捕捉商机，HTC华丽蜕变

　　得益于全球最大手机市场中国等新兴市场需求量的持续增加以及智能手机市场业务不断拓展，HTC Q3财务数据创历史新高：Q3收入达1358亿元新台币，同比增长79%；Q3净利润达186亿元新台币，同比增长68%。

　　如今，代工出身的HTC已然长期占据着台湾智能手机龙头位置，当下市值是五年前的三十多倍。9月21日，2011年台湾最有价值国际品牌揭晓，HTC由去年的第二名挤掉宏碁位居榜首，品牌价值达到36.05亿美元；10月5日，著名咨询商Interbrand发布2011年品牌价值100强榜单，HTC强势挤入世界百强榜单，位列98，它是中国地区唯一入选的品牌。

　　从一个不知名的亚洲手机厂商，到如今屈指可数的手机巨头之一，成功捕捉智能手机市场商机的HTC历经神奇蜕变之旅。2011年4月初，HTC市值超越2G时代的手机巨头诺基亚，在此不久前，RIM刚被HTC甩在身后。HTC华丽蜕变。如今，“千呼万唤始出来”的iPhone 4S并没有达到用户和投资者的预期，加之“苹果之父”乔布斯辞世，HTC面临的外界竞争压力陡然下降，美国市场研究公司Gartner分析师K.C. Lu说：“苹果不再独占鳌头，他的云计算技术甚至落后于Android，它现在卖的只是品牌忠诚度。用户可能会等待下一代iPhone发布，但如果他们等不及，也有可能转用其他配置更高的品牌。”对于HTC而言，这是天赐良机。

　　因地制宜，HTC深耕细作

　　市场规律从来都是如此，哪里有机遇，哪里就有厮杀，智能手机市场风起云涌之时，也是手机群雄“火拼”之时。面对智能手机市场环伺的群雄，HTC采取的是一种多元、开放的战略。从Windows CE到Windows Mobile，再到今天的Android以及Windows Phone 7，各种系统并举，HTC始终以开放的心态拥抱着适合移动互联网发展的一切。开放之外，HTC更大的优势在于它能根据当地市场需求开发出本土化应用，HTC在欧洲的销量非常好，原因之一便是它始终采取适应当地市场进行本地化开发的策略。

　　因地制宜、深耕细作，这两个词浓缩了HTC经营智能手机市场的策略。以中国大陆市场为例，进入大陆市场一年多时间来，HTC始终秉持着“quietly brilliant”的品牌理念，将最好的移动终端产品和操控体验带给大陆消费者。同时，HTC根据中国大陆手机市场现状，它先后与三大运营商建立起良好的合作关系，并推出相应的定制产品；面对中国即时通讯和社交领域两大巨头，HTC先与新浪微博合作推出HTC微客，尔后与腾讯合作推出在中国大陆的第二款社交手机HTC ChaCha。迎合用户需要，笼络用户心扉，HTC在中国大陆的推广策略令人佩服，因为消费者购买到的虽然是手机，但体验到的却是服务，是个性化、符合本土需求的服务。

　　付出终会有回报。10月5日消息，市场调查公司Strategy Analy发布手机用户忠诚度报告，HTC紧跟在iPhone身后高居第二位，有81%的欧洲用户表示会继续购买HTC手机，在美国这一比例为75%，RIM和诺基亚都被HTC甩在身后。

　　风险犹存，需打造多元手机生态系统

　　比尔·盖茨曾说：“微软距离破产永远只有18个月”。对于这句话诺基亚深有体会，昔日2G时代的手机巨头在3G时代步履维艰。HTC也应敲响居安思危的警钟，尽管当下财报和市占率全面飘红，但对于未来，HTC也绝非毫无隐忧：卷入专利之争、手机安全漏洞风波、缺乏自主操作系统而可能受制于人等风险犹存。

　　不容忽视的是，当下HTC采取的主要方式难逃“代工”烙印，“借壳”其他品牌，依靠他人操作系统，与运营商深度合作，为终端厂商代工，自身的核心技术和品牌力量依旧有限。所以，HTC具备依托安卓系统进行本土化二次开发，但缺乏自主创新的核心技术也容易让HTC陷入专利官司漩涡。10月8日，谷歌为HTC与苹果的专利战鸣不平，谷歌称为阻止垄断行为发生HTC不应当在美国被封杀，但谷歌此举难逃为自身Android摇旗呐喊的利益博弈目的。

　　更大的隐忧是，摩托罗拉移动被谷歌收购后，安卓阵营无疑失去了以往的平衡。此前依靠android系统实现华丽转身的HTC必须谋求多元化生态系统，这便有了HTC近日与微软合推全新芒果机。可新的问题又出现了，当下全球手机操作系统的市场格局已基本确定，Android与iOS瓜分大部分市场份额引领第一集团军，Symbian、Windows Mobile、MeeGo仍在二线挣扎，HTC要想依靠Windows在短时间内再创新高，难度很大。至于要想短时间内开发出与Android、iOS叫板的自主操作系统，这更是难上加难。

　　为此，HTC必须明了当下处境，未来仍是主打Android系统，但同时还需继续采用多种操作系统，立足和发挥自身二次开发能力强的优势，推出适合本土化需求的新机型。同时，HTC必须加强自身自主创新能力，避免卷入专利之争，严查手机安全漏洞，倾力打造个性化应用服务，以多元化的手机生态系统来规避当下存在的风险与隐忧。