从合作模式上来看，思科、VMware、NetApp提供虚拟化技术及相关产品，而神州数码则利用在国内渠道推广相关技术及产品。通过采用虚拟化等相关技术，帮助用户构建动态数据中心，整合原有的服务器、存储、网络资源，达到节省成本、提高效能、缩短业务相应时间的目的。

其中，思科统一计算系统减少了网络交换机的数量，并围绕统一的I/O网络集成计算资源；VMware vSphere为基础架构虚拟化提供平台，VMware vCenter为集中管理所有的虚拟化服务器、网络和存储资源提供通用平台；NetApp统一存储架构可以支持多种协议和主存储、二级存储、归档；而神州数码作为三家厂商共同的战略合作伙伴，整合自身资源，将协调各方资源与政策落地，使虚拟化技术在金融、电信、电力等重点行业得到大力推广。

虚拟化市场现状：两头热中间冷

从最早出现在IBM的大型机上，到后来的基于X86架构的服务器和其它数据中心硬件设备，再到后来延伸到各式各样的智能终端设备上，虚拟化正在进入IT生活的方方面面。　　

起初，虚拟化的主要卖点是提升资源利用率、减少空间、降低电力和冷却需求、减小TCO和提高服务器的ROI、增强IT灵活性和减少供给时间。但在进入虚拟化的3.0时代之后，我们还要重视虚拟化所带给用户的应用体验和对现有应用的良好感知。可以说，虚拟化技术已经成为IT架构中不可或缺的力量。

作为虚拟化领域内的领头羊，VMware公司大中华区渠道与合作伙伴业务总监宋青表示，无论是从技术成熟度、市场认知还是用户需求等各个层面来看，虚拟化已经走向应用的前端。以虚拟化技术为基础的云计算架构，也开始从原来的IT生产阶段到业务生产阶段过渡，已经有越来越多的关键业务应用运行在虚拟环境中。目前，产业界面临最大的挑战是如何去“化云为雨”。

神州数码系统科技战略本部网络业务本部总经理王俊峰则指出，虚拟化与云计算是相辅相成的，云计算的大热也在一定程度上带动了虚拟化的快速发展。“目前的情况是，虚拟化技术已经得到了用户的广泛认可，主流厂商也都投入了很高的热情，是一种典型的‘两头热中间冷’，众多的渠道厂商和IT服务供货商，还不具备独立虚拟化基础架构搭建运维能力。这也在一定程度上阻碍了云计算在国内的落地。”

王俊峰说，神州数码对国内虚拟化市场进行了详细的调研发现：在国内虚拟化领域，专业技术人员技术精通程度不高、集成商能力储备不足，从业人员有限已经成为三大障碍。所以，神州数码才会酝酿推出“播种机”计划。

播种机计划：点线面结合助力“化云为雨”

神州数码与三家联合推出的‘播种机’计划就将更好的发挥思科、VMware、NetApp三个厂商的技术及资源优势，按照虚拟化--私有云--公有云的步骤推进，采用‘技术优势+人海战术’的推广战略，分为渠道推广、技术培训、产品应用及认证激励几部分，积极地推动虚拟化技术在IT行业的成长。

宋青说到：“目前，产业界面临最大的挑战是如何去‘化云为雨’，而神州数码在渠道覆盖、技术储备和执行能力方面，都是一个非常好的云计算助推器。”

思科大中华区副总裁、无边界网络与数据中心业务负责人冼超舜在接受C114采访时表示，云计算在国内并不是遥不可及，思科目前在国内已经拥有了非常成功的IaaS应用案例。“已经有一家电信运营商采用了思科、VMware和NetApp的数据中心整体解决方案，虚机数量超过了2000个。”但他同时指出，云计算要想得到大规模的普及，必须要突破目前的推广模式，采用点线面相结合的方式。“所以，我们选择与神州数码合作，这是一个非常大胆的尝试，希望能够形成一个点线面的有机结合。”

而在NetApp大中华区渠道总监宓文欢看来，虽然一直专注于存储领域，但NetApp与思科、VMware等公司有着非常紧密的合作，并成功推出了经过预先测试数据中心基础设施架构设计指南FlexPod。而这次与神州数码的合作，则可以在整合原有平台优势的提前下，更好的借力神州数码广泛的渠道优势。

据王俊峰介绍，“播种机”计划第一期将在20个城市400合作伙伴中展开，前期只是探索性的，并没有一个明确的运营目标。同时，神州数码也会选择重点行业入手，包括金融、电信和电力等行业，都是未来与合作伙伴合作重点。在谈到合作伙伴甄选时，“神州数码还是倾向于选择认可虚拟化市场前景，并愿意为之投入的渠道集成厂商；最好也同时代理思科、NetApp等厂商的产品，这样对于产品架构会更加了解。”

在谈到四家合作是否有排它性问题时，王俊峰认为，神州数码是众多IT厂商在国内的总代理，在与其他三方合作并不具有排它性，未来也不排除相同厂商进入。“我们在对客户进行产品推荐时，不会刻意的去帮助用户选择。用户是最聪明的，他们会根据自身业务应用的特点，来选择最适合自己的IT架构，既要保证可靠、可用和高性能，又要保证最低的TCO。”