“新定义，新规则，新机遇”，5月31日，中国联通总经理陆益民一连用了三个“新”来阐释其最新的千元3G智能终端战略。同日，中国联通推出了首款全新定义千元智能手机——中兴BladeV880，并全新定义了“互联网手机”。

“我们就是要把3G的体验标准升上去，把价格压下来。”中国联通销售部总经理于英涛表示。

互联网手机的“刀锋”

“我们已经进入了移动互联网时代”，陆益民表示，苹果iPhone在全世界被追捧，安卓手机月销售量数百万台，引爆了3G移动互联网应用，也在终端领域引发了划时代的变革。“在这一背景下，我们要给出一个3G智能手机的重新定义。”

于英涛认为，互联网手机应有三大特点：高速网络支持，丰富的产品应用和良好的硬件支持。为使概念明确化，中国联通“敢为天下先”，将“互联网手机”新定义为以3.5寸以上屏幕，CPU处理能力600MHz以上，价格在千元以下的智能手机。

按图索骥，联通很快找到中兴BladeV880作为样板。

据中兴通讯总裁史立荣介绍，这款手机就是此前在国外销售取得巨大成功的“刀锋”，在芬兰等地销量甚至超过了苹果iPhone4。据了解，V880在国外售价大约240-250美元左右，而在国内将成为打开千元3G终端市场的“刀锋”。联通将在年内包销100万台中兴V880，这是运营商第一次买断包销除iPhone以外的单款手机。

3G终端价格战

此前，中电信宣布推出了千元3G智能手机，中移动也启动了千元智能手机的招标。

在发布会现场，有渠道人士告诉记者：“联通此举一举两得，一方面‘画地为牢’，告诉消费者‘此前其他运营商宣称的所谓千元智能机其实不是互联网手机’；另一方面，也打起3G终端的价格战，将WCDMA的技术和产业链优势发挥到极致。”

而联通则把“打价格战”看作普及3G的必经之路。于英涛认为，从移动互联网的体验来看，随着微博，视频这些杀手级应用的到来，老百姓对3G移动互联时代的渴求，爆发的拐点已经到了。而据联通的分析，中国9亿手机消费者中，心理承受价位在1500元以下占83%，1000元以下则占66.3%，苹果iPhone等高端机型虽好，但是对普通大众来说价格太高，特别是把对移动互联网有强烈需求的人群都隔离在外。

他的观点得到了联想集团高管冯幸的认同，冯幸拿计算机市场与互联网市场互动的发展历史作比，认为只有智能手机价格降下来，才有移动互联网普及的可能。

而国产手机在这方面得天独厚，据中兴通讯手机事业部副总经理王永忠介绍，主要得益于研发成本的优势和控制成本的决心，国内品牌与国际名牌相比，有600元以上的价格优势。

新规则撬动市场

据记者了解，净增3G用户2500万，是联通今年3G发展的“保底目标”。而为了推进这一目标，联通需要把销售能力发挥到极致。

为配合大屏智能终端上市，中国联通量身制定了大量补贴政策，有“预存话费送手机”和“购手机入网送话费”两种模式。用户除可“零元购机”外，针对学生消费者，中国联通还专门设置了46套餐。

尽管价格很低，但有关人士告诉记者，这并不是“赔本赚吆喝”。王永忠表示，由于技术和成本控制，3G智能终端在千元以下仍有赢利空间，“现在很多硬件芯片，可能在四五年前要十美金一片，现在只要一美金一片。”而于英涛表示，联通会联合厂家在终端的返利、佣金方面提供一些整合方案，使千元智能终端在渠道上仍有利润空间，能够达到他们最基本的运营支撑点。渠道商们对此也积极性颇高，据苏宁电器通讯事业部总经理陈华兵介绍，苏宁去年和中国联通合作以来，通过对智能终端产品的销售，其通信品牌销售的形象已经有了明显的提升。

于英涛表示：“对于9亿用户来说，我认为3G未来应该能占市场份额的30%，而且中国联通有这么好的网络，我们还有2亿的潜在市场空间。”