2010年，为吸引全球IT巨头前去投资，重庆与成都之间曾上演过招商战。不过，距离它们几百公里远的湖南长沙，却不声不响成功地拉去许多巨头。

昨天，PC巨头戴尔的全球财税总监Mr. Al Paul在长沙宣布，戴尔将在长沙设立一座大型运营基地。这是去年12月29日富士康与长沙签署战略合作之后又一个重要项目。

长沙高新区招商合作局局长刘清文透露，项目全名为“戴尔中国投资有限公司佩罗系统技术咨询(上海)有限公司长沙分公司”。这显然是戴尔一年多来重点强化的业务，佩罗是它前年花39亿美元买来的服务企业。此外，它还收购了咨询企业毕博(原毕马威)。

根据双方协议，戴尔将在长沙设立戴尔服务中国运营中心，在湖南发展面向全球的软件和信息服务业务，并参与湖南医疗信息化、三网融合等省重点项目和工程。

长沙项目被定义为“戴尔新科技战略布局的核心”。它承诺，未来5年，将把长沙基地打造成中国最重要的IT服务战略基地与国际服务外包承接地。

戴尔大中华区大型企业事业部服务销售总监陆嘉碧表示，公司正加速转型，拓展中国IT服务市场已成为战略布局要点。

这事实上是全球IT巨头在中国信息化市场燃起的一场战火。之前落地的富士康长沙项目，重点也在于软件与三网融合产品的研发与制造。

而两个半月前，惠普则与海南省签署《战略合作及实施框架协议》，承诺打造“信息智能岛”，参与海南信息化建设。这一合作包括4大项目：惠普两化融合与未来都市研究院、亚太能源外包服务研究院、惠普IT外包服务学院、云计算与3D动漫服务研究院。惠普表示，未来海南员工人数将达5万人，年产值500亿元。之后仅过10天，它又宣布在江苏江都设立新基地。

早在一年半以前，记者曾采访过欧洲第一、全球第三名的管理咨询、技术和外包服务供应商凯捷，它已在昆山花桥建起中国目前最大的交付与共享中心，全球金融服务中心也已迁入花桥服务外包基地。

巨头IBM的嗅觉更灵敏，速度更快。前不久它盯上广东南海，并早于惠普牵手海南前7天与当地签署战略合作协议，承诺打造金融服务外包基地。这是IBM继在武汉、上海、成都、大连、深圳之后设立的第六个服务外包基地。

全球IT巨头正处于战略转型期，甚至连前不久更换领导人的三星电子也强调，将强化软件与服务业务，拓展中国市场。

而分析人士说，这背后也是中国地方政府招商方式的变革，它们正由过去侧重制造业转变为吸引服务项目。