设备商多元化策略探路转型

随着近几年全球电信业增速放缓，电信设备商的日子日益难挨。不可否认，中国电信业虽然还维持着一枝独秀的局面，但本土设备商已经开始感受到习习寒风，业绩下滑、市场疲软已成为整个中国电信设备制造业无可回避的话题。换句话说，传统的电信设备制造业已经走到了新的路口，向左还是向右，考验着电信设备商的转型智慧。

电信设备制造业经过这么些年的价格战洗礼，设备商早已进入了成本竞争阶段，设备产品的利润率越来越低。全球电信市场的饱和以及激烈的市场竞争也给设备商越来越大的压力，设备商不得不对产品竞争策略进行调整，彻底改变对传统设备产品的依赖，从提供设备产品向提供服务产品、消费产品的多元化策略探索转型。

从国际电信巨头爱立信、诺西、阿朗、思科到国内的华为、中兴、大唐等，无一不在探寻转型出路。就电信设备整个行业看来，趋势是从单纯的卖设备到提供软性服务，在IT和CT逐步融合的过程中，ICT对于设备商而言俨然成为了电信领域之外的金矿。

本届展会也透露出一些端倪。在华为、中兴通讯、烽火科技、诺西、爱立信等设备商的展台上，不同于过去只是摆放着冷冰冰的电信设备，而更多展现的是云计算、消费电子等领域的相关概念、技术和产品。跟以往相比，设备商更多展示的是各类实用化的产品，同时，通信产品与消费电子产品有加速融合的趋势。

云计算为ICT运营铺路

CT产业的设备商盛宴已经结束，剩下几个寡头；IT产业设备商的PC领域也已完结，服务器和存储基本走到尽头。中国的电信设备商出路在哪？显然，单纯的提供硬件已经行不通，他们需要转向软件和服务，具体的答案或许我们能在本届通信展上找到一些端倪。

在与本届通信展同时举行的“ICT中国·2011高层论坛”上，华为战略与市场部部长肖剑副总裁在现场发言中称，终端的变化给我们带来了全新的市场机会和变革区域，华为正在这个机遇中加快发展和增长。他同时预测，全球的ICT产业将诞生三个万亿计的产业市场。

近一两年来，从云手机、云存储、云服务器等终端到互联网企业、电信企业提供的云服务业务，云计算已经开始走下神坛，走向用户。其实从业务角度看来，云计算实现了业务的IT化，从语音走向通讯，IT技术已经成为电信技术的主导。

显然，在云计算架构之上的ICT市场是面向运营商和企业的。面对ICT这个完全不同的市场需求和销售方式，电信设备厂商要如何在这片新天地下大展拳脚？

云计算并不是新技术，云计算表现得更多的是一种商业模式的创新。业内人士认为，云计算在这几年大热有着其特殊的行业背景，是整个ICT技术发展演进的必然趋势。就目前看来，云计算已经给设备商的ICT发展提供了新的运营模式。如果将来整个ICT是基于云架构，那么现在云和端都被互联网和终端公司控制了，通信设备商只剩下管道，空间日渐局促。走出去互相渗透也许是一条路，但云和端市场与通信设备市场全然不同，需要设备室自身进行深刻变革。

电信业未来转向软件和服务

一直以来，运营商都是电信设备商的最大客户，即便是转型，这一点也不会发生改变。在未来的发展道路上，他们依然是彼此的良师益友。

从目前整个电信业看来，乔布斯开创的苹果时代颠覆了通讯终端的发展模式，在电信业的整个产业链中掀起了波澜。电信设备商、终端厂商、电信运营商、互联网服务商之间的界限被打破。在移动互联网的冲击之下，电信运营商急于探寻智能管道的运营模式，智能管道是电信运营商转型战略在网络层面的落脚点，而一直跟着电信运营商“吃饭”的电信设备商也由此迎来新的发展机遇——提供智能管道的解决方案。这成为了电信设备商进一步提升价值的契机。

本届展会，华为“智能管道与贴心运维”展区展示了专为运营商量身定制的“带宽自助”、“资源优化”等应用场景，生动诠释智能管道解决方案“以用户体验为中心的端管云协同”的理念，协助运营商打造具备“全网畅通灵活接入”、“多维度感知”、“动态资源指配”、“差异化服务”、“管道能力开放”五大关键能力的智能管道。

从电信运营商的角度看来，本届展会上，国内三大电信运营商和众多参展企业纷纷浓墨重彩描绘“智能管道”的美丽新世界。爱立信展出的智能管道、华为的金管道、中兴的Smart Pipe、上海贝尔的彩色管道等，无不传递出一个重要信息——运营商立身之本就是网络。

从设备商的视角看来，当前智能管道建设很重要的一部分工作，就是“修高速，划车道”构建高速管道、奠定智能管道基础，满足多业务承载的需求。设备商为运营商提供智能管道基础，从自身来讲，可以为自己增加管道的价值和收入，进一步抓住未来广阔的信息化市场，摆脱被边缘化和底层化的危机，有望一跃而成为信息化的主导者和重要组成部分。

作为运营商网络体系与创新技术的幕后支撑者，设备商需要想得更远、站得更高、考量更全面。进入后3G时代，设备巨头在接入网、管道等网络架构上的创新将给运营商的全业务运营和竞争带来更多选择。