市场普及还需寄望于民族品牌

　　“对规模数以亿计的主流消费人群来说，他们的手机功能还仅限于通话、短信，丰富的互联网应用和方便的体验尚无法普及。能指着洋品牌来替我们做这样的普及工作吗？过去中国电子信息产品的普及历史已经证明，他们是靠不住的，还得靠我们自己。”一个多月前，在智能手机乐Phone A60发布会上，面对台下的中国联通(600050,股吧)高管、全国大渠道商和上百家媒体，联想集团CEO杨元庆有感而发。这是一款不足千元的智能手机，但性能上乘，联想希望凭借它进一步打开移动互联网市场的局面。而事实也证明了联想做到了这一点：乐Phone A60上市首月即取得了远超预期的50万台销量。近日，联想又一款7英寸平板电脑，也宣布了千元之内的价格，首次将平板电脑市场，带入千元领域，突破用户心理价位的坚冰，新的市场放量即将开始。

　　上世纪九十年代初，在中国个人电脑市场，相似的情景也曾出现。那时，随着芯片技术和操作系统的更新换代，个人电脑逐渐从科研机构、大型企业的象牙塔里走了出来，成为更常见的商业工具。但对于亿万中国普通老百姓来说，动辄数万元的价格，让电脑还是像橱窗里的模特儿，可望不可即。

　　直到1996年，联想的“万元奔腾”计划出炉，让动辄两三万元的“奢侈品”在一夜之间，进入了寻常百姓家。其结果当然是势如破竹，万元的价格和顶级的配置，让无数中国家庭圆了拥有电脑的梦想。万元奔腾推倒了多米诺骨牌，联想的市场份额猛增到品牌机的70%，横扫国内外对手，第一次坐上中国市场的头把交椅，至今无人撼动。

　　一年前，联想叫板iPhone，与中国联通携手推出乐Phone，这款寄托了联想移动互联网业务希望的旗舰产品，一年来业绩可谓不俗，也让联想这家以PC为核心业务的公司初步品尝到了移动互联的滋味。但是联想清楚，要想与苹果、三星这些国际巨头一较高下，在迅猛发展的移动互联网市场谋求更多份额，必须针对细分市场需求推出多种产品组合。

　　让移动互联产品放下身段

　　3.5英寸大屏， 320万像素摄像头，双卡双待，Android2.3操作系统，上千款中国化应用，这些主流的软硬件配置，一并被设计到了A60上，加之联想将其做到不足千元的价位，使这款产品一经上市就被赋予了巨大杀伤力。自8月上市以来，A60单月销量达到50万部，且销量增势依然迅猛。

　　这样的业绩，其实在情理之中。倚仗巨大的用户规模，中国移动互联网市场的潜力毋庸置疑。但中国市场碎片化、差异化的特点，使得中国用户的需求较欧美成熟市场更加多样、参差不齐。面对中国数以亿计的对3G体验有需求，对价格又很敏感的用户群，一旦有产品能抢先突围进来，其成功是完全可以期待的。

　　运营商也着急。今年4月，工信部公布了2011年底中国3G用户达1.5亿的发展目标，而彼时实际的用户规模尚不足7000万。对于在中国3G市场拥有主导权的电信运营商而言，要想彻底唤醒3G市场，吸引更多普通用户，就得在iPhone这样的“阳春白雪”之外，推出更贴近市场的产品。

　　更丰富的产品组合，更具杀伤力的价格，更全面的互联网体验，这就是中国移动互联网市场的制胜之道。继推出乐Phone之后，联想在移动互联领域进行了覆盖高中低端产品的全线布局。2011年，联想陆续推出智能手机乐Phone S1、P70、A60、A66t、A68e，以及平板电脑乐Pad S1、K1、A1等终端产品，来满足不同消费者多样化的需求。联想这种“三英战吕布”的策略，既是其生存发展之道，也让以iPhone、iPad为代表的高高在上的洋品牌走下神坛、放下身段。

　　这是在中国 市场终将理性

　　放眼全球，从上世纪80年代的个人桌面计算，到世纪之交的互联网，再到今天的移动互联网，一直是欧美科技公司唱主角。但是在中国，电子信息产品和服务在普及过程中，总与全球大势有所不同。上世纪90年代，联想异军突起，横扫惠普、戴尔、康柏等洋品牌，个人电脑行业是这样，互联网行业更是如此。

　　互联网行业的一个显著特性是本地化。土生土长的中国公司，最了解中国用户的使用习惯和应用需求。这也是为什么网民们网购喜欢用淘宝，发微博喜欢上新浪，还有QQ聊天，百度的搜索，盛大的小说，也都成了中国网民的首选，这是国外品牌比不了的优势。这也是为什么雅虎、eBay、MSN等一大批在国外叱咤风云的互联网公司，一旦来到中国就纷纷折戟沉沙。

　　一旦产业链上的中国企业紧密配合，联手做大，在这个井喷的移动互联网市场唱主角，是可以期待的。

　　苹果在中国的成功，很大程度上是依赖其强大的品牌和原有的用户规模。许多iPhone用户，用手机很多时候只是发短信、打电话，并未真正实现移动互联网的体验。因为那些游戏、电子读物大多源于欧美，对于中国人来说过于陌生。

　　市场终将回归理性，更多的理性用户将被唤醒，他们在购买平板电脑、智能手机时，会更加成熟，性能、应用、价格、品牌、自身的需求，这些因素将会交织在一起综合考虑。其中最为关键的莫过于本地化、中国化的应用。

　　目前，在中国移动互联市场，能够精心发展自己应用商店，构建专属生态系统的企业，并不多见。联想以一年时间发展自己的应用商店，现已积累了数千款贴近中国用户需求的应用。对于联想而言，对生态系统更多投入、持续耕耘，将会带来长期的竞争优势。