充实业务套餐价值，高校营销“去价格化”

记者在广东移动了解到，针对90后学生群体的特点和需要，今年动感地带首次推出了“五合一”的整合业务套餐包：G3零元购机、CMMB手机电视、网聊卡、换号随心转、非常学期大优惠。

据了解，动感地带在推出“五合一”业务套餐时，充分考虑了新生代学生群体手机使用特点，大礼包含金量极高。如非常学期，与朋友、家人畅聊最低只需0.19元/分钟；G3零元购机，让学生轻松拥有或者更换新手机；换号随心转则轻松解决了新生更换号码后的后顾之忧；网聊卡用可获赠超长免费上网时间，最多可达每月90小时。同时，新颖潮流也是动感地带最突出的表现，今年动感地带推出的CMMB手机电视，也让学生抢先尝鲜。

对三大运营商来说，校园市场一直都是必争之地。由于学生用户对资费较为敏感，价格战往往成为最有力的杀手锏。但一项新的调研发现，校园市场中也有话音和数据消费高低之分，因此价格套餐更应注意根据学生的学习周期推出如假期期间漫游通话的优惠、学习期间亲情长途号码的优惠、校园内互拨的优惠、校园WIFI的上网优惠时长等方案，这样才能在校园市场竞争中赢得先机。

有评论人士表示，动感地带是校园用户市场所占的份额最高的，其优惠的资费、丰富的选择和时尚的理念，不断地推出新的套餐也从不同程度上满足学生群体，是动感地带吸引学生用户的主要原因。

注重移动互联体验价值，四大业务整合出击

随着移动互联网时代的到来，在校大学生逐渐成为互联网业务的主要使用人群，运营商开始全力抢占高校移动互联市场的制高点。近日，移动有关人士透露，为满足校园群体对移动互联产品的需求，中国移动互联网基地将整合旗下四大产品业务(飞信、139邮箱、移动MM、移动微博)，与动感地带品牌开始在全国各高校开展为期约四个月的大型校园体验活动。

据了解，移动四大业务品牌各具特色，其中尤以移动飞信与移动MM在校园群体中优势明显。移动飞信目前有2亿用户，用户数仅次于QQ，高校师生、学生之间互发短信免费，极大地降低了沟通成本，已成为师生间的主要沟通方式之一。而移动MM聚集7.4万多个手机软件、游戏、主题应用，几乎覆盖了所有智能手机终端；以移动MM为平台，“MM百万青年创业计划”活动覆盖全国了2000所高校和3000万在校学生，这让移动MM不仅仅成为学生下载应用的好去处，更成为了学子们创业成才的“梦工厂”。

有行业人士认为，相比“天翼i特”，联通“沃派”，中国移动校园市场基本成熟，再将动感地带品牌和四大移动互联网产品整合一块，构成多品牌合力强攻校园市场，注重学生的体验需求，全方位为学生提供校园生活、学生成长服务移动互联网空间平台，将极大强化动感地带品牌在移动互联网新时期校园市场的吸引力，扩大与竞争对手的差距。

擅用优势价值平台，大打营销“组合拳”

据悉，今年除了惯例的周杰伦演唱会之外，广东移动动感地带还将大规模和大密度地举办各项时尚新潮的活动，如“我的NBA地盘”、“我的综艺地盘”、“我的游戏地盘”等活动，在接下来的4个月时间，大打体育、文化、娱乐价值营销的组合拳，继续卡位校园市场领先品牌的地位。而在这方面，其他新晋的品牌还只是刚刚起步。

有行业人士评论，随着移动互联网大潮的到来，运营商都不断调整校园市场的营销策略，竞争的焦点将不再是价格上的比拼，而将更注重用户的体验，因此，运营商在产品、服务创新的同时进行价值整合营销，迎合学生用户的移动互联网新生活的需要，将是校园竞争制胜的关键要素。

凭借优势的平台，以及在多年的校园经营经验，广东移动动感地带在校园市场占据绝对优势，随着新晋品牌的加入，动感地带又率先开打价值战，高校市场竞争开始步入深水区。