但一些观点不敢苟同，也来凑个热闹，谈一点粗浅的看法。暂且也回避诸如监管政策、信息安全这类敏感问题，因为这方面的东西本身也不是企业所能决定的，顶多只能去对政府决策提供参考或施加微弱的影响，重点谈一些行业融合、产业发展的理解。

　　首先，手机支付业务本身已成为产业发展的必然趋势。目前，混业经营已成为一种趋势，其基础就是信息通信技术（ICT），而信息通信技术的趋势是移动化、宽带化，是互联网和移动通信网融合。随着3G牌照发放和开始应用，中移动无疑占据较大优势和诸多先天有利条件：广泛覆盖的网络、庞大的客户数、遍布城乡的服务网点、强大的支撑系统和灵活的产品服务创新机制，等等。这也是中移动下一步发力手机支付的前提和支点，更是中国移动推动产业发展的责任——为4.5亿中国移动手机客户提供更加便捷的支付服务。

　　应该说，发展手机支付业务，电信运营商（含增值电信企业）和银行业都在努力争取产业主导权，各自走的路子和发展的方式有较大差别。早在2000年初，中国银行业就开始不定期召开手机银行研讨会，并推广手机银行概念和服务，但目前也仅限于银行账户余额提醒、到账提醒等，仅仅是一种服务手段而已。中移动也联合银联成立了合资的联动优势，单从这个公司的名字上也不难看出双方的良苦用心，但是在实际应用中并未产生“1 1>2”的“联动”优势，原因是多方面的，根子在产业主导权分配上。而全国各大银行一方面通过银联的管道“联动”，同时也直接和各地电信运营商合作，尝试银行卡转账等支付服务，实际推广效果也不佳，其实银行并没有这方面的积极性。个别地方该类合作由移动梦网方式转为行业信息化方式，即可看出银行对于产业主导权的极端看重。

　　第二，手机支付业务，对于电信运营商和银行业到底意味着什么。手机支付业务有两大核心价值：客户和资金，相信这一点不难理解。但一些博友在讨论中，实际上有所忽略，特别是资金。对于客户，电信运营商有清晰的认识，绝大部分增值电信企业完全依靠客户来生存，其主要指标如注册用户数、活跃用户数、点击率、PV浏览量等等，都必须建立在庞大的客户数基础之上。

　　但对于资金，比较多的关注点其实是指的利润，如可得多少佣金、分成比例如何等等，以此来计算毛利润、净利润等等。在这一点上，可能电信运营商就不如国美、苏宁、中域电信、天音这些零售商理解更深刻了，因为掌握大额的现金为他们获得了足够的话语权和利润，但恰恰电信运营商（特别是基础电信运营商）具备这样的优势和条件：庞大的客户数、众多的服务网点和谈判优势。而庞大的资金流动本身，既可获取利润，也可主导产业链，而这是银行优势，是其饭碗所在。其中，谈判优势包括：统一定价、产业规则的制定和网络控制。而银行业依靠金融政策，也能在其中建立谈判优势，获得足够的话语权。

　　因此，电信运营商和银行对于手机支付业务主导权的争夺，核心就是对客户和资金的争夺，以获得对于产业价值链各方足够的话语权，巩固各自在行业中的主导地位。

　　小结：关于手机支付业务，中国移动应该明确规划，积极介入，建立自己在产业中的优势地位，并逐步引领和主导产业发展。

　　另，如何在与银行业博弈中，化解对方优势，建立电信运营商的主导地位，欢迎博友继续发表高见。