前店后厂模式

　　2010年3月17日，随着中国电信集团公司总经理王晓初在大屏幕上写下“189store.com”这一域名，中国电信的应用软件生产和下载平台——天翼空间正式上线，结束了为期约半年的试商用。这也是继中国移动应用程序商店MM(MobileMarket)之后，由中国运营商推出的第二个应用程序商店。

　　据悉，中国电信应用软件商城——天翼空间由四川电信负责建设运营，在运营模式上，天翼空间存在很多创新，除了此前报道的“与华为联合运营”外，另一大特点是“前店后厂”：普通用户通过天翼空间这个“前店”来购买或免费下载应用，而“后厂”天翼应用工厂则通过为开发者提供开发资源、服务、测试、销售支持等获得更多的应用来支持“前店”。

　　同时，中国电信的应用程序商店分为两个产品，一个产品是面向终端用户的“天翼空间”(可通过网站http://www.189store.com访问；也可通过手机浏览器访问http://wap.189store.com)；而另一个产品则是面向开发者的“天翼应用工厂”(http: //www.ctfactory.com/)。

　　据了解，天翼空间于2009年9月1日公测，上线初期应用软件计费分为有偿下载和免费下载两类；2010年2月2日，天翼空间对站内所有应用进行了调整，清理了带有附加收费的应用软件；次日，天翼空间重新“迎客”，并将其所有应用软件定为免费体验。

　　目前，天翼空间已经包括影音娱乐、新闻资讯、游戏、理财、实用工具、理财、书籍、旅行、社交网络等诸多内容，覆盖了市场上大部分软件应用平台，数十家手机终端品牌，能为国内手机用户提供高品质一站式软件应用服务。据中国电信天翼空间运营中心总监刘爽透露，中国电信在未来的发展中，天翼空间将成为电信最大的内容发布渠道。

　　三七分成模式让利开发者

　　据悉，已经正式上线运营的中国电信天翼空间应用商城产品采用三七分成模式，这意味着开发者将获得应用产品销售收入的70%。

　　不过，据了解，在3月17日正式上线后的一段时间内，天翼空间应用商城中的所有应用产品仍将处于“全免费”体验阶段，即下载和使用过程中都不会收取费用。

　　而“全免费”体验阶段结束之后，天翼空间应用商城将逐渐启动应用产品的计费下载、计费使用。下载将按次收费，而使用将有包月等不同类型的收费。进入收费阶段后，开发者将获得应用产品销售收入70%左右的分成。

　　中国电信表示，此举是为了促进开发者参与到天翼空间的应用程序开发当中，为用户提供更多、更精彩的手机应用。

　　天翼空间的出现为运营商、软件开发者、软件应用者提供了一个融合的对接平台，“前店后厂”的模式实现了用户、运营商和开发者三方共赢，这对于国内3G应用的推广具有历史性意义，无疑也给中国电信在3G移动互联网市场的竞争中增加了筹码。

　　合作微软高通

　　为了缓解初期的应用数量不足，中国电信开发了系统平台的天翼空间客户端，搭建了一个共享的应用下的服务平台，打造了能够提供更多开发资源、更专门的应用测试服务的应用工厂，并与微软、高通、诺基亚等多家企业共同签署天翼空间应用软件倡议书，为用户打造开放、合作、共赢的网络应用平台，对前台的用户和后台的开发者提供更好、更方便的服务，让持有不同终端的天翼宽带用户、PC机的用户，以及各种多媒体终端的用户和我们天翼互联网手机的用户。这意味着，用户在天翼空间里能够更方便地下载微软、BrewMP等诸多软件商应用平台上的软件。

　　目前，很多CDMA手机采用微软WindowsMobile操作系统，BrewMP则是高通新近推出的手机操作系统，可以兼容原Brws平台软件。据中国电信市场部总监何志强介绍，中国电信正在探讨类似合作，以支持Linux、WebOS及Symbian。

　　“与微软和高通的合作只是一个开始，随着更多操作系统的CDMA智能终端的出现，中国电信还将与Symbian、linux等操作系统厂商达成更广泛的合作。”何志强强调。

　　向所有手机用户开放

　　据中国电信集团公司市场部总监何志强介绍，天翼空间产品是中国电信打造的“国内真正意义上基于用户的开放软件应用平台”，不但对所有手机用户开放，而且在用户接入形式方面也没有限制；同时对于手机厂商、软件开发商、内容提供商和个人开发者开放，所有的合作伙伴都将面临平等的用户机会。

　　另一方面，天翼空间在合作模式上开始打破以往单纯的分成模式，开始尝试为开发者提供多种渠道的利润来源，包括前向的收费和广告等后向收费模式。一些专家表示，后向收费模式对于企业开发者吸引力更大。

　　与此同时，天翼空间将面向多终端、面向不同的系统和平台，提供一站式软件应用服务。“中国电信本着合作共赢的宗旨，与大型手机操作系统厂商展开全方位合作。同时面向中小型软件开放商，帮助他们实现更大的商业价值。”据中国电信副总经理孙康敏透露。

　　天翼空间试运行期间吸引开发者的一大卖点也是其首提能力开放。“以往要成为运营商的ICP需要资质审核，高门槛阻碍了开发者提供更好的应用。现在我们尝试开放部分电信能力接口。”天翼空间相关人士表示。

　　此外，天翼空间同样将尽可能为开发者提供开发资源、测试、销售支持、培训等服务。

　　另据了解，天翼空间还提供“店中店”模式，例如可以开设Android应用程序商店。如此种种动作，中国电信显出了足够的诚意吸引开发者，也在与其他运营商推出的应用商店对决中走出了自己的差异化道路。