此次手机招标是中国电信为准备开展C网移动业务以来进行的首期招标，规模高达500万部，一举解决了“手机种类较少”等长期制约C网发展的瓶颈问题。对于此后中国电信在3G时代的移动通信市场竞争具有积极意义。

发力CDMA 中国电信博奕“三分天下”

    -5月24日电信重组启动后，中国运营商格局进入“三国演义”时代：中国电信接手联通CDMA网、网通与联通G网合并为新中国联通、中国铁通并入中国移动。至此，新竞争时代三家电信运营商均具备全业务运营资质。但能否变“三国演义”为真正的“三分天下”，仍需通过市场的博奕。

    鉴于之前中国移动长期独占政策资源所形成的市场优势地位和用户壁垒，短期内“一家独大”的局面仍难以打破。例如在2007年中国移动利润达870多亿元，差不多是中国电信的3.26倍。对新电信而言，面临的是“移动取代固网”所带来的固网业务持续萎缩和来自中国移动的市场压力。想要在新竞争时代占得一席之地，如何打好CDMA这张牌很关键。

    据业内专家分析，新电信的优势在于其最大的固网用户规模和较强的综合实力。通过收购C网获得移动牌照后，将在近期内有大量新业务选择，在争夺高端数据用户方面也将具有强竞争力。而CDMA升级3G网络不需要重新建网，成本大约是新建网络的1/3、升级时间仅以月计算，远比GSM向WCDMA和TD-SCDMA少；且网络具有前后向兼容的优势，保证了老手机在升级网络中的使用。可以预见，在3G时代CDMA2000具有很大优势。

    此次中国电信手机终端招标规模不仅为历年来CDMA手机招标中最庞大，也远远超过了中国移动一、二期TD-SCDMA手机招标的26万部总和，凸现出其对C网的高度重视。

    事实上相比中国移动的TD部署，中国电信的C网“攻略”显然积极很多，目前已有明确的规划。按中国电信和中国联通发布的公告显示，双方将从今年10月01日正式开始C网交割，预计于年内完成。按计划，在未来2到3年中，中国电信将把C网用户发展到1亿户，市场占有率达到15%，增值服务占比达到35%，并在2010年实现CDMA扭亏为盈，为此其对C网的投入将达800亿元。

    截止06月数据C网用户约为4300万户，同时电信拥有超过6000万小灵通用户，据分析有可能大部分平滑过渡至C网，按60%的转网率计算也将有超过3600万小灵通用户成为C网用户。此外也不排除电信将把固话业务与移动业务捆绑发力，因此达到1亿户的用户规模并不算难事。

国产品牌全面崛起 CDMA手机市场面临洗牌

    中国电信接手CDMA网后很有可能将在未来几年内成为全球最大的C网运营商，因此自07月开始的C网招标受到了全球瞩目。在终端招标部分中，共有30多家厂商的100多款新品参与角逐，其中不乏新进入CDMA领域的厂商，甚至连早已退出C网市场的诺基亚也悄然回归。

    综合诸厂商公布的中标数，在此次招标中国产手机厂商总体表现出色。有近20家厂商的近70款产品入围，占到整个份额的80%，国产手机老牌劲旅华为、中兴，以及CDMA新军的海信、天语、金立、夏新、波导等均榜上有名，这意味着本土厂商CDMA终端方面的工艺水平得到认可。

    虽然三星以中标6款手机100万部占20%的优势，维持了其CDMA手机传统巨头的地位，但华为、中兴中标近90万部也跻身三甲。同时另有消息称中国电信此次招标中采取了首批订单和后续订货额度相互补充的采购方式，而华为以首批订单和后续订货额度合计近200万部的总中标数量居首位。

    知名手机类市场调查机构赛诺市场研究公司统计显示，2007年国产CDMA手机已经占据中国CDMA手机市场份额的50%左右。中国电信发力C网及本身的积极态度，将使本土厂商在未来CMDA市场上持续获益。而作为与中国电信拥有长期良好合作关系的综合性厂商，华为的此次战果不仅继续了其联通时代CDMA领域国产手机带头大哥的局面，同时由于中标的CDMA产品质优价廉主要覆盖中低端用户，也在一定程度上促进了新电信接手C网后迅速布局，这一点将在电信小灵通用户向C网平滑过渡中得以体现。

    3G时代到来后用户的移动通信体验将面临前所未有的突破，因此定制化的手机支持必不可少。据悉，以华为为代表的国产品牌3G手机销往海外即大多以运营商定制实现。其中华为终端在07年底就累计出货达到1亿部，成为亚太、拉美、非洲等新兴市场的第一大供应商。而今年上半年CDMA手机出货量已超过去年全年达1300万部，部分产品已进入北美等高端市场。

    从此次招标来看，中标大部分厂商均具有为运营商定制手机终端的经验，体现了中国运营商已经意识到通过定制手机终端体现差异化服务对3G战略的重要性，今后运营商定制将成国内手机市场营销主流模式，新格局正在逐步形成。