华为挺进非洲大陆，在不少业内人士看来并不奇怪，毕竟，国内手机市场相对饱和，各大品牌都难以继续扩大规模或提升份额，处于此消彼长状态，迫使华为中兴们向外扩张，尤其不成熟、留有空白的市场，必然会成为大家的争夺重点。

　　实际上，国产中小手机品牌在海外市场已经“风骚”了很长一段时间。据市场研究机构iSuppli统计，2010年中小手机品牌整体出货量达1.75亿部，被国内市场消化的仅有2500万部，剩下的1.5亿部几乎全部出口到非洲、南美、南亚等地。然而，这些中小品牌在当地所做的努力，却可能会成为华为的嫁衣裳。

　　深圳战国策咨询首席分析师杨群认为，近两年来，中小品牌完成了教育市场的过程，“当地消费者眼里，中国手机意味着功能强大、价格低廉。这相当于为华为、中兴等大品牌的进入做了铺垫。尽管华为终端来得较晚，但是它有品牌优势”。

　　据悉，中小厂家最大的问题是缺乏品牌，多为贴牌生产，当中也不乏高仿、山寨的产品。杨群指出：“虽然出货量可观，然而从来没有一家能独立形成规模。大品牌的强势进入，很容易就形成一股新的力量。而且以华为的实力，足以推出一些性价比更高、产品质量更好的产品，迅速积压中小品牌的市场。”

　　不过，深圳手机行业分析师王斌认为，仅凭华为、中兴等都很难对中小品牌形成实际的威胁。虽然大品牌在切入市场期间，会拿出一两款极具杀伤力的产品来开拓市场，不过，再好的产品也需要渠道的支撑，“长期以来，当地经销商与那些中小手机品牌已建立稳定的关系，任何一个大品牌都难以在短期内掌控这些渠道，同时非洲市场极为复杂，网点覆盖混乱，大品牌怎样渗透其中也是一大问题，反而没有中小品牌灵活、适应性强”。

　　其实，华为在尼日利亚的市场上，已与当地的手机批发商Telecgsm达成了销售协议。除此以外，华为还获得了中小品牌难以获得的渠道资源———运营商。华为表示，最近获得了Emirates电信尼日利亚分公司5万部Gaga智能手机手机订单。Gaga是一款类似于Ideos的智能手机。另外，南非手机运营商MTN也计划向华为订购类似数量的Ideos以在尼日利亚销售。