观点地产网 梁嘉欣 近日，绿城集团的校园招聘宣讲活动正进行得如火如荼。

　　自10月17日启动校园招聘以来，截至26日已经收到来自清华、同济、浙大、哈工大等学校毕业生的简历达15622份。

　　据了解，绿城此次校园招聘计划招收共计200名优秀大学应届毕业生，涵盖营销、工程、造价采购、建筑规划设计、景观设计等12大地产核心从业领域共29种岗位。

　　这并非是绿城首次做校园招聘，去年绿城首次尝试进行校园招聘，并一下子推出了500个岗位需求，引起了业界的一阵轰动。

　　当时绿城的大规模揽才行为，是在楼市旺季之下。现在面对眼前如此淡市，绿城仍做如此大规模的招聘。相关分析人士指出，这主要应基于绿城对于当前销售疲软现状的现实考量。

　　看起来，如今绿城似乎有意希望通过销售团队的重塑，来实现业绩上的突破。

　　扩充的团队

　　营销类人员显然是绿城最大需求。

　　据了解，目前绿城整个营销团队500-600人。根据绿城此次招收计划，营销类计划将招67人，占总计划招收人数约三成，而置业顾问就计划招收50人，占总计划招收人数的1/4。

　　据杭州业内人士透露，近期绿城在销售方面相当卖力，不少项目营销中心的打烊时间都延迟到晚上9点多，人员自然也就更紧张。

　　有杭州业内人士亦指出，绿城销售表现不佳主要还是与大环境有关，“绿城的产品集中为高端项目，且集中在某些大城市，所以限购政策出台后，很多项目在大城市走不动。”

　　但同时，“调控以后绿城也有部分人员流失，有的营销人员比较现实，可能觉得项目卖不动，所以离开，毕竟营销线上的人员跟销售指标还是有挂钩的。”

　　目前，绿城也有不少异地项目正在准备相关的推广工作，如鄂尔多斯、海南清水湾项目，加上前几年拿的项目也陆续开始亮相，营销人员因此会更紧缺。

　　“绿城近两年发展很快，项目分布也广，人员因此会相对匮乏。”上述人士称。根据资料显示，绿城目前在全国50多个城市共有160个项目。

　　相关人士续指，现在绿城已把各个分散的销售部门调回来统一成立一个大营销公司，对人员集中调配，实现了人力资源的最大化利用，但是人手还是不够。

　　不过，绿城人力资源总监王秋菊就对观点地产新媒体回应称，在绿城整个公司内部结构当中，营销人员是主要的人才结构之一，约占1/8。不过营销人员的储备就与当前销售业绩之间没有直接关系，而该些新员工入岗后还会进行一年期的系统培训。

　　同时，王秋菊指出，绿城员工的稳定度和忠诚度非常高，人员流失率不高。她同时透露，除了通过校园招聘，平时绿城也会通过社会招聘高端成型人才。

　　渠道与革新

　　绿城对营销的重视，很容易让人将之与绿城的销售业绩联系起来。

　　今年，绿城的销售表现明显不尽人意，截至9月末，绿城累计取得销售金额仅约267亿元，不足全年550亿销售目标的一半。

　　“如果我们把销售做得更好一些，我们仍然是天下最好的(firstclass)公司。”稍早前，面对市场上各种质疑与风波，宋卫平在鼓励员工时如此陈述。

　　事实上，绿城的营销能力一直为业界所怀疑。此前曾有业内人士分析指出，营销和推广方面，现在不少中高端楼盘都会找营销团队合作，以带来更多的客户，但绿城在这方面的投入则比较少。

　　“在楼市旺季的时候，就算营销投入不多，但依靠过硬的产品，绿城的销售还可以保持不错，但在楼市淡市的时候，营销不足的缺陷就明显暴露出来了，营销不好，销售自然提不上去。”相关人士称。

　　众所周知，绿城的项目营销一直以来都是由绿城集团自身的团队负责。不过，现在在冷淡的市况下，不少房企会开始寻求代理机构合作以期促进销售，绿城也不例外。

　　早在去年9月，绿城就与易居共同出资成立绿城易居代理公司，销售代理绿城的房地产项目。

　　而就在不久前，10月12日绿城集团与易居中国再次召开了营销工作交流会。会后绿城营销公司组建工作小组，与易居中国就绿城集团项目展示平台，以及一二手联动平台的工作进行了讨论。

　　绿城集团相关人士针对此次合作向观点地产新媒体透露，与易居合作的实为绿城建设公司(即代建公司)，并非绿城房产，未来绿城易居则主要负责代建项目的销售工作，绿城房产的销售工作仍由绿城营销公司负责。

　　事实上，为了配合旗下项目的销售工作，早在去年年底，绿城就成立了营销策划公司和广告策划公司，宋卫平曾解释，这是对组织架构和体制做一个调整，为今后几年的企业发展做准备。

　　宋卫平当时强调了销售工作在房地产行业中的重要性，并希望销售公司的成立能够为销售工作提供坚强后盾。显然，绿城此时亦有更长远的考虑。

　　宋卫平在营销公司成立之初就表示，2011年公司会先做好自身建设。然后在随后的发展过程中与其他战略合作伙伴进行良好合作，把房产这块的软性系统做得更加健全。

　　“当两家公司发展到一定阶段时，它们也将像绿城物管公司、绿城建筑设计研究院一样，服务于其他房地产企业。”宋卫平称。

　　据了解，除了代理绿城自身的楼盘外，营销公司亦正在拓展其他开发商的楼盘代理。