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当宏碁今年5月宣布与中国大陆本土厂商方正合作时，并未吸引太多关注。这两家公司在大陆市场都表现平平，联想凭借30%的出货量份额，远远领先其他各大企业。除此之外，惠普和戴尔是仅有的两家拥有可观份额的企业。

但是中国大陆明年便有望成为全球出货量最大的PC市场，这也就难怪宏碁会突然发动猛攻。

过去半年来，这家位于中国台湾的企业开始借助方正密集的零售和分销网络重组大陆业务并。分析师相信，这一重组将使得这家全球第二大PC厂商在大陆市场位列前茅。

摩根大通亚太科技硬件行业主管郭彦麟(Alvin Kwock)将宏碁列为2011年行业复苏的第一优选股，并预计宏碁和方正在大陆笔记本市场的份额将从今年的8.5%飙升至2011年的13.8%，到2012年有望达到16.9%。

业内人士认为，宏碁的确该部署这一战略了。过去10年间，该公司曾经两度拓展大陆市场未果。

最初，该公司曾经直接将台湾的模式复制到大陆，亲自管理零售店。但是由于大陆市场规模更大，而且区域分化更为严重，成本很快飙升，但该公司的网点仍未全面铺开，也未能完全理解消费者的偏好。

2005年，宏碁承认失败。之后开始采取不同的策略，借鉴西方市场的模式，依靠大型的第三方分销商。

但这同样未能奏效。在中国大陆，电子零售连锁的全国性触角远不及美国，反而是一些规模较小的分销商和零售商在某些地区占据主导。宏碁依旧被困在大陆的大城市，而联想甚至惠普和戴尔都开始拓展一些小乡镇，后者正是中国PC市场最活跃的地区。

美国市场研究公司Gartner的数据显示，宏碁今年第三季度在大陆市场的份额仅为3.5%。大陆市场在宏碁全球收入中的占比仅为5%。

宏碁高管表示，该公司在大陆的全新攻势以及与方正的合作将改变这种状况。宏碁CEO吉安弗兰克·兰奇(Gianfranco Lanci)说：“明年，大陆对宏碁收入的贡献将超过10%。”

根据Gartner的数据，作为大陆最老牌的PC企业，方正的市场份额也在下滑，第三季度仅为6.4%。尽管如此，该公司仍然拥有大陆最密集的分销和零售网络之一。宏碁与方正的合作将使之可以获得超过1万个本地店铺。

部分分析师警告称，由于没有真正收购方正，因此提升该网络的生产效率将成为宏碁的一大挑战，因为该公司需要将大陆的营销团队与方正进行整合。

但是目前的迹象比较积极。方正前CEO蓝烨以及其他数百名方正员工都已经加盟宏碁。蓝烨曾在联想任职。

去年晚些时候，宏碁还挖来了数位惠普消费级笔记本在中国的营销高管，其中包括惠普打印机销售主管张永红。张永红也曾经在联想任职，在他的领导下，宏碁将其全国分销合作伙伴的职责限定为出票等少数职能，并亲自部署营销计划。

许多分析师对这一计划表示满意，因为宏碁过去几年来，在依靠收购小型PC企业赢取市场份额方面已经取得了很大的成功。2007年，该公司收购了Gateway，并借此控制了Packard Bell品牌，从而帮助该公司超越联想和戴尔，成为全球第三大PC厂商。

Gartner中国分析师西蒙·叶(Simon Ye)表示：“宏碁在这方面的记录很好，尤其是在获取市场份额的同时，还能够降低成本，并提升效率。到2011年第三季度，本次重组将看到效果。”