近期，中国领先的数字传媒娱乐及电信增值服务商华友集团宣布斥资2100万元，通过旗下公司华友数码传媒战略投资台湾著名唱片公司种子音乐，并获得60.08%的股份，同时在未来视种子音乐的业绩进行追加投资。

华友总裁王秦岱说，接下去他们将在原有的SP基础上向上下游“使劲”，“上游”是从数字音乐着手，进军各类娱乐内容；“下游”则是把华友原来的数字渠道优势继续做大做强，最终把集团打造成一个“新传媒公司”。

SP向娱乐业转型

不可能完成的任务？

2007年底，以SP起家的华友世纪与国内最大的民营电视制作公司光线传媒合并，当时华友世纪资金雄厚，光线传媒拥有丰富的娱乐传媒行业经验和领先地位，但苦于缺少资金拓展新业务。然而，这桩看似天作之合的婚姻却在3个月后就宣告破裂。一些业内人士认为，SP向娱乐业转型要面临的主要困难在于IT业和娱乐业经营模式的根本性差异。用流行的词汇来说，IT业和互联网的业务模式或收入来源靠的是长尾，而娱乐业靠的是短尾。通俗点说，IT业靠的是量，靠很多小钱的堆积，而娱乐业靠的是质，靠的是大片模式、精英模式。总而言之，SP向娱乐业转型的成功几率不大。

但华友世纪9月宣布开辟独立的 “华友影视”、“华友经纪”业务，全面进军娱乐业。同时签下了李小璐这第一位签约艺人。时隔半个月后华友集团在华语音乐市场再次发出重磅声音——宣布战略投资种子音乐，表明了华友集团进军娱乐业的决心。

当年曾经风火一时的SP服务业如今已今不如昔。在SP行业淘得“第一桶金”并成功登陆纳斯达克的华友，其实在上市前，王秦岱就看到了SP的局限，比如最重要的就是没有内容版权。华友开始不断将收购方向转向娱乐公司。“可以预见，将来的娱乐内容都将主要通过数字渠道传播。未来数字娱乐渠道和新媒体将获得长足发展，传统娱乐的许多模式会没落。现在只有把两者结合起来，才能获得双赢。” 王秦岱说。现在，华友已经感受到了音乐数字发行渠道的魅力，据华友今年第二季度财务状况，无线增值服务收入明显下跌，而数字音乐收入增长比例惊人。

参股五家唱片

数字音乐打头阵

此次控股之后，华友旗下已拥有华谊兄弟音乐、华友飞乐唱片、鸟人艺术、华友金信子音乐、种子音乐5家参股唱片公司。王秦岱透露，这批音乐公司的收入占整个华语音乐市场的20%，华友音乐已俨然成为目前中国本土最大的音乐公司。控股种子音乐，华友更将触角伸向了港台市场。

王秦岱挑选音乐合作伙伴时有几个要求，对方要有明显的赢利点，有可持续发展能力，还有就是具备文化兼容性，对方有好的内容，华友有天然的渠道。他们所控股、参股的这几家音乐公司都具备数字音乐制作的经验。

投资音乐之后，华友将一步步进入手机网游、影视等娱乐业。在华友经纪公司成立后，他们更自信拥有资金和人才储备，可以帮其他公司“代理”艺人的推广，或者将来组一个“华友音乐会”，给各个唱片公司搭平台。“总之，我们要长期做，直到变成一个优秀的新传媒公司。”王秦岱目标明确。

打造自己的

数字渠道

有数据显示，中国有6亿手机用户，其实三四亿为明确的消费无线增值服务的用户。这个巨大的市场，使得原先只是单门收取渠道费的中国移动等运营商都在想办法开发“中央音乐平台”等特色服务，数字传输渠道的威力不可小视。

“但一首音乐也很难通过无线这一惟一渠道推火。”王秦岱说，对于互联网的深入应用和其他线下数字传播渠道的自建，他们也在不断探索。

即将到来的3G时代甚至“后3G时代”，在王秦岱看来，对诸多拥有SP经验的商家都是个长期的机会。随着手机性能、带宽的更强，“无线娱乐”的优势将更明显，华友当年曾制作了国内第一部手机小说，也曾推过各类手机单机游戏，他们下一步瞄准的就是手机网游。