中国电信在日前与华为联合举办的新闻发布会上宣布，今年前9个月，中国电信天翼3G智能手机的销量累计超过1000万部，9月当月更是创下了月销售200万部的新纪录。

中国电信天翼3G智能手机备受市场青睐，一方面折射出中国电信3G在市场上的良好口碑，另一方面也说明了中国电信终端产业链策略带来的良好效益和终端社会化渠道开始奏效。在3G移动互联网时代，天翼3G智能手机的畅销为中国电信开展流量经营，转型移动互联网打下基础。

终端破局，3G市场一片红火

自2009年1月工信部正式颁发3G牌照以来，经过三大运营商两年多的努力，国内3G市场取得了长足的发展。工信部的数据显示，今年1-8月，国内三大运营商移动电话用户增加8108.2万户，达到9.40亿户，其中3G用户达9412.1万户。3G渗透率达到业界认为的增长拐点——10%。这样的成绩，很大程度上是由运营商花血本用3G智能终端堆出来的。

中国电信方面公布的最新运营商数据显示，截至8月末，中国电信的移动用户总数达到1.1353亿户，包括3G用户2561万户。而中国电信今年1-9月，天翼3G智能手机累计销量破千万部。换句话说，中国电信天翼3G智能手机在3G手机中的占比达到一个比较高的比例，智能手机对于拓展流量经营有很好的效果。这也凸显了中国电信天翼3G的一大优势。

对于天翼3G智能手机取得的良好成绩，中国电信终端管理中心主任马道杰表示，最基础的因素得益于中国电信大力发展3G智能手机的策略，带动了EVDO网络的覆盖率，实现了网络的进一步优化；其次是中国电信3G应用业务，如爱音乐、天翼阅读等更加成熟，一定程度上带动了终端发展；再者，要归功于服务。

经历过了2010年中国电信天翼3G的起飞之年，天翼3G在2011年腾飞。网络、应用、终端是3G发展的三大要素，网络是基础，终端是平台，应用是关键。在中国电信天翼3G智能手机销量步入快速上升通道之后，做好流量经营，让更多的3G用户使用3G业务和应用成为了中国电信新的目标。

流量经营，3G智能手机是利器

在中国电信和华为举行的新闻发布会上，千元智能手机备受关注。而此前，中国电信就曾表示，将推出多款定制的千元3G智能手机，并将“大屏”作为千元3G智能手机的一项重要标准。从今年前9个月天翼终端巨大的销售成绩来看，“3G”、“智能”是亮点，而“千元”的价格则成为下一步的关键。

其实不单是中国电信，中国联通和中国移动也将终端的发力点放在了千元3G智能手机上。中国电信方面对于千元3G智能机的定义标准为：搭载Android2.3操作系统，CPU达600MHz以上，有3.5英寸以上的多点触控屏。与中国联通对于同类产品的界定非常接近。

对于千元3G智能手机，中国电信首批四款大屏千元3G智能手机已于近日上市，包括华为C8650、中兴N760、酷派5820、联想A68E。此外，中国电信还将陆续推出酷派5860、5855等多款大屏千元3G智能手机。中国电信天翼终端公司总经理马道杰表示，今年年底之前，中国电信还将联合包括华为在内的多家合作伙伴推出更多新款千元大屏智能手机，预计市场需求量将超过1000万部。

当国内3G渗透率达到10%的发展拐点之后，将开始步入规模化的增长期，而千元3G智能手机则成为了推动3G进一步规模化发展的关键。换句话说，千元3G智能手机将是未来终端的主流。

随着3G应用的不断增多，中国电信将会对终端的屏幕、CPU、存储等方面提出更高的要求，而价格也将更低廉，这对终端厂商的挑战会更高。千元3G智能手机自然成为运营商面向用户开展流量经营的主要平台之一。据全球通用移动通信系统(UMTS)论坛的相关统计显示，智能手机用户产生的流量是普通用户的十数倍。可以说，千元3G智能手机的性价比，将决定运营商3G制式的普及概率，在很大程度上影响运营商在移动互联网时代开展精细化流量经营。

完善终端产业链方能取得长足发展

中国电信在今年上半年举行的中国电信CDMA终端产业链大会上就曾宣布，2011年下半年将采购4000万天翼终端的计划，可谓大手笔。而实际上，中国电信2011年计划实现6000万台CDMA终端的销售。要实现这样的目标，中国电信需要从价值链上关键环节入手，多举措、系列化、立体化落实，持续提升和维持天翼3G智能手机吸引力和关注度。

其实说到底 ，作为运营商的中国电信需要做的是对于终端产业链各方的整合，终端产业链就像是一个运营商、终端厂商、应用服务商等产业链节点利益分配的大平台，作为这个平台的主导者，运营商需要协调好各方的利益分配，为用户提供高质量终端服务的同时实现各方共赢。

不管是中国电信的CDMA终端产业链还是中国联通的WCDMA产业链亦或是中国移动的TD终端产业链，随着3G与移动互联网的发展，产业链给运营商带来更多的机遇的同时，也带来了挑战。

从苹果身上我们或许能看出一些端倪：苹果iPhone4S一出便被各大运营商争抢，不足半个月的时间，美国前三大运营商库存的iPhone4S被预定一空；再看看国内，国内三大运营商对iPhone4S更是垂涎三尺。在这个过程中，不管是终端产业链上还是在整个电信业，苹果都牢牢地的占据着主动权，这对电信运营商而言是巨大的潜在威胁。因此，对于电信运营商而言，只有打造属于自己的终端产业链，把握住终端这个移动互联网的入口，方能在移动互联网时代占据一席之地，真正赢取3G市场。