目前的移动电子商务市场，主要分为山寨机和智能机两个类别。智能机的用户大多数位于比较发达的地区，他们可以通过电脑来使用电子商务。山寨机的用户，大多是经济相对欠发达的地区适用人群，缺乏使用电脑的条件，因此手机购物对他们的吸引力很大。爱购根据市场现状作出细分选择，从这样的空白处切入，我们是非常看好的。

当时还有几家风投一起跟爱购接触，但是有些中途就退出了。张宇跟我们说，有些是因为对三四线城市的市场缺乏信心。

要说明这是一个有价值的市场，确实不是一两句话就能够说清楚。从第一次见面到最后敲定投资，我们花了大概半年多时间。这半年来，我们前前后后沟通了很多次，对爱购现有的数据进行分析，对现有的购买客户进行分析，对客户进行调研，对于三四线城市经济状况及消费状况也展开研究。

我们觉得这个市场确实有巨大的需求，爱购的销售数据增长也是可以反映出来的。

从长期来讲，爱购发展三四线城市移动电子商务，肯定需要在物流供应链上做优化和提升，但是在现阶段来说，则未必是最急切的问题。目前首先要做的是让目标群体能够接触到爱购的服务。在三四线城市，过去产品需要经过很多渠道才能接触到消费者，电子商务有助于产品扁平化，所以爱购的首要任务是提供更多更好的产品给消费者选择。

今年3月，张宇去了我们北京总部，和我们的投资团队进行了深入的交流。因为是早期投资，很难把所有的事情都说清楚。最后大家讨论验证从某种程度来说爱购这种模式是有可能性的。对于方向和未来的发展，包括节奏的把握，我们和张宇的观点都比较一致。最后我们和清科一起联合投资500万美元。

移动电商的切入策略

不过，爱购的目标并不只是三四线城市的电子商务，它要做的是中国最好的移动电子商务公司。从三四线市场切入，只是目前根据市场状况做出的市场选择。

移动互联网的电子商务肯定是一个趋势，但是如何做到？当三五年后移动电子商务的发展成为潮流，你能不能在这里领域做到行业前几名，跟你现在的出发选择很有关系。

爱购现在的挑战就是能不能比别人跑得快，在足够的时间里完成前期扩张，在现有的切入市场建立竞争优势。在公司销售越来越大的情况下，把后台管理、供应链管理做得更好。

另外的挑战是将来在三四线城市做到比较大规模的时候，爱购要向更高层次的电子商务或者城市用户转移的时候，能不能顺利反应过来，从而做大市场，这个主要是在品牌提升上的挑战。

可能大家觉得移动互联网的创业者更多在北京和上海，但是广东的移动互联网的发展还是不错的，因为广东在整个移动互联网用户群体中是最大的，也就是说最大的市场在广东。所以移动互联网很多项目早期都是从广东开始，例如UC、3G门户。所以，爱购还是有很多机会。

我们长期关注互联网、无线服务等IT领域，曾主导投资土豆网、3G门户等。未来，我们的重心还是放在需求增长比较快的领域，尤其是移动互联网。

IDG做互联网投资做了十几年，我们所投资的公司有很多都能够和爱购形成资源互动。比如，IDG参与很多消费品以及电子商务品牌公司的投资，易积电器、韩都衣舍、百分一女装等等，都能够补充爱购的产品线。又比如我们投资的3G门户，今年也和爱购进行了深入的合作。