就在中国联通(微博)集合国产手机厂商为2012年3G大战布局之际，中国电信(微博)也毫不示弱。据悉，中国电信已出台“龙计划”，旨在通过“统一套餐政策”加“高额补贴政策”，与联通一决高下。

运营商比拼3G手机销量

几天前，中国联通的一个发布会上，中国联通总经理陆益民非常兴奋地宣布，联通新定义千元智能机销量达到近1000万部。而这还仅仅是上市5个月里由5款手机制造的销量。在场的国产手机厂商大佬们都呈现出艳羡的目光，因为仅仅半年前，没有人想到国产品牌3G手机会在这么短的时间里超过洋品牌。

联通的这一“大捷”会令中国电信怎么想，这无法判断。根据中国电信之前公布的数据，2011年1至9月，天翼3G智能手机累计销量已经超过1000万部，9月的销量达到200万部，进步也相当可观。

中国移动(微博)则已经很久没公布其TD手机销量了，其还是在2011年8月时透露，2011年TD终端销量达到1500万，其中包括1200万TD手机。截至2011年，TD终端总销量超过3700万。截至2011年5月底，中国移动TD终端为581款，包括手机269款、无线座机130款、数据卡75款、上网本60款、阅读器14款、家庭网关33款。

这其中有多少是智能机则不清楚。据悉，因市场需求的问题，厂商开发TD智能机的积极性不是很高，中国移动的TD智能机销量应该落后于联通和电信。

“龙计划”聚焦智能机

显然，3G智能机领域目前呈现的是中国电信和中国联通的较量。

而业内人士透露，中国电信已在全国推出手机终端“龙计划”，这是中国电信的一个3G手机大规模推广计划，由中国电信按照“合约计划”方式实施全国统一的销售政策，相同的手机终端在全国范围内采用“统一套餐”、“统一补贴”、“统一展现”、“统一宣传”。而优惠措施将采用“套餐政策”加“补贴政策”，第一期主推6款高性价比智能机。

北京电信内部人士则透露，北京电信已完成“龙计划”的准备，以4英寸大屏手机和云手机为主打。

4英寸大屏手机正是中国联通几天来一直主推的机型，中国联通宣称要以4英寸大屏手机作为2012年的四大战略机型的最重要组成部分，将占其手机销量的40%以上。但北京电信的计划显示其毫不示弱。

4英寸大屏3G智能手机在业内至关重要，被称为“新的千元3G智能手机的标杆性产品”，之前的中国电信千元3G手机均为3.5英寸屏，为此，中国电信在2011年6月就提出要推出新型大屏3G智能手机，并为下一阶段的3G智能定制手机提出了明确要求：“集中打造4.0英寸屏幕、处理速度快、客户感知优良和零售价在1500元以内为主流的中档智能手机。”

实际上，就在中国联通推出8款4英寸大屏手机之前，北京电信已经抢先于半个月前推出了两款4英寸大屏智能手机——酷派5860和海信E910。

而价格也成为双方较量的重点，中国联通宣布其8款4英寸大屏手机均在1500元以下，逐步降到700-1300元，而北京电信直接将其4英寸大屏手机一步到位定格至1300元以下，并辅以大规模购机补贴。

据悉，按照整个中国电信“龙计划”中的“统一补贴”政策，中国电信机补和话补比例统一为42%，超出以往最高补贴率12个百分点。而北京电信的补贴政策明显显现这一特征：预存1290元、选129元套餐即可选一款4英寸大屏手机。

以云服务为撒手锏

根据日前三大电信运营商发布的最新统计数据，截至11月，中国移动的3G用户达到4800.7万，中国电信的3G用户达到3335万，中国联通的3G用户也达到了3653万，三者合计的3G用户数已经达到了11788.7万，和上年同期相比增长超过了260%。而据此估算，三大运营商每月合计新增用户近800万，到年底，整个全年我国3G用户总数突破1.2亿大关基本上已经没有悬念。

这说明我国3G发展已经彻底进入快车道，而3G手机也越来越丰富，甚至连老人手机终端也推出了3G版。在这种时候，运营商之间的拼抢将更加激烈。

北京电信内部人士则透露了其另外一个撒手锏——云手机和云服务。云服务就是指将大量用网络连接的计算资源统一管理和调度，构成一个计算资源池向用户按需服务。用户通过网络以按需、易扩展的方式获得所需资源和服务。

云服务的推出能力与固网宽带及IDC（互联网数据中心）资源有关，这正是中国电信的优势，在IDC资源方面，中国电信占到三家运营商里差不多一半的份额，联通方面占四成左右，而移动大约在一成。同时在线路方面，目前端口局基本也是更多地掌握在电信手中。显然，中国电信推出云服务有其优势。

也正是因为此，北京电信透露，将于近期向政企和公众个人用户同时推出云服务，这应该是国内运营商中首个推出云服务者，而且，北京电信甚至与华为联手准备了两款云手机。一场新的技术和服务大战将使得3G时代的竞争结果更加扑朔迷离。