第一招：出台激励政策。一是目标激励。先后两次调高对公存款新增目标，由4.8亿调增为8.3亿，与各支行行长签定“目标责任状”，强化责任目标意识；二是正面激励。出台旺季营销激励方案，对公司存款给予人力费用、经营费用奖励；三是问责激励。市分行对工作措施不力，不能完成序时进度的支行进行问责并通报。

　　第二招：开展上门公关。市分行行领导作为首席客户经理，对全行重点大户进行走访，各支行公关小组对本行客户进行集中走访，密切客户关系，抓住对公存款的关系源头。同时，弄清客户金融需求，制定针对性综合金融服务方案，跟进服务，提高客户满意度和忠诚度。

　　第三招：稳固主要阵地。公司存款是该行对公存款的主阵地，该行千方百计利用银行结算、网络等手段，协助企业清收货款，加快货款回笼速度，提高客户资金归行率，公司类客户存款新增5亿元，占全行新增对公存款的51%。

　　第四招：狠抓系统资金。抓住财政转移支付资金改革机遇，从源头上争取财政资金。抓住阶段性财政资金归集，在同业竞争十分激烈的情况下，通过创新学费归集模式，稳定学费归集，归集额达到2.6亿元，占该市的45%。通过主动公关，密切关系，争取公积金资金流入24275万元，市场占比44%。

　　第五招：把握项目源头。为抓住汉宜铁路的开户增存款工作，成立营销领导小组和营销专班，配备标段专职客户经理。专班人员赴武汉、跑政府、进标段，掌握招标信息，与高层领导沟通，宣传我行结算优势，开展银企联谊，融洽客户关系。针对性、人性化跟踪服务赢得客户信任，仅一个月时间，各标段就在该行开户20户，归集资金1.5亿元。