战

不过华为也将面临不少挑战，比如质量不一的手机服务覆盖、官僚习气导致产品出货延期、在人口达1500万的大城市拉各斯的营销困境等。华为还将面临三星、诺基亚、苹果、RIM等知名品牌的竞争，后者具备品牌优势。

在拉各斯的大型电子购物中心，活动策划者弗米拉耶·奥达穆斯(Fumilayo Odamusi)正在考虑购买一台手机，他表示：“我喜欢华为手机的价格，但我还不得不将它放在口袋中藏起来。”最终她选择了RIM的黑莓手机。

银行家德勒·阿皮其(Dele Apeji)最近购买了一部华为手机，他喜欢该手机圆滑的外观和Android系统，但是他抱怨电池续航时间太短。华为表示，智能手机在长时间使用后电池续航时间一般就会迅速缩短，但他们正在努力提升电池容量。

就连华为的洛奇·尤都使用的是苹果iPhone，他认为iPhone可以提供更多应用。洛奇·尤表示，很多经销商认为，中国公司的手机就意味着低价格、低质量，他还不得不迎合当地合作伙伴，学习一些约鲁巴语。

洛奇·尤表示：“尼日利亚是一个前景不错的市场，我可以把未来希望寄托在这里。”