2011年的空调行业遇到不少“变数”：汇率变动、成本上涨、房地产低迷，再加上6月空调节能惠民补贴政策正式结束，11月首批试点地区的家电下乡政策到期，空调业大环境趋向紧迫。到第三季度，空调业的整体增长呈现个位数。在此情况下，格力副总裁望靖东认为，空调行业仍有很大的发展空间。

　　空调业将进一步整合

　　新京报：空调行业已经进入新的冷年，且今年行业增长低于大家的预期，呈个位数增长，您怎么看？

　　望靖东：今年第三季度，空调行业增长是呈个位数的。低于很多人的预期，在市场上的表现，包括在资本市场上的表现，对家电板块的股指水平都不高，目前处于担忧的状态。

　　不过我们认为行业的空间还很大，从这些年的发展来看，空调市场增长很快，主要有几个因素，一个是中国老百姓的收入水平确实提高了，现在很多家庭的收入水平，一个月的工资可以买一台空调。第二，对空调的刚性需求更加强烈了。第三中国城镇化的水平在不断的提升，这支撑了过去几年的增长，包括国家政策的刺激性作用。

　　行业的增速是个位数，说明了可能行业面临调整，对于竞争力强的企业来讲，反而是一个机会，我认为行业会进一步的整合。所以，从行业来看，个位数的增长，并不是一个特别悲观的事情。

　　新京报：格力已占据较高的市场份额，未来格力的增长空间在哪里？

　　望靖东：大家不断地在怀疑格力电器是单一的专业化的空调企业，增长会不会遇到瓶颈。我们认为市场空间还是存在的，我们在有的市场占了百分之五六十的份额，但有的区域只占了百分之二三十的市场，这给我们提供了一定的空间。

　　房地产低迷和家电下乡到期影响不大

　　新京报：今年房地产市场不景气，家电下乡政策的补贴取消，对你们的影响如何？

　　望靖东：国家为了刺激市场，在2008年金融危机的时候推出了家电下乡、以旧换新的政策，这种政策推出以后对市场起到催化和培育的作用，2009年政策推出的时候市场销量是300万台，2010年是600万台，今年1到10月份是900万台，说明三四级市场启动了。我认为这个政策退出不会产生太大影响，空调的消费水平达到一定程度以后，这种刚性需求不会有大的影响，三四级市场的普及率还是很低的。还有目前的这种市场环境，城市化建设的规模是在不断的扩展对空调市场也是一个推动。

　　至于说房地产周期性的影响，房地产有很多是投资性的房地产，这种投资性的房地产对市场的拉动不大，廉租房，经济保障房的兴起对市场的启动非常大，上海最近5000套的保障房全部用的格力空调，这个市场前景很可观，消费习惯形成了之后不会轻易地改变。

　　海外并购后遗症很大

　　新京报：海外市场上有没有什么目标？

　　望靖东：目前我们的产品已经进入了全球190多个国家，下面是品牌如何进一步在世界范围内扩大的问题，这需要循序渐进的过程，我们采取了逐步夯实基础的手段。我觉得海外市场不能以扩张为目标，而应把基础做扎实为目标。TCL和联想都走海外并购的路线，从过去的并购经验来看，海外并购这种方法立竿见影，但是后遗症也是很大的，中国企业目前的整合能力还是有一定的限制，采取并购这种方式是祸是福还不能下结论。我们注重夯实基础，先有市场后有工厂，品牌逐步的渗透。

　　新京报：格力在海外市场销售额和占比的情况怎样？

　　望靖东：销售额100多亿，我们中期报表上是120亿左右，占销售额的比例是24%。

　　新京报：海外的代工和拥有自主品牌的产品比例？

　　望靖东：自主品牌30