为快速抢占市场，以宽带发展带动校园整体业务，提高市场占

有率。武汉铁通通过九月迎新活动宣传校园智慧宽带品牌，实现了“质”与“量”的“双突破”。

该公司在确保秋季各大院校开学期间营销活动顺利开展的同时，首先从“质”上作文章。为此，他们及时成立活动领导小组和活动实施小组，组织员工及代理商认真学习活动要求，熟悉活动内容、各项操作流程等。将数十所院校划分区域实行包保负责制，明确规定各经营、建设维护单位赶在8月底学生报到之前，一方面对辖区校园进行一次摸底排查，全面了解校园基本情况、资源状况和其他运营商策略等信息。另一方面，对校园内的所有线路进行修缮；对机房、箱盒、宽带端口统一清理，共计整治完5000部户线，为学生到校后的营销、装机工作打下良好基础。

其次，为实现“量”的突破，该公司领导多次深入营销一线盯装机进度、掌握现场动态、协调营销装机运作、安排相关工作、解决突发问题、适时分析总结。由市场部门和大客户中心负责营销工作的组织与协调，以及活动期间开展情况的督导、汇总上报工作。而网络业务部门则负责校园宽带装机的各项支撑保障，并按活动预案安排好各建设维护中心、施工队伍等适时补充经营部的装机力量，且负责活动所需交换机或必备工具的定型和计划，负责校园宽带机房端口充足、板卡储备到位等一系列支撑工作。互联网中心除协助经营单位进行宽带端口的清理工作，做好多帐号共用线路和端口的测试工作之外，还负责宽带业务各项技术支撑工作。

在近半个月的营销活动中，该公司上下一心齐动员，各部门通力

协作、员工连续奋战。截止9月13日，校园智慧宽带业务发展较去年同比增长313%。提前、超额完成省公司下达的阶段性经营任务指标。