尽管金融风暴持续冲击全球经济，但也随之带来行业洗牌的新机。传统通信产业的格局正被加速打破，中国企业逆势上扬，其中中兴通讯的表现最为突出。根据其最新公布年报显示，2008年中兴通讯全年收入继续保持25%～30%的增速，手机发货4500万部，位居全球第六。“2008年前三季度公司营业收入同比增长29.34%，仍然保持稳健的增长业绩，对于中兴通讯，金融危机的机遇大于挑战。”中兴通讯总裁殷一民向《通信产业报》(网)记者表示。

　　中国3G正强力激活全球通信市场的复苏，在三大运营商紧锣密鼓的3G招标中，中兴通讯斩获颇多，综合份额位居第一。3G也带动承载网市场的迅速扩张，自2003年起中兴在承载网市场上的复合增长率保持在30%以上。与此同时，其进军海外的步伐继续加快，海外订货连续两年超过国内，约占整体销售额的60%，中兴通讯西欧片区总裁蔺成告诉记者，西欧市场每年增长速度基本保持100%。

　　这是一个在无线、有线、业务、终端四大领域持续跨栏的企业，快起跑，准攻栏，稳跨栏，中兴通讯以其独特的节奏成为业内耀眼的明星。

　　突破欧美

　　自2003年切入欧美市场至今，中兴通讯已在15个国家设立代表处，在西欧成立9个分公司，2006年在法国POITIERS设立研发培训中心，与西欧绝大部分高端运营商建立起稳定的沟通和合作机制，运营商合作伙伴覆盖法国电信、沃达丰、德国电信、意大利电信、英国电信、荷兰KPN、法国OMT等多个梯队。“西欧市场占海外收益的相当比重。”伴随中兴海外市场从零突破的蔺成告诉记者。

　　对于通信市场发展成熟的西欧，中国企业的优势来自技术与速度。相比其他国家地区，欧洲市场对通信产品的环保性要求更高，同时对网络建设速度和网络运维成本的关注日益加强，这就需要设备体积更小、耗电更低、效率更高、同时成本更少的平台化产品，而从产品研发伊始就将低功耗作为重要参数指标的中兴通讯正好契合了这一需求。目前其主打基于SDR技术的系列一体化基站，改变了运营商的建网模式，真正实现了2G/3G统一平台，并具备向HSPA+/LTE的平滑演进能力。

　　根据统计，光网络在全网建设中占比12%～15%，数据通信更大于此，而由于承载网的固有技术特点，一经建成很难变更，因此准入门槛较高。但根据OVUM报告，中兴通讯光网络产品季度市场份额跻身亚太第三，滚动年度市场份额同比增速最快。中兴通讯副总裁兼传输产品线产总韩凌指出，中国企业灵活高效的运作模式是成功的密码。中兴的下一代融合智能光传送解决方案(iCTN)凸显融合的设计理念，可以在开放的架构下，在不同的网络层次实现SDH、OTH、WDM、PTN等多种传送体制，一机多用、一板多用的设计有效帮助运营商降低了TCO。目前中兴光网络产品已广泛进入欧洲、亚太、拉美、非洲及中东等区域的90多个国家的250多个运营商网络。

　　海外运营商在选择合作伙伴时，除关注产品技术和公司实力等必备因素外，还会偶尔提出“苛刻”的问题，例如美国市场对设备的可靠性要求定为99.999%，火灾发生时不能损毁其他设备。蔺成给记者讲了这么一个故事，一些运营商会特别考察员工的宿舍、食堂和澡堂，曾有一个运营商对中兴员工浴室墙上的一条明线提出建议。杜绝雇佣童工、关注员工生活的企业社会责任，也成为中兴胜出的砝码之一。

　　定位市场

　　合理的现金流是第一要素，第二位是保证利润，规模被列为第三位，这是中兴通讯对市场的定位。基于这一理念，2008年中兴战略产品布局持续突破，GSM/UMTS产品全球出货量达55万载频，较上年同比增长100%，全球新增市场占有率增至15.8%，已成为全球前四大G/U供应商之一。未来中兴通讯UMTS的目标是在2010年新增市场份额达到全球前三。

　　特别在中国市场，中兴表现强劲。在中国电信CDMA2000招标中，中兴通讯继续保持了中国市场最大供应商的地位，去年底与中国电信签署了共计16亿人民币的C网建设合同，CDMA综合市场份额提升到36%左右。在TD二期招标中，中兴技术标继续排名第一，单厂商综合份额最大，达36%。在中国联通刚刚结束的一期UMTS首期招标中综合排名前三，其中技术标得分前三，多小区连续覆盖等多项测试指标获得第一。“综合份额位居第一。”中兴通讯副总裁兼无线市场总监吴捷表示。

　　而对于从HSPA向LTE的演进步骤，吴捷认为采用移动宽带服务驱动3GARPU和HSPA+是自然升级到4G的途径。中兴通讯和香港最大移动运营商CSLNWM已经合作建成全球首个基于SDR的HSPA+(64QAM)网络，下载速度高达21Mbps。

　　业务的多元化发展，推动移动网络技术不断向数据、移动宽带方向发展，传统基于TDM/SDH的基础网络使运营商陷入数据业务收入微薄但成本高昂的矛盾中，同时2G/3G/4G的网络应用形态和差异很大，导致运营商将加大承载网建设力度，并关注技术创新，例如联通预计今年在移动网传输投资可能超过过去两三年的总量。针对全业务运营的关键需求，中兴推出适用于移动Backhaul和固网的iCAN电信级全业务IP承载网综合解决方案，韩凌告诉记者，其特点在于更高带宽，更多业务接入，更高分组承载效率，业务部署灵活快速，精细化资源调度，SLA差异化和更低TCO，并利用统一多技术电信级软硬件平台，以分组为内核提供多种业务和场景的解决方案。

　　弯道超车

　　“弯道超车”，是中兴通讯手机产品线产总熊辉2009年的目标。在金融危机的大环境下，他给出记者一组有力但不冒险的目标数据：手机发货量2008年同比2007年增长40%，今年计划增长40%～50%，做全球最佳的定制手机供应商，走差异化路线，三年内年产量超过1亿只，五年后进入全球前三强;中国特别是3G市场将成为主要增量市场，实现两到三倍的增长。精确定位，稳健发展，使中兴被评为“冬天里最健康的企业”之一。

　　采访中多位负责人均强调“研发投入长期滚动规划和系列可持续发展的成熟产品”，这一理念贯穿了中兴各条产品线的规划。LTE方面，中兴已在西安投资60亿建立研发中心，2009年上半年提供FDD样机用于测试，TDD在今年4月用于中国移动测试;中兴通讯预计在2010年上半年实现LTE商用的目标。WiMAX方面，尽管截至2008年底中兴在全球部署了35个商用局和实验局，但吴捷指出，由于频谱难以统一同时不适于做连续大网覆盖，WiMAX的定位是宽带无线接入技术的补充技术。

　　对于中兴未来发展战略，殷一民强调四点：成本领先战略，不断为整个产业链降低TCO努力;高效研发与技术创新战略，优化网络演进、创造客户价值;项目化运作战略，不断提升网络交付能力与服务质量;可持续发展战略，倡导绿色电信。(摘自：通信产业报 )