“金融危机对我们而言已是过去式，现在是为未来做好准备的时候了！”雷迪埃执行副总裁兼亚洲区总经理哈德曼（Andre Hartmann）在接受C114采访时表示。同时他还预计今年的中国销售额有望增长15%。

金融危机已成过去：全球路演中国起航

2009年雷迪埃所面对的很多行业都受金融危机的冲击、市场都呈收缩状态，这也导致其业绩不再像往年那样保持较高增速。

不过此前Andre Hartmann就曾向C114介绍，雷迪埃的财政策略是下一年的投入基于每年的收益做调整，因此有着非常稳固的金融体系、财务体系，没有任何负债（http://www.c114.net/news/16/a354760.html）。作为一家稳定的不会面临破产威胁的供应商，经历住全球经济衰退压力的雷迪埃更受客户青睐。

在这次采访中哈德曼更表示：“金融危机对我们而言已是过去式，我们希望未来是美好的，充满增长的。今年我们的中国销售额有望在2009年基础上增长15%。”

为了更好踏上2010年“征程”，雷迪埃在年初就开始了全球路演，整个行程自中国起航、穿越美国东西海岸，并到达欧洲的德国、意大利、瑞典、法国各国，向所有客户介绍雷迪埃的新产品、新技术、新工艺，并且特别介绍其为5年以后做准备的项目。

“我们也希望把我们的产品发展路线图与客户的相对比，看看是不是在同一条路上、是否合拍，然后以此来修改或完善我们的产品发展路线图。”

中国市场新局：销售额占比12% 华为已成电信领域第二大客户

将全球路演第一站设在中国，自有其寓意：“虽然全球市场在衰退，但中国在3G网络建设推动下仍有快速增长，包括我们国内主要设备供应商的增长都很快，所以我们觉得现在正是把最新产品带来中国的最佳时机；此外也是借春节来临这个时机，对客户在去年对我们的帮助和支持表示感谢。”

实际上自1995年进入中国以来，在雷迪埃全球战略中中国区一直以来都有举足轻重的地位，不仅是其重要的研发、生产和采购基地，同时也是增长最快最重要的市场之一，2009年对集团整体销售额的贡献即达12%。

雷迪埃在中国市场主要针对电信和国防市场，其中电信约占80%。随着本土化的深入及中国电信设备企业的崛起，其服务的客户群也从爱立信、诺基亚西门子、阿尔卡特朗讯拓展至华为、中兴、大唐。据透露，目前华为已是集团在电信领域的第二大客户。

“最近5年，上海雷迪埃最新扮演的角色就是对中国市场本地客户的支持。”哈德曼表示，2009年三家运营商分别部署了各自的3G网络，大大地带动了相关产业链。而雷迪埃对于TD-SCDMA、WCDMA、CDMA2000三种制式均可提供具有针对性的解决方案及产品，在2009年与中国的主流电信企业都展开了合作，并取得了许多成功，比如其创新的板对板解决方案已被广泛部署于CDMA平台中。

“中国的3G对雷迪埃而言是个巨大的商机，同时我们也希望在其中做出应有的贡献。”

此外，雷迪埃于3年前在上海设立了研发中心，如今已成为集团面向电信行业最大的研发中心。

研发投入年销售额8% 新解决方案迎合电信趋势

即使是在“蛰伏”之中，雷迪埃的研发投入还是维持在每年销售额8%的基础上。

“去年我们获得了许多研发成果，也是综合客户需求和‘客户的客户’的需求得出的结果。”雷迪埃电信、自动化和工业全球市场经理斯蒂芬妮·格尼耶（Stephanie Ganier）表示，雷迪埃不仅在原有产品上有所创新，更开发出了不少新的解决方案。

她举例称：“比如现有无线基站大部分都建立在市中心、人口比较密集的地方，而这些地方的土地都很贵，所以要尽量降低基站的土地占用面积，所以基站都有小型化以及采用光纤拉远方案的趋势。”

针对小型化，雷迪埃推出SMP-MAX系列等板对板连接解决方案，其中还包括一些带弹簧的板对板连接方案，目的就是帮助客户把基站做得更小、集成化程度更高。而针对光纤拉远方案，雷迪埃推出R2CT解决方案，与现有的LC连接器相匹配，具有简单、易装配等特点。

未来的全球电信市场，“节能环保”已成为各企业比拼高下的新战场，而雷迪埃早在7、8年前就已将绿色环保概念深入到研发之中，致力于承担社会责任及帮助客户的客户降低运营成本。

在电子互连元器件领域，金属是非再生的原材料，而复合材料可以循环使用，雷迪埃使用的复合材料N型7/16型连接器表面不需要电镀工艺，减少了生产过程中的排放，同时在大量生产时，复合材料比金属材料更具成本优势。