“要打一场TD的人民战争”

　　展讯CEO李力游说这些话是在深圳举行的“2011展讯客户大会”上，把这样一个重要会议放到深圳开，显然展讯是有所指，因为深圳是山寨机厂商最活跃的地方。

　　不过，李力游从来不称这些山寨机厂商叫“山寨机”，他叫这些合作伙伴是“水货厂商”。而且，他认为这些厂商是手机社会渠道的真正活跃者。

　　当天的会场只能容纳三百人左右，但也许是展讯的号召力，也许是厂商听说了展讯要发布新的芯片策略，会场最多时涌进了四五百人，后排全都黑压压站满了人。

　　李力游的话让在场的手机厂商人士心情澎湃，他说，“中国移动(微博)有6亿用户，每年1至2亿的人数在换机，可以说，TD替代GSM的换机时代已经到来，我们要打一场TD的人民战争，迎接2012年的TD手机大爆发”。

　　他又说，“我们开这个会的目的是，我们想和深圳做水货的水军司令和山寨主们讲，将来做TD是唯一的生存之道”。

　　他的话音一落，引发全场掌声雷动。

　　从TD无线固话到TD智能手机

　　近年来，在公开场合如此高调宣称看好TD，展讯是为数不多的厂商之一。

　　“从2003年展讯到现在，一直有一半以上的员工不停顿的、玩儿命的做TD，做到今天”，会场上，李力游当着工信部相关负责人和诸多业内人士如此感叹说。

　　展讯曾深陷TD。2007年6月，展讯登陆纳斯达克，但是随后，展讯却问题重重，展讯前任CEO曾将此部分归结于TD，他曾表示，“TD到今天没有赚过一分钱。我们是把所有GSM赚的钱砸在TD上”。

　　不过，这种局面已经悄无声息地改变。2009年中国开始TD商用，2010年TD开始快速发展。根据中国移动的统计数据，截止今年8月底，中国移动TD-SCDMA用户总数达到4031.8万，其中8月份增加272万户。

　　即便如此，很多TD芯片和手机厂商抱怨并未赚到钱，不过，这对于展讯来说却是另外一种情况。据悉，当时业内均看好TD手机，而展讯却瞄准TD无线固话芯片，而此时中移动恰好也在重点发展TD无线固话，展讯一举拿下TD无线固话70%的市场份额，显然选对了市场，从而在TD终端芯片领域获得成功。

　　欲抓住3G普及机遇

　　不过，眼下，展讯又在实行新的转型。李力游表示，新的市场是TD手机，包括TD功能手机和TD智能手机。

　　他认为，这源自于3G的普及，“当3G用户的渗透率达到10%的时候预示拐点的到来，到2012年初，中移动TD用户渗透率将达到10%，预示TD进入一个大爆发期。中移动GSM用户接近6亿，每年有1/3的用户需要更换手机，中国移动更有品牌号召力，其它运营商的3G不可能支撑这么庞大的手机市场，因此，TD替换GSM的时代到来”。

　　他表示，展讯TD方案已经可以支撑TD功能手机的价格降到200多元，这与GSM功能手机价格相当，但是TD功能机比GSM功能机在数据业务上有优势，且TD手机的功耗、成本都非常接近2.5G。相信同样的价格，大家更愿选TD功能机。

　　而对于TD智能手机，展讯副总裁康一表示，在芯片性能上，TD智能手机芯片已经做到了40纳米，展讯的策略是要媲美iPhone手机芯片，而TD智能手机的价格却只有iPhone的1/6，性价比更高，不到千元的TD智能机有其庞大的市场用户基础。

　　展讯的另一种撒手锏是TD-SCDMA双卡双待手机方案，可使用户在3G(TD-SCDMA)和2G(GSM/GPRS/EDGE)网络之间切换，或者在同一部手机中使用不同运营商的SIM卡。双待机历来在中国有用户基础，且更适合中国人的使用习惯，

　　过早巨资投入TD是展讯当年在TD芯片上颗粒无收的主要原因，因为TD商用到2009年才到来，而现在，TD快速发展则给展讯带来了另一种曙光。

　　不过，把菜都放在一个篮子里也是有风险的。“展讯明年将进军WCDMA手机”，李力游如此透露。据悉，展讯将收购一家WCDMA解决方案供应商MobilePeak，这次收购将使展讯掌握WCDMA/HSPA +技术，预计展讯第一个利用MobilePeak WCDMA技术的WCDMA基频芯片将在2012年上半年推出。