近来的HTC(微博)可谓“噩耗”频传，继11月23日发表声明称今年四季度公司业绩预期与去年同期相当，也就是“零增长”之后不到两周，本周二HTC又发布了11月份销售额较上月下滑30%的不利消息。与此同时，HTC在美国与苹果的专利纠纷也正在进入决定生死的最后关头，12月14日，美国国际贸易委员会(ITC)将对苹果起诉HTC专利侵权一案作出最终判决，如果苹果胜诉，HTC最坏可能面临在美全面禁售的“悲惨命运”。

强敌环视下的“水土不服”

　　自2010年正式进入中国内地市场以来，HTC一直强调将会加快和三大运营商的合作，然而一年多时间过去了，其针对运营商定制渠道准备的产品库和三星、摩托罗拉等国际市场的主要对手相比仍然略显单薄，最重要的产品过于集中在中高端市场的特点和目前国内三大运营商力推千元智能手机的风向背道而驰。

　　“对于运营商来说，卖手机从来都不是根本目的，发展3G用户数才是关键，这种需求下终端厂商提供的定制产品越有价格竞争力、越能降低用户换机门槛，自然越受运营商的欢迎。”广州出云管理咨询公司的分析师刘正昊向记者表示，也正是因为这种特性使然，今年以中兴、华为、酷派、联想等为代表的国产手机厂商在运营商渠道斩获颇丰，屡创销量神话。前不久推出千元智能机的联想方面就表示，其A60、P70在一个多月的时间里就实现了100万台销量，其中的70%都是借助运营商渠道完成。

　　不仅是千元级市场存在短板，在中高端市场，HTC在国内市场的产品发布滞后也让运营商力推HTC的产品大减。虽然今年11月份，HTC针对中国电信(微博)、中国联通(微博)等合作伙伴一口气发布数款高端新品。但近日记者在广东电信、广东联通的在线手机商城中查询，HTC的新品均未实现供货，在售产品也仅有寥寥数款，和其声势不太相符，和三星、摩托罗拉等品牌高中低端数十款产品可供选择更是不可同日而语。而在广州滨江东的移动营业厅，记者也只发现有一款HTCA9188的TD定制手机销售，但是由于硬件配置低于三星、摩托罗拉等品牌价格相近的产品，其销售行情颇为一般，“一周也卖不出几台。反而是价钱贵1000多的三星i9108最多人预存话费购买。”该营业厅的服务人员这样告诉记者，甚至连门口的“收机佬”也力劝记者存话费换三星手机，并表示他可以用高价向记者回购，至于HTC，他则表示“同样配置的水货才2000多，这个机我们收了也没什么钱赚。”

　　水货泛滥仍是老大难问题

　　根据HTC今年第三季度的财报显示，在财报统计期内，HTC在中国内地手机市场的销量同比增长了9倍，但由于财报中没有披露详细的数据，我们无从得知HTC目前在国内的具体销量为多少。但就记者在广州市场的实地调查情况来看，HTC的水货显然比行货更加受欢迎，而推高水货人气的关键因素，自然是其相比行货的巨大差价优势。

　　以近期较为热门的HTC灵感XE(水货型号为SensationXE)为例，其HTC中文官网的定价为5299元，而广州中华广场水货商家最低只要3200元，两者之间的差价超过2000元，而且12月8日行货XE才正式上市销售，而水货XE则已经开卖了一个多月的时间。如此悬殊的价格差距，让对HTC品牌最为热衷的年青人群体大量投入了水货的怀抱。“我知道行货有保修的优势，但是这个价差实在太大了啊，2000多呢？这个价钱我修水货都不知道能修多少次了。”发烧友叶先生这样告诉记者。而据他介绍，他身边的确有不少的HTC手机爱好者，但这些人往往优先选择购买水货手机，图的就是价格便宜。“反正硬件都是一样的，至于软件我们可以自己装，大不了刷个国行的ROM，不就跟行货手机一样了。”

　　当然，在中国内地市场，受水货困扰的并非只有HTC一家，同样作为Android阵营的主力厂商，三星、摩托罗拉等品牌的产品也有不少水货存在，但近年来三星、摩托罗拉不断加快芯片推出的速度，并且加大中国市场独有机型的投放力度，在一定程度上让水货泛滥的问题得以缓解。以摩托罗拉为例，其上月发布的Razr在中国同时推出了WCDMA、CDMA和TD-SCDMA三种不同的版本，其中仅有WCDMA版本有水货存在，后两种版本则因为中国市场独有而免受冲击。相比之下，目前HTC的产品则绝大部分都有水货存在，而HTC进入内地市场时宣称的逐步减小水货行货差价的问题也未见有太大进展，这无疑在公开渠道上对HTC的正规经销商会造成不小的冲击。