吕阿斌：各位新浪的网友大家好！非常荣幸有机会与大家交流中兴通讯在政企云计算所做的工作，做一些交流，非常感谢大家参与，谢谢！

　　新浪科技：刚才我们其实在外面已经看到了本届通讯展的开幕式已经拉开了序幕，包括工信部的部长苗伟先生也来到现场亲自为开幕式揭牌，我们本场访谈也是本届通讯展新浪总线在线访谈的第一个节目，先请吕总谈一下中兴通讯在云计算方面的一些进展。想请问一下中兴通讯现在已经有哪些成熟，可落地的，在云计算方面的一些进展，因为云计算是现在非常火热的一个通信行业的领域。

　　吕阿斌：的确像主持人讲的一样，云计算在最近几年算是行当里比较火热的东西，很多的朋友还是觉得云还是有些飘，有些浮，这是比较真实的问题。中兴通讯在云计算这块几年前就投入资源进行相关技术的研究和跟踪，今年也是大规模地做云计算工作，成立了云计算与IT经营部，包括面向运营商的产品和面向政企的产品等等。中兴通讯在战略上要落地，我们的主要战略是以云应用拉动云计算产业的发展，通过过去一段时间我们的工作，中兴通讯首先在通讯运营商领域，因为这是我们以前最大的合作伙伴，它的资源池服务以及公有云、私有云、桌面办公系统等等，这些方面我们基本开通了很多商用局，为很多应用领域提供服务。

　　同时云计算在政企市场也是比较大的一个应用领域，在智能交通、智慧物流、远程健康医疗等方面都以云的方式提供了很多方面的服务。我这里稍微做一些解释，云计算技术与网友做一个沟通，为什么大家对云计算技术还是有一些迷惑，其实云计算这三个词包括云计算技术的简称，它包括云服务、云计算技术和云商务服务，这样全面理解才能理解我们云计算概念的情况。

　　新浪科技：现在的云计算被形容为一个非常庞大的产业，有人说几千亿的产值也有，说能形成上万亿产值的也有，中兴通讯现在也切入云计算产业领域，对云计算市场有什么样的思考？包括市场目标以及企业云和电信云之间的区别？

　　吕阿斌：我谈一下我的理解，从我的工作实践中，我从后面往前说，企业云和电信云的区别：

　　1、在企业市场提供云服务，它的起点和运营商不一样，在政企市场它的起点是咨询服务，受众或自己首先需要的是咨询服务，怎么样使用这个服务，建设这个服务，怎么发展它？运营商市场经过这些年的发展有着强大的科技队伍，所以他一般可以做很丰富的相关研究，运营商市场起步主要是方案角度。起步不一样，政企市场我们要更多地发挥我们在用户体验，用户业务咨询，甚至服务能力和商用模型方面等把我们的经验进行共享，这是政企市场和运营商市场的区别。

　　2、云计算在政企市场我认为有很大的空间，一方面我们现在看到在很多政企市场，有很多人有电脑，有电脑和整个社会信息化水平不是同一个概念，不是每个人用电脑，iPad、iPad2、iPad3，这个社会信息化水平不是很够，信息服务能力，信息服务支撑软件、联网等等还处于很低的水平，这样的情况下，云的概念和云服务和云技术正好可以提高这方面，各个大型企业都希望能够通过云计算提供信息化水平，对整个社会也是这样的，随着技术的发展，信息化的门槛会越来越低的，通过云服务、云技术能使大家很容易使用云服务，提升自己的云服务能力，达到最后的目标，我们的社会、行业企业、专业服务提供商大家可以找到一个共同的语言。

　　比如康总我和你之前的交流是通过写信，有一天我使用手机，你还在写信，我只能就低，还在继续写信，这样信息化水平没有提升，我必须教你使用手机，手机有什么好，这样我们以后就可以使用更高水平的信息化交流工具，随之这个高的工具会带来更多附加的作用，比如短信等等，我们整个水平就都提升了，这方面的确有广大的市场和机会。

　　新浪科技：现在运营商也大提云计算，设备商总是要找到合作伙伴的，中兴通讯在与运营商合作云计算方面您觉得有什么的切入点？

　　吕阿斌：这方面的切入点我认为还是非常清晰的，我本人以前也是管中兴通讯增值业务产品，包括中兴在内的其它运营商，我们很久以来就是整个通讯领域，尤其是运营商最主要的合作伙伴，我们对他的业务发展规划、他的商业模型、设备方案的情况和痛处都有很深的了解，所以我们很容易与运营商切入在一起，对他进行云服务，很容易切入在一起。难在我们对政企市场有一定的压力，我们对政企市场客户的管理流程、业务流程、周边工具有一个深入的了解才能提供更好的方案。

　　新浪科技：企业的云计算方面，我看很多的厂商，尤其是手机企业提出要云存储，云服务，意义吹得震天响的云手机，我是不信这个东西的，我认为是个炒作的概念，您怎么看待企业云服务？

　　吕阿斌：我也同意您的说法，存在炒作的概念，包装的意味在里头。但从正向来看这是一个营销手段，我们可以从正向评价一下。对于政企类的云服务，我认为可以分为三个方向谈一下：

