杨晓忠表示，华为终端从传统的B2B转向B2C，需要直接面向消费者。因而，华为终端亟需在消费品市场建立自身良好的品牌形象。

    “所以，华为终端将在依靠具有传统优势的运营商渠道销售终端外，华为终端还将发力社会化渠道和零售渠道。”杨晓忠表示，华为终端将兼顾运营商需求和消费者需求，聚焦于运营商体系，同时也专注于消费者。

    据介绍，华为终端计划在今年年底前完成全国10个品牌形象店的建设，并完成全国4000家店面覆盖和6000个品牌销售专柜的覆盖，零售渠道人员数量将至少增长一倍。此前，华为终端已在北京西单大悦城建立了首家华为品牌形象店，开启了面向消费品电子市场的自有品牌建立之路。

    杨晓忠同时透露，华为将从今年四季度开始单独建立华为销售部和零售促销管理部，这两个部门会从组织上和技术上保证华为社会化渠道销售体系的建设，这两个部门将会成为未来华为终端销售的主力军。

    而在电子渠道方面，杨晓忠表示，华为终端目前正与淘宝和京东商城合作，预计今年电子渠道销售占比将达到10%左右。但他同时称，华为终端初期还是会按照多种渠道建立分销体系，不会一味依靠电子渠道进行销售，电子渠道只是所有分销渠道的一个部分。