IBM近日透露，已经与肯尼亚五家银行签署了战略合作协议，IBM为其提供技术支持，提高赢利能力，加快引进创新服务的速度。

合作协议是IBM非洲扩张战略的一部分，除了巩固IBM在关键增长市场的地位以外，长远来说，还将支持其全球增长策略。

除了肯尼亚的五家银行，IBM与埃塞俄比亚商业银行、坦桑尼亚国家小额信贷银行也达成了合作关系，截至目前，IBM已经与非洲超过20家的领先银行签署了合作协议。

非洲成为IBM的关键增长市场并不奇怪，整个大陆的金融服务市场规模已经超过1000亿美元，预计2020年增长幅度超过两位数，超过了非洲的GDP增长速度。

根据麦肯锡全球研究所的数据，到2020年，非洲整体GDP将达到2.6万亿美元。令人印象深刻的是，对银行零售和存款帐户的更高需求推动了金额服务业的增长，这反映出非洲中产阶级日益提高的富裕产生了相应的需求。

此外，互联网和移动资费的下降推动了整个社会的互连度，银行业推出相对复杂的业务难度也降低了很多，比如移动银行和网上银行。麦肯锡全球研究所的数据显示，非洲已经成为全球增长最快的移动通信市场，2000年至2011年，注册登记的新增移动用户达到3.16亿。

IBM与非洲领先的电信运营商、跨国性移动运营商如沃达丰、巴帝电信合作，为非洲金融业提供全技术支持。

除了银行和金融业，IBM还与电信、石油天然气以及政府机构达成合作。今年，IBM与非洲多个国家的政府机构达成合作，获得稳定增长的市场份额和订单。

IBM还与非洲多个大学及学术机构合作，为学生提供信息技术，提高社会-经济的相关度。

根据市场研究机构IDC的数据，2011年，撒哈拉沙漠以南非洲国家的IT支出预计将增长9.9%，达到230亿美元，软件增长更是达到了两位数。未来四年，整个非洲大陆的IT支出的年均复合增长率预计为11.5%，IBM正在非洲巩固市场地位，以便未来获益。

自2006年以来，IBM已经在非洲投资了3亿美元，计划到2015年增加47%的投资，即125亿美元。为了扩大运营范围，满足不断增长的技术及服务需求，IBM已经在非洲设立了超过20家运营机构。到2015年，IBM预计会在非洲大陆至少23个国家设立运营机构。

尽管非洲存在社会政治的不确定因素，经济条件也不发达，但IBM却能很好的从增长中获益。

2012年，发达国家的增长和投资机会都有所下降，非洲和亚太市场将成为IBM新的奶牛型业务（Cash cows）地。IBM预计这些增长市场到2015年将贡献30%的营收。