中国移动提供云服务的“第一例”则是贵州移动的“云平台”项目。贵州移动通过联合当地的医疗卫生部门，搭建了医疗云服务平台，为省内各地市县的农民提供了一个医疗信息的服务平台，彻底改变了原来“看病后报销，逐级报销难”问题。

　　贵州移动IDC总经理李文华告诉记者：“我们搭建的云平台服务不但是为当地农民解决了医疗报销难题，同时也为中国移动打开公共云服务大门找到了思路。”据悉，贵州移动IDC已经承载了政府、医疗、旅游等十多项民生服务项目。

　　“运营商拥有覆盖全国的网络资源和丰富的IT资源，通过网络服务和云计算服务有机结合，运营商将可以向企业客户提供具有电信级服务质量保证的云计算服务。”中国移动通信集团公司副总裁李正茂公开表示。

　　IDC差异化的“杀手锏”

　　对于运营商而言，在云计算市场发展初期，清晰的战略定位比技术问题更重要。以中国移动为例，提供公共云服务将是中国移动打造IDC差异化的“杀手锏”。

　　在IDC市场中，中国移动算得上是个十足的“后来者”，无论是网络资源还是客户资源，都远不及其他两家运营商。对此，中国移动提出了五年赶超计划，并希望在最短时间内，实现与其他两家运营商互联网流量“三分天下”的市场局面。

　　“利用云计算的技术特点，运营商可以提供计算资源的按需租赁的服务方式，面向个人和互联网客户提供类似在线存储、内容租赁等新型的IDC云服务；对于企业客户，中国移动主营定制化的IDC云服务，不但提供IT基础框架，也将联合软件商推出整体化解决方案。”中国移动集团客户部人士这样表示，IDC云服务的出现，将为中国移动引入互联网内容商和政企客户提供有效途径。

　　行业市场前景看好

　　不过，一些电信市场的分析人士也认为，电信云服务在个人客户市场并不占优势，诸如针对个人市场的在线存储等服务，市场早已屡见不鲜，包括QQ空间、网易网盘等服务已经抢占了大部分互联网用户的眼球，运营商此时推出类似业务，早已错失了市场先机。

　　“行业市场才是运营商值得挖掘的潜力市场，如针对政府、医疗、运输、零售等行业提供行业云服务，运营商一方面具有足够的行业影响力，能够整合产业链提供定制化的解决方案，另一方面结合自身的网络资源优势，可以提供给行业客户从核心后台到用户终端的完整方案。”该分析人士补充道。

　　商业模式“三层论”

　　如果按照云服务的不同层面来划分，中国移动从长远角度明确了其不同的目标客户——大型企业、互联网企业、第三方开发者、中小企业。

　　“公共云服务并不仅仅是SaaS服务，在云的不同层面，运营商都可以找到相应的商业模式。”前述移动集团客户部人士表示。

　　据介绍，在IaaS层面，中国移动通过搭建统一化的虚拟资源池，可以为大量的互联网客户，如游戏、视频类企业提供按需付费的IT交付方式，以满足这些互联网企业的IT资源弹性需求；在PaaS和SaaS层面，中国移动可以搭建开放平台，吸引大量的MM开发者，以及中小创新型企业，进行软件的开发和孵化，同时也可为一些大型企业提供私有云的一揽子服务，以开创运营商在信息化领域的新型商业模式。