随着互联网的快速发展，现在电信运营商与有线电视运营商直接争夺家庭电视机。据研究调查统计显示，有线数字电视依然表现出强进的发展势头，截止至2011年10月底，中国有线数字电视用户累计达到1.003亿户，其中10月新增有线数字电视用户市场规模达到130万户，中国有线电视数字化程度达到53.64%。截止到2011年11月28日江苏全省IPTV业务用户数超过250万，成为全国IPTV用户数最多的省份。

 IPTV的发展受广电节目集成播控平台、统一纳入广电监管平台等诸多条件限制，还取得不错的成绩。而数字电视在政府主导、价格支撑、独家经营格局下，发展不尽如人意。本文从数字电视与IPTV收费的比较、采取什么办法吸引客户、数字电视与IPTV的比较三个方面试寻找两者发展的切合点。

    数字电视与IPTV用户的发展策略

    有线数字电视：在城市和一些比较发达地区的农村，垄断了家庭电视机的信号输入。在进行数字化整改的时候只需在原来有线电视的基础上通过机顶盒进行数字信号转换就可以。

    电信IPTV：企业采取了三步策略：一是采取“农村包围城市”的方法，以党员教育网入手，将信号首先送到各村委会，然后再发展普通用户。二是重点发展高端用户，向每月使用一定费用的高端电话、宽带用户赠送机顶盒，提高使用套餐资费标准。三是精确定位集团用户，将电话、宽带、IPTV捆绑，对宾馆、旅社、连锁酒店、培训中心等展开营销，一般以2年或更高年限一次性销售。