戴尔“宣布”已经终止与EMC的转销合作关系。在我看来,说是“承认”可能更恰当些。因为,自从戴尔今年年初收购Compellent之后,与EMC的合作关系就已名存实亡。在存储圈内的人看来,就好比一对分居已久的名人夫妻,正式办了离婚手续一样,实在算不得什么新闻。
只是,眼看这段长达十年的关系,在离纪念日只剩下不到一周的时候,传出“分手”的消息,多少还是令人有些感慨。
2001年10月22日,戴尔与EMC宣布达成为期5年的战略合作关系,戴尔以联合品牌(其实就是贴牌啦)转销EMC的CLARiiON中端存储系统。当时转销的产品包括FC4500、FC5300、FC4700和IP4700,从11月开始出货。
DELL|EMC,这个品牌将不复存在
当时,EMC的Symmetrix高端存储系统主要配合大型主机销售,市场相当稳固,而CLARiiON则是两年前才通过收购Data General得到,与中低端服务器一起销售可以迅速扩大市场,戴尔无疑是个理想的合作对象。
戴尔虽然也已有了PowerVault产品线,但定位过于低端,难以满足中端客户的存储需求。存储市场的规模和前景还不足以说服戴尔进行一次大的收购,与EMC合作也是非常稳妥的选择。
合作的进展相当顺利,2003年双方还庆祝了建立合作伙伴关系两周年。据称,他们已经帮助用户安装了7000个存储系统。IDC的数据显示,戴尔/EMC产品销售速度很快,在戴尔与存储相关的收入中扮演越来越重要的角色。2002年,戴尔/EMC磁盘存储系统收入为2.69亿美元,还不到戴尔整个磁盘存储系统硬件销售收入的四分之一。然而,仅2003年上半年,戴尔/EMC产品的销售收入就达到了3.07亿美元,占戴尔磁盘存储硬件销售收入的大约45%。
EMC更是获益匪浅。有数字表明,到2007年,有约三分之一的CLARiiON产品是通过与戴尔的合作关系销售出去的,为EMC贡献了10%以上的收入。由于中端存储市场具有更高的增长率,CLARiiON的销售额现在已经超过Symmetrix。
但是,随着2007年年底,戴尔出资14亿美元收购iSCSI存储厂商EqualLogic,双方的关系开始出现裂痕。
客观说来,iSCSI毕竟还不是市场主流,EqualLogic的整体定位也低于CLARiiON。所以,戴尔与EMC的合作仍在延续,经过几次续签之后,已经签到了2013年。 |