另一方面，个性浓烈的王伟在IT圈内行事却异常低调，他几乎不接受任何媒体的采访，也不热衷去各种论坛和晚会上走秀。不过，他领导的朗玛却是目前国内未上市的科技公司中，融资估值最高的，超过了1亿美元。与此同时，这家目前国内最大的固定电话增值服务提供商，市场占有率已达到90%以上，年增长率超过100%。2008年，IDG第三次向朗玛注资，以支持该公司的新业务方向——网络游戏《妖怪A梦》的自主开发。

　　不过，最让人们感兴趣的是朗玛在十一年创业史中经历三次战略转型，每一次都是一个全新的领域，以颠覆者的形象去挑战已经相对成熟的市场，从全球最先进的统一通讯技术到最炙手可热的即时通讯业务，直至如今最暴利的网络游戏行业，而且，每次都只用两年就闯进该市场的前三名。显然，这是一家看起来有点“异想天开”的公司，每次都试图挑战无比强大的对手，从思科(181,0.00,0.00%)、腾讯到盛大。但从结果来看，王伟和他的朗玛又不仅仅是过于乐观。

　　神奇电话

　　“一般人创业都会从原本就驾轻就熟的业务开始，拥有现成的技术和客户资源，盈利前景清晰，但是我却从完全陌生的领域入手。”王伟说，这就是他与众不同的地方。1998年，二十七岁的王伟从中国普天信息产业集团辞职，拉着四个技术人员到贵阳创业。按照王的说法，如果当时继续做以前的相对成熟的网管项目，单一个省就可以出上千万级别的单子。

　　但是，王伟一心想开发一种叫做“统一消息”的通信技术（简称UMS）。当时,UMS在全球都是最前沿的技术，思科、微软、亚信这样的公司都在集中研发。“这个技术可将互联网、移动通信网络、固定电话网络连成一体。比如，你拨打一个电话号码就可以听取电子邮件，电话通过自动识别技术，用语音把邮件读出来。如果你想发邮件，也可以拨通一个电话号码，你的语音就会被转换成附件的形式发出去。这在当时听起来很神奇。”王伟说。

　　一年后，朗玛自主研发的UMS技术获得了信产部的认定，“当时，信产部给出的评定结果是 ‘国内领先、国际先进’”。接着，王伟请来了全国各地的邮电管理局的技术主管进行技术讨论，UMS的市场就这样被他慢慢打开了。

　　在随后各省市电信系统的竞标中，朗玛面对的竞争对手都是来自于全球的电信大佬。“国际厂商抢单子的做法一般是给运营商提供一个整体的解决方案，而我就去找这些方案中的弱点。”王伟说，“电信运营商为什么要信我？我们的竞争对手是微软、思科、亚信，但是中国电信(3.85,0.17,4.62%)等大客户用的都是我们的产品——我们的产品实用，功能多。”

　　到了2000年，国内70%的UMS市场份额已经被朗玛占据。这时，另一件事情给了王伟很大的启发——腾讯的QQ火了。“我觉得自己不能失去这个机会。2001年初的时候，我手里有2000多万，我和IDG的人说，给我投点钱，我去做即时通讯，我连商业计划书都没有，而当时腾讯已经有200万的同时在线用户。”

　　UC突进

　　“IDG把钱投给谁，凭的完全是一种感觉。它看重的是人，你的团队。这是一种最高的风投境界。”事实上，在注资朗玛之先，IDG已经看到了即时通讯市场广阔的前景。

　　2001年初，IDG投资了200万美元，但只是小股东。王伟曾说，他不会让风投控股。2002年10月，经过一年半的开发，朗玛推出了网络即时通讯产品UC，推出一年，注册用户达到8000万，同时在线人数一度达到30万，位列QQ、MSN之后排名第三。2004年7月，新浪用3600万美元收购了UC，IDG赚了“不止三倍”。

　　回忆UC的开发，王伟认为自己在如此短的时间里积累了这么庞大的用户群是个奇迹，“因为我们当时没有足够的网络资源，没有太多的互联网经验，也没有足够的资金大规模地进行广告轰炸。”但是，UC的成功显然不是因为幸运——在所有即时通讯产品中，UC第一个载入了校友录，第一个与休闲类游戏结合，第一个推出场景聊天，第一个推出立体声聊天室，第一个进行动漫传情等等，“腾讯、MSN当时都在学我们”。

