平板电脑大量上市以后，以汉王为代表的国内电子阅读器企业就开始陷入产品价格、销量、市场占有率应声而落的窘境。电纸书会不会被平板电脑取代，成为业界关注的话题。笔者认为，尽管国内电纸书企业的现状不容乐观，但从国外的经验来看，这样的现象只是暂时的。当然，要想扭转目前的困境，电纸书企业还应在许多方面有所作为。

电纸书有望与平板共舞

在电子阅读领域，Kindle拥有亚马逊的数百万本数字图书资源，其特点是以内容为核心，强调用户购买的便捷、携带的方便、阅读的良好体验以及产品的低价等。而汉王基于手写笔技术的电纸书，其最大的特点就是既能读又可写。汉王和Kindle一样，都采用电子墨水（E-ink）技术，屏幕省电，且具有保护眼睛的功能。上述特征已成为电纸书的标配，Kindle这款专业阅读器也因此受到全球阅读爱好者的欢迎。

然而，电纸书的理想在现实面前显得异常脆弱。随着iPad等具有电子阅读功能的平板电脑的上市，以汉王为代表的电子阅读器不得不降价销售。电子书阅读器是否会被平板电脑所代替？电纸书的未来会怎样？这两个问题，实际上也是涉及电纸书产业未来发展的核心问题。

据美国皮尤研究中心（PEW）在今年6月底发布的调查数据，在美国，成年人的电子书阅读器（Kindle和Nook）拥有率超过12%，半年前为6%，而平板电脑（包括iPad和Xoom等）的普及率为8%。与其他电子产品的普及率相比，无论是电子阅读器还是平板电脑，都还有很大的增长空间。在美国，MP3播放器的普及率为44%，DVR为52%，笔记本电脑为56%，PC为57%，手机达83%。从数据上看，电子阅读器和平板电脑的普及率距离普及率较低的MP3播放器还有三倍以上的增长空间，二者似乎都有巨大的增长潜力。

3%的美国成年人同时拥有平板电脑和电子书阅读器，说明二者的界限开始模糊。比如Nook作为彩屏阅读器，实际上是一款彩屏平板电脑，带有安卓系统，只不过只是用来阅读电纸书而已。又如iPad不仅有Kindle、Nook等软件，而且其本身的iBook功能也非常强大，用户可以通过iTunes下载海量的图书资源。还有消息称，亚马逊计划在今年秋天推出自己的平板电脑，此举将进一步加剧在线零售商和苹果的竞争。知情人士称，亚马逊还将在第三季度发布两款Kindle升级版电子书阅读器，其中一款将是触屏设计。美国人对Kindle的偏爱基于对内容的喜好，再加上电纸书比传统纸质书要便宜很多，因此有不少人选择购买电子阅读器。乐观地看，电子阅读器和平板电脑有共赢的机会。

开放合作赢得未来

笔者认为，以汉王为代表的国内电纸书企业要想重整旗鼓，并持续保持高速增长，有必要在产品价格、款型、内容等三个方面下足工夫。

终端价格是直接推动销售的第一要素。任何电子产品，其发展趋势都遵循性能增强、价格下降的规律。汉王早期的电纸书产品主打高端用户，这与汉王普及电纸书理想是有差别的。电纸书的售价受到屏幕成本的制约，但价格的适度下调，有利于提高产品的市场占有率。

汉王现在的产品策略是推出多款价格从几百元到2000元的电纸书产品，兼顾高中低端用户群体，这与Kindle只有小于5款产品的产品策略形成了鲜明的对比。汉王的理想是用很少的几款产品和一流的用户体验，达到很高的市场占有率，从而主导市场。然而现实是，电纸书市场被国内厂商推出的各种类型的产品所瓜分，出于防御性考虑，汉王只好用诸多产品来应对，目前核心产品还难以在市场上占据绝对主导地位。但汉王仍应坚持理想不动摇，市场很有可能“筛选”出几款明星机型。

内容为王的时代已经到来，没有人否认内容的重要性，甚至有人认为电子阅读器只不过是附着在内容上的一个工具。Kindle和Nook都推出了iPad阅读应用，就是对内容为王的认可。但在国内，盗版是制约电纸书普及和发展的主要因素，由于电纸书盗版太多，拥有版权的图书出版商和电子阅读器厂商难以建立起良性循环的合作模式。

对很多公司而言，如果坚持理想，就得放弃一些现实利益，而一旦向现实妥协，就可能会放弃最初的理想。汉王的理想，不是电纸书终端的制造，而是借助电纸书整合电子阅读的内容资源，打造一个涵盖大量精品图书、报刊等内容资源的电子阅读分发中心，并做好经过版权保护的经典图书的排版工作，比如要有一个好版本的《红楼梦》，以及更多精选的古典文学作品。笔者认为，要实现这个理想，汉王应切实从阅读体验、购买便捷性、用户使用及分享体验等诸多方面进行全盘考虑；应建立一个开放平台，既能让更多的企业和作家直接通过这个平台提交精品内容，也便于汉王与其他电纸书终端企业开展开放式合作。