一墙之隔，中兴通讯奥地利办公室正在拓宽它的办公区，人员一年之内从10人快速膨胀至150人，此间，中兴通讯以惊人地速度整体搬迁了和黄在奥地利已经运营了6年的移动网络，将其替换为一张准4G的LTE/HSPA+网。这张被替换网络此前的承建者正是诺西。

维也纳，中东欧的心脏，一个午后六点商店就会纷纷打烊的“慢城市”，与她几百年来几乎一成不变的音乐一样，城市面貌的演变也很缓慢，她不惜花费十几年甚至几十年时间来把老城墙改造为上边跑火车、下边开店迎客的修车厂、小店铺，她甚至把偌大一个垃圾焚烧厂外观整体保留，内里改造为一片高档办公楼作为高新科技园区，她的人民习惯了，用缓慢和尽可能少的变化，来淡化时间的消逝。

但是，没有人能拒绝一种速度的到来。2010年以来，移动互联网业务应用的快速普及加剧了欧洲运营商间的竞赛，由此引发网络替换、翻新大潮正在到来。以奥地利为例，这个人口不足1000万的国家，却聚集了德国电信、和黄、法国电信、奥地利电信四家欧洲重量级运营商，用户流失，收入下降的趋势已经延续了很长一段时间。以3G业务带动的移动互联网业务发展为契机，如何以尽可能少的投入快速实现网络升级，提供最高效率的服务，重新获得尽可能多的客户?是当下这些老牌欧洲运营商们思考的问题。

替代诺西

“诺西没犯什么错，但是中兴提供的解决方案更吸引我们”， 和黄奥地利公司首席执行官Jan Trionow评价说。

从2010年8月合同执行，至今年9月底项目完全交割，14个月建设4000个基站，一张全网核心网，“我们一个星期交割一百个站点，紧接着就立刻商用一百个站点”，肖明说，这是一个严谨如德国人Jan Trionow也折服的效率，如此大规模的网络，如果交由一家欧洲设备商来建设，可能要花上三年，甚至更长的时间。效率不只是用节省下的时间来计算，从去年8月边建设边交付以来，和黄奥地利用户数量在2010年当年就上升了26%，收入增长19%，“这还是在奥地利本地市场整体萎缩4%-5%情况下做到的”，Jan Trionow说。

2011年，无论对和黄，还是对中兴通讯而言，都是一个必须要“抢”的时间窗。

对和黄而言，必须赶在移动宽带下的数据应用成熟期到来之时，及时地更新和升级网络，从而快速地抓住用户，在激烈的市场竞争中实现用户及收入的同期增长。根据和黄数据显示，今年上半年，和黄奥地利非语音收入首度超过语音业务，占到收入52%，AUP值也停止了下滑的趋势，这也就是说，3G应用已经开始成熟，市场拐点正在到来——这一步和黄“抢”到了，至项目交割，和黄目前是奥地利本土最早完成LTE全网建设的运营商。

而对于中兴通讯而言，和黄奥地利，是公司2009年战略进攻欧洲市场以来赢得的关键战役之一。因为，如果说华为2005年攻克欧洲率先闯入欧洲，抓住的是欧洲市场由2G向3G演进的关键节点的话，现在，3G向4G演进的时间窗正在到来。

“弯道抢跑”

据中兴市场部介绍说，2009年伊始，中兴无论是在人员配置，还是市场和品牌投放，以及财务考核指标上，内部政策都在向欧洲市场倾斜，以确保中兴通讯在新一轮的“跑马圈地”中不丢失一城一池。从今年前三季度财报来看，中兴确实为其高端市场的突破下了重注：截至今年9月，中兴收入达到582.85亿元，增长了26.5%，但是净利润为10.69亿元，同比下降了21.51%，每股收益0.31元，同比下降35.42%。这是一份中兴自1993年登陆资本市场以来鲜见的利润下降的财报。

按照中兴的“弯道抢跑”论，这可能是短期内必须作出的策略性牺牲。这是因为，无线市场有一个不容违背的规律：一般情况下，老的巨头们占领的市场，唯有通过技术换代、搬迁才能切入，而对于中兴来说，再丢失掉当下由3G向4G演进换代的机会，将意味着必须付出未来5年，甚至10年再难有规模性超越的“沉没成本”。

正如中兴欧美市场负责人谢峻石所言，电信业是一个典型的“跑马圈地”的市场，“这个时间窗也就是两年”，机会稍纵即逝。

谢峻石，其具体头衔是中兴第四营销事业部副总经理，他的发展史就是一部浓缩的中兴海外进化史：2001年，谢作为公司第一批海外员工被派驻东南亚，先后到过尼泊尔、巴基斯坦、孟加拉等地——这一年也成为中兴海外市场拓展的元年;2005-2006年，他来到印度，2008年被派往欧洲，因为在2009年之前，欧美等高端市场在公司事业部和人事划分上，还是被归属于南亚;2009年，中兴大刀阔斧地对海外事业部进行重组，正式结束了欧洲市场从属地位，独立成立“第四营销事业部”，并向该事业部调配了公司海外最为优质的“精兵”。正是在2009年，谢峻石走马上任第四营销事业部副总经理，次年，已经在非洲市场混迹了9年的肖明被火线派往奥地利。

中兴内部认为，如果说WCDMA是3G最大的时间窗，当WCDMA向4G演进来到HSPA+的时候，中兴在WCDMA技术路线上，“开始找到了持平甚至略略领先的感觉”。

但是，“美味，但是不够尽兴”是为中兴对自己前两年在无线通信市场取得业绩的评价，大快朵颐的时机，还必须寄望于新一轮产业竞赛的到来，也就是HSPA+向LTE演进中的契机。值得中兴再下赌注筹码是，与10年前的产业地位不同，中兴在LTE的专利布局上已经达到7%，与全球一流电信设备处于同一起跑线上，同时，在研发成本上仍然能维持在3-5倍的优势之间，这在欧洲新一轮金融与债务危机下，突显竞争优势。