2010年电信产业供货商金融状况：比2009年好，但仍有漫长的路要走。

在我们的金融交易研究中，每一季我们的数据库都追踪数百笔交易。这些交易包含四种类型，合并和收购(并购)，公开发行股票(IPO)，风险资本，以及私募债务 (销售)。最后一类主要跟服务提供商有关，而不是供货商(vendor)，所以我们在此将焦点放在前三类。我们2010年数据库中关于供货商的部分结果如下：

2010年涉及并购交易的供货商基本持平：2009年世界各地有260家接受调查，2010有251家。2010年所有交易的总值合计为150亿美金，较2009年低了24%。自2007年第四季起，我们的数据库启动的时候，供货商平均每季的交易金额为37亿美金，大致与2010年的每季平均交易额一致。虽然迹象显示，因为各式各样的理由，合并的监管审查越来越严格。最重要的是越来越多的管辖权牵涉其中，包含美国、欧盟和其他国家。现在中国的供货商是全球强权，我们可以预期中国当局也参与交易的审查。理想状况下经济效率的考虑将会影响这些审查，但遗憾的是『谁在游说什么』永远都是一个变量。现在华为正在要求美国法院禁止摩托罗拉将它的无线基础设施资产给卖给诺基亚西门子公司。这件事情发生在欧巴马政府官员施加政治压力，让Sprint拒绝将中国供货商列入候选名单的数个月之后。并购交易几乎总是牵涉政治，尤其是跨国交易。

中国以外地区的供货商IPO需求微弱：2010年整体有41笔交易，2009年有23笔交易；交易额也上升了，从23亿5000万提高到43亿4000万。此数据包括初次和二次申请，以及交易成功的状况和（只有）宣布交易的状况。不过许多交易都是束之高阁，等待更好的市场条件而已。中国占据了成功交易的主导地位。在美国，市场对于消费者为中心的IPO候选对象(例如Facebook和LinkedIn)的兴趣远超过电信业。

风险资本投资的趋势走低：以年度计算(过去四个季度)供货商风险资本的交易数量和交易额一直在下降，从2008年第三季以来，几乎没有间断。以2010年整体来说，风险投资商斥资10亿5000万美金在初创的供货商身上，比去年同期下降21%；投资(交易)次数减少了31%。最大的受益单位是ExteNet (2010年第一季1亿2800万美金)、Acision (2010年第四季1亿美金)、和 Ustream (2010年第一季7500万美金)；平均交易额远低于1020万美金，稍微高于2009年。

华为和中兴在2010年成绩亮眼

前几天，在中国新年春节假期来临之前，中兴和华为双双公布了非正式的结果。华为宣布在2010年达成了280亿美金的收入，这将会轻易地超越其收入增加20%的目标。在中兴方面，其初步宣布2010年的营收为104亿美金，相较于2009年增加了18%的收入。即使实际收入低于非正式结果，中国供货商的杰出表现已经胜过他们多数的西方(和日本)对手，而且在2010年又再度缔造佳绩。

华为和中兴近来也更加专注于创新和技术差异化。他们的创新多数都是自主研发，但是越来越多的创新都是在海外完成的，像是在渥太华，那里由风险资本资助的创新已有相当悠久的历史。我们并不期待中兴或华为会突然改变他们的文化，开始购买初创企业。在短期内，中国各地难免会出现一些嫉妒的企业家，渴望成为「下一个华为」。不幸的是，其中一部分人主要的考虑可能是利用他们原有的传统地位（社会关系，实物资产，省级政府补贴等）来筹集现金，其次才是关注创新和满足客户。

中国的「初创企业」有不同的崛起方式

2010年中国的通信领域的IPO几乎全部都是知名公司，通常与国营企业有部分关系。例如，2010年最大的公开发行股票是广州海格通信，在8月募得4亿7500万美金，海格通信的起源来自广州无线电集团有限公司，由省级政府成立于1956年；海格通信在2000年注册为公司。

到目前为止，仅有少数的中国初创企业 ─ 至少在电信领域 ─ 是以硅谷的小型创业模式崛起；硅谷的创业模式不外乎少数聪明的工程师试着解决非常特殊的技术问题，或是发展一种新的、便宜的或是以更快速的制程取代现有的制程。中国的服务和软件市场领域有许多车库规模的初创企业，后来逐渐发展成如今的大型新企业，例如阿里巴巴、百度、腾讯，人人网等等。其中部分已经适应中国市场现有的商业模式，并得益于阻挡任何外国高科技公司打进中国市场的高墙。中国在电信领域也跟「抄袭」沾上了边；防止前任雇员窃取其知识产权，是中国知名供货商永远要面对的问题。这是中国成长过程中所要面对的烦恼，因为中国正试图培养创业文化；它还没获得成功，但现正一步步写下历史。