　　“市场永远有机会，只要你不断地研究、不断地创新。我们花了大量的时间研究用户的心理，研究他们究竟想要什么。”王伟说。

　　多年后，王伟回忆说：“当时我给买家开出的条件非常苛刻，第一，不卖公司，只卖UC，这样的条件一般公司是不能接受的；第二，我提出签收购意向书之后就要付600万美元的定金，如果收购不成功，定金不退。这可能是互联网历史上最苛刻的收购条件了，没想到的是，新浪竟然答应了。”

　　卖掉UC的原因，王伟的解释是，当时传来了腾讯要上市的消息。“我们近期内又不可能上市，这意味着双方的差距会进一步拉大，而眼前就有机会立刻获得600万美元的融资。”所以，他认为把UC卖给新浪是最好的选择，而新浪的综合实力在所有的买家当中是“最强”的，因而也容易把UC做大。

　　颠覆性的继承

　　卖掉UC之后，朗玛开始了它的第二次战略转型——进军电信增值服务。这个名叫“电话对对碰”的系统目前已经是中国固话业务最大的语音增值平台。“我做的是 ‘闲人经济’。你拨打一个电话号码，就可以在网上玩游戏、听歌、免费聊天。每天晚上，我们的系统都会有近10万人同时在线。它的商业模式是把各种增值服务打包，收取会员用户的包月费。”王伟告诉记者，用户还可以在网上通过支付“碰碰币”参与各类游戏服务，同时，聊天过程中插入广告也能带来收入。

　　2004年的时候，“电话对对碰”业务还只有一两百万的收入，而到了2008年，销售额已经达到了两亿。王伟说：“我们原计划今年初在美国NASDAQ上市，但现在显然不是上市的最佳时机，如果融资的话最多也就是20倍的市盈率，而且最重要的是，我们现在想把新业务做大，然后把两个打包在一起成为一个娱乐公司的概念，再上市。”

　　王说的 “新业务”是网络游戏。2006年之前，王伟甚至没有玩过网络游戏，这一年他从暴雪的《暗黑破坏神》玩起，然后是网易的《梦幻西游》，后来又花20万元玩巨人的 《征途》。最后，他决定投资1500万美元研发一款名为《妖怪A梦》的游戏。朗玛公司为此组建了一个100多人的研发团队，到目前为止，已经投入4000万元。

　　“目前在海外上市的中国网游概念股已超过10只，去年部分网游类上市公司业绩仍出现50%以上的增长。”北极光投资公司投资咨询师张鹏认为，越是在经济低迷的时候，网络游戏的市场反而越红火，朗玛的这次转型将有益于今后赴美上市时市盈率的提高。

　　“我享受永远在创业中的感觉。我做网络游戏，原因是这个市场公平、包容性强，你的竞争对手就是你自己。没有什么能够让人感到恐惧，因为中国还没有出现暴雪公司那样强大的公司。我最不相信经验这种东西，与其有，还不如没有。因为它往往成为创新的束缚。”

　　在王伟看来，朗玛之所以能在相对成熟的市场接连获胜就在于颠覆性的创新能力。

　　“第三代网游要走颠覆性的继承道路。现在我们做的是一款2D的回合制游戏，目前市场上2D游戏都是抄袭《大话西游》和《梦幻西游》，但是抄袭不可能有突破，我们的游戏以一个动漫宠物为主，这是从来没有过的。”王伟表示，这款游戏无论在逻辑还是玩法上，都有很多创新之处。比如形象的进化系统，《妖怪A梦》里的角色，人物是会慢慢成长的，而传统的游戏不会这样强调生活，技能都是战斗打怪为主，《妖怪A梦》中游戏角色则需要练就一项项生活技能。

　　“除了手上做的游戏，我两年内不考虑做新的游戏，要么死掉，要么辉煌，没有退路，没有中间道路。未来营销这款游戏的时候，我打算搞一个妖怪女生的比赛，决赛就放在我在南海上的私人游艇上。”王伟这样兴奋地勾画着。