视频会议系统因为高昂的价格，曾一度只被政府、跨国企业等大客户所接受。现在随着设备价格的迅速走低，客户需求的逐渐攀升，其政企市场已取得明显突破，客户数大幅度增长。

政企市场表现抢眼

据OVUM研究报告显示，在2011年到2016年间，亚太区来自企业视频会议的收入将会以年复合增长率7.84%的速度增长，其中印度和中国将成为主要的成长市场。回顾国内一年视频会议的发展，政府仍是中坚力量，同时企业市场也得到快速增长。

市场的良好表现离不开视频会议厂商的多年培育，同时客户对视频会议的需求已由“厂商引导”为主开始向“自身强制性”业务需求方向转变。随着光网城市等大型项目推进，网络带宽等限制因素已得到较大改善，企业在视频会议系统方面的投入也越来越多。“近年随着视频会议市场竞争日益激烈，视频会议的性价比开始提升，以前动则十几万、几十万的标清设备部署时代已一去不复返。”RADVISION中国区总经理李文表示。据悉，现在市场上高清设备的价格已降至几万元，市场可接受度明显增高。

而在政府产品部署方面，今年省市级城市的大型视频会议项目部署明显增多，并且以前较少涉及的三、四级城市也开始独立进行视频会议项目建设。“特别是二级城市向三级城市延伸的领域，是过去一年并将成为未来一两年显著增长的地方，各大视频会议厂商将从中获益颇丰。”李文表示。

企业客户系统要求提高

随着市场、技术多年的发展，视频会议已应用到更广泛的领域，但各行业间的差异，使客户对视频会议的需求不尽相同。李文认为，在当下快速增长的企业市场，客户对于视频会议的要求主要体现在系统稳定性、应用性、价格这三方面。

对于任何行业而言，设备的稳定性是重要的考虑因素。特别是对于企业而言，其IT人员较少，维护人员缺乏，一套稳定耐用的设备是首要的。其次，企业提出了对应用性的更高要求，即企业要求视频会议系统要易接入、操作，追求即插即用，并能适应任何环境。同时企业对性价比的要求更高。现在中小企业已不一味追求低价格，但也不愿花高价购买不常使用的功能。

另外，李文向记者介绍，企业在互联网视频接入、防火墙穿越方面比政府有更高的要求。政府出于安全性考虑，其视频会议系统大部分在内部部署，而企业因其开放性、沟通性，将必然牵涉到互联网接入，因此对防火墙穿越技术要求更加严格，以保证安全性。

据悉，RADVISION今年针对企业市场量身定制了一套解决方案，并弱化MCU、分屏等专业术语，以提供一套更实用、高性价比、易维护的系统。同时推出的SCOPIA Mobile将应用场景拓展到了移动领域。