　　第一，特大型企业。这些企业随着走出去以及自身业务的发展，对IT、ICT以及企业治理方面的能力要求会提得很高，比如某个石化企业到安哥拉，走出去，我们以前的管理模式，包括自身内部的服务支撑模式已经远远支撑不了，中兴本身就是个例子，原来我们立足在国内，现在覆盖全球45个国家，它本身的运营工具和管理工具都会发生变化，这种情况他会建立自己大型的私有云，为企业提供数据安全、快速定制服务，所以建立私有云，这样私有云有广阔的市场，有管理和业务需求，经营目标发生了大的变化。以前早期简单的服务就可以了，现在到我们公司可以参观我们大型ICT服务，不光包括ICT服务，包括我们内部运营管理、ERP、办公协同等等都需要这种工具支撑我们的运营发展。

　　第二，中小型企业。中小型企业自身发展也离不开，因为他生活在信息化社会里，也需要这个东西，但是它自己无论资金还是服务能力都不行，在工业应用上也需要这个东西，需要找到和中大型企业和社会类似的语言，使自身的素质得到很高的发展。

　　第三，政府。它在政务信息化、民生、民计等等方面也需要这些信息化工具提升自己的管理能力和社会服务能力，这是个加速器、倍增器的工具，所以从这个角度来说，我认为整个云服务领域有大的市场空间。这是我的见解。

　　新浪科技：目前“企业网”是非常热的电信设备商开拓的领域。

　　吕阿斌：是的。

　　新浪科技：前段时间你们的友商华为徐文伟管这块的，专门请我们去了一趟华为，聊了聊他的企业网动作，他们的动作特别大，我也想请问一下，中兴通讯在企业网方面的整体规划以及战略目标。

　　吕阿斌：中兴通讯也是政企市场，今年年初公司经营会商制定出，包括云市场、云计算都是公司战略投入的方向，也是公司今年的战略发展方向。您提到相关的公司发展投入，年初我们成立了专门的云计算IT经营部，现在我又开始负责整个政企应用，包括集成服务提供，所以公司在这块投入和利益Level都是非常高的，基本属于公司层面的运作。中兴通讯在政企市场也会持续加大我们各方面的投入，各种动作，中兴通讯是先做，先做案例后面再说，之后我们会让同业知道我们的投入，也会发布我们的品牌标识，各种品牌行动、活动等等我们都会做。

　　当然，我认为最重要的还是前面所说的，像云落地一样，更重要的是向我们的目标客户提供能符合他们发展，帮助他们的政企方案，但这比较难的，政企市场方案从前期的咨询、服务、交付比原来运营商更难，原来在运营商市场，运营商帮我们做了很多的工作，在后期政企市场需要我们独立地做更多的工作，这方面我们的核心能力不仅仅是组织建设方面，还包括方案的集成能力，集成测试能力，项目交付的项目管理能力等等，我下面的轨道交通领域，中兴通讯现在是地铁和相关轨道交通的第一大供应商。平常大家可能不知道，包括北京的亦庄线、牡丹园线都是中兴通讯做的。

　　新浪科技：这还真不知道。

　　吕阿斌：平常我们这在方面没有做大规模的宣传，我们是轨道交通领域第一大供应商，中兴通讯体现的综合能力不仅仅在我们的产品方面，还有产品方案能力，集成测试能力，项目交付时的大型合作伙伴的管理能力，以后有时间我们可以继续交流，这是一个复杂的学问，也是一门“手艺”。

　　新浪科技：现在各地都在建云计算中心，看起来有很大的政府主导的成分，中兴通讯如何看待这种情况？因为政府主导好像不是企业的市场化行为，好像政府建云计算中心有点怪怪的。

　　吕阿斌：我和前面的人交流过类似的问题，首先政府在这个事情中参与，发挥主导作用，我认为是一件非常好的事情。第一，我们做这个事情有一个切身的体会，我在这个行业也从业了十几年，第一次发现我在前面跑，前后左右没有参照物，以前都是有参照物的，要么有外国的去学，要么有IT的标准，这次我们真是走在前面了，所以没有参照物。官方组织我们无论在标准方面、运作方面还是规范方面都是一个好的事情，至少是一个正向的事情。第二，政府作为一个大的需求单位，它本身建了很多，但我们政府政务信息化提升有一定的空间，建出来的东西有一定的一体化，政务、民生、民计的发展需要很多的工具，以前只是电脑连线而已，并没有在应用、服务方面提供很多的层面，这是有正面作用的。你说的防止过热是个市场行为，自然会优胜劣汰的。

　　新浪科技：很多东西还是要按照市场化方向来发展，政府要扶持但不要包办。

　　吕阿斌：是的。政府主要是做扶持，把自己作为一个案例，了解自己有什么需求。

　　新浪科技：现在是哪里热哪里火。

　　吕阿斌：是的。总比不作为要强。真的假的有很多经验成分，还有决策、资源支撑还是有正向作用，我还是把它当作一件正向作用的。

　　新浪科技：全国的物联网研发中心、基地、规划的物联网产业全都非常庞大，我真不知道搞什么呢。

　　吕阿斌：这个我同意，我们在规划方面有改进的余地，尤其是规划这个东西干啥，怎么干可能要搞得更细一点。

　　新浪科技：今天由于时间关系，我们的访谈就要结束了，最后请吕总给我们的网友说个话，告个别。

　　吕阿斌：非常高兴能和新浪，以及新浪的网友一起探讨云计算和政企方面的相关观点，我认为很多观点来源于我们的实践，我们也将继续实践下去，利用中兴通讯这么多年的积累和我们的经验，一起在政企、云计算市场能把这个产业做好，争取能把民族通讯品牌做得更好。

　　新浪科技：真心祝愿中兴通讯在政企方面和云计算技术做得更好！非常感谢您作客新浪科技的访谈节目，再见！