三国逐鹿 扬长避短

　　2008年的电信重组和2009年的三网融合，可以说是宽带市场竞争的两粒强力催化剂，如今三方势力角逐宽带市场，除了广电高调出击NGB(下一代广播电视网)；中国移动也于近日宣布了600万线光纤的网络计划，并不断传出其大幅消减基站等投资，并转攻宽带建设……胜败还远未见分晓，可供评说的，正是他们决胜宽带市场的策略。

　　中国电信&联通：宽带压制

　　目前，中国电信&联通在人口密度高的大中城市占有率很高，为了保持这种优势，付亮认为，电信&联通正采用“带宽压制”策略，即加速优化网络，提高带宽，以甩开竞争对手，进一步体现出网络和覆盖方面的优势。曹永盛将这种策略定义为“防御措施”，“ADSL提速，光进铜退，其中上海、江苏等地方电信的大规模宽带升级更是令人印象深刻，未来电信&联通将能借此进行溢价收费。

　　中国移动：游击战

　　相较之下，中国移动是一个后入者，付亮觉得其更像是采用的“游击战”战略。由于基础和骨干网络先天不足，中国移动采用了比电信和联通更激进的策略，如光纤到户，一步到位，甚至可以说是“三网融合到户”，而其选取的客户也是新小区和办公楼等ARPU值较高的市场。曹永盛提醒，价格策略也是“不差钱”的中国移动已经展开的行动，在单一业务上采用低价杀入，这样的方式“简单粗暴”且具有杀伤力，能快速占领市场。

　　广电：有线电视双向改造

　　广电的优势是原广电有线网络的覆盖面极广，在中国城市的覆盖率达到95%以上，这是广电成为固网运营商的天然资源，付亮认为，借此进行大规模高速宽带网络接入改造并不需要花大功夫。曹永盛认为，广电无疑是除电信运营商之外最有实力的竞争者，可能会对宽带市场格局造成影响，不过目前广电的主要措施是进行有线电视双向改造，发展互动电视，但这并不会对电信运营商的宽带业务造成强大冲击。

　　[NextPage]整合篇

　　中国移动略占上风

　　“整合”是现阶段宽带竞争最重要的关键词，被两位被访者多次提及。三方都有可整合的可靠资源，电信&联通与固网、中国移动与手机用户、广电与电视内容。可以肯定的是，在宽带市场上进行单一竞争，将带来无法避免的同质化倾向，“整合”是现阶段最好的解决办法。

　　曹永盛为“整合”下了两种定义：一种是，宽带与互联网、电视等内容的融合，如IPTV、影音娱乐、视频点播、在线杀毒等；第二种是，宽带业务与其他业务的捆绑，例如中国电信的“我的e家”套餐等。

　　在付亮眼里，这两种方式也是可以“融合”的。在应用端，宽带运营商整合SP，开设更多的增值业务，而消费者则有选择这些业务的权利，得到赠送的服务，甚至减免一定的宽带费用。未来这样的融合肯定越来越多，而相关产业链则会被拉长，会有更多的第三方、第四方、第五方加入进来，包括与3G之间都会产生更多的融合服务。

　　在整合优势的话语权方面，曹永盛最看好中国移动。他解释，“整合”或者说业务捆绑，多以优势业务捆绑弱势业务，关键点是优势业务必须比自己的弱势业务有更大的粘性，才能实施捆绑策略。从这点来看，中国移动通过手机捆绑宽带更能吸引消费者，用户只要使用移动服务，就能以超低价，甚至得到赠送的宽带业务，而中国电信&联通如果仅仅通过宽带捆绑手机，发展移动用户，则不被看好。

　　同样，付亮也提醒，中国移动的业务捆绑很有优势，其庞大的移动用户群和70%以上的市场份额不容小觑，如其向高端用户力推手机、宽带捆绑套餐，相信会得到不错的效果。对于广电来说，其电视内容优势虽然明显，但在三网融合的大背景下，腾讯、盛大、百度才是互联网内容的霸主，而运营商与上述行业的产业链结合度更加紧密。

　　[NextPage]成败篇

　　广电先疗“内伤”电信主攻视频

　　自古以来，成败都与天时、地利、人和密不可分。同样，宽带市场的竞争绝不会仅仅取决于某一方的优势业务，或是杀手产品，包括政策面的因素都极为关键，就好比球场上裁判的几次哨声也许就能决定比赛结果，这也许正是三网融合方案迟迟未能出台的原因。

　　广电：光有政策还不够

　　付亮提醒，虽然最终三网融合方案或多或少会体现出政策面对广电方面的倾斜，但对于广电来说，在宽带市场上面对的竞争前所未有，绝不容其小视。

　　首先，现有互联网间结算模式决定了中国电信、联通的基础运营商地位，这对于中国移动和广电来说，面临着严重的成本压力，终究“受制于人”。例如它们的用户数增多后，上网流量会增大，更多的网间交换会带来结算成本升高，与其相对的是，如果收入增长相对较少，那将给企业带来很大的运营压力。目前，该政策面存在松动的可能性，但仍需静观其变。

　　其次，广电的另一个“硬伤”是现代化企业建设。长期以来，广电对宽带和电信市场上的竞争极为缺乏经验，而已经摸爬滚打了多年的电信运营商却很“凶猛”。广电面临的是，长期地域分散经营、市场竞争意识薄弱、营销网络技术人才偏少、与互联网产业链合作不够紧密、新技术研发跟不上，甚至股权结构不清晰等诸多“顽疾”，“至少从目前来看，广电想在互联网圈子内落地，实在很难。”

　　中国电信&联通：视频业务掌控是关键

　　曹永盛认为，宽带提速、发展光纤网络（每户成本仍在千元左右）对中国电信&联通有巨大的资金压力，尤其是这两家运营商还需同时兼顾移动业务的发展，所以增值业务成为增加宽带附加值的关键。而在各项增值业务中，最能体现高带宽优势，同时又能获得收入的主要有互动视频和游戏。其中游戏业务领域的竞争更加激烈，但作为国企还要考虑社会责任，而网络游戏常常在这方面被公众诟病，所以发展互动视频业务是电信运营商体现高带宽优势的最有效选择，IPTV就是最好的例子。

　　值得关注的是，目前三网融合方案中针对视频内容“播控平台”的争夺战，恰恰体现了参与三网融合的每方都希望获得在融合产业链上更大的业务控制范围，以期在未来的竞争中不受制于人，这也是关乎电信&联通视频业务前景的“关键哨”。