那是2009年11月，其时，方正平“物联网必须与传统制造结合”的发展思路刚刚成型不久，永康一位副市长就带着一批门业企业代表，登门造访。

对这次来访，方正平异常重视。除了永康门业的产业规模大、成熟度高之外，更重要的原因是，在方正平看来，“门”实在是一个实践他物联网发展理念的绝好产品。

首先，门不像电器那样复杂，进行物联网技术应用的难度相对较低；其次，门又是一个覆盖面足够大的产品，涉及每家每户，天然有利于物联网技术 “飞入寻常百姓家”。

然而，这次沟通并不是一个好的开始。兴冲冲的方正平最终气馁，他没能让永康门业企业的代表们接受自己的商业思路。虽然其后双方又进行了几次接触，但结果也都一样，联姻终于“无果而终”。

是什么阻止了这次牵手？时隔一年多之后，回头再看这次“联姻”失败，永康钢门窗行业协会会长、“步阳集团”董事长徐步云的态度颇具代表性。他坦言，“家和”并非永康门业寻求合作唯一的物联网企业，但无论是“家和”还是其他物联网企业，都无法提供一套能让市场接受的技术解决方案。“很多事情，开始看上去都很美好，但问题是，消费者接不接受？”

而在徐步云看来，这种解决方案第一要满足的是功能要求，就门而言，即可以显著提高安全性。第二是成本要求。徐步云对此有具体测算，他认为，应用物联网技术的新门，如果加价在100元之内，市场会比较容易接受，毕竟，在国内门业市场，中高端客户毕竟只占20%左右。“不能把门做成奢侈品。”他说。

“最浙江”的新兴产业

与永康门业合作未果，并未动摇方正平和传统制造结合的信念。

因为， “传统制造业发达的浙江，为物联网提供了最大发展可能！”早在两年前，当物联网还是一种刚刚流行的时尚话题时，在位于杭州文三路东部软件园的一座写字楼中，方正平就信心满怀地如是断言。

让方正平更添自信的是，现在，他的观点在业内一点都不孤单。

杭州利尔达科技有限公司物联网事业部总经理周震宇就是他的同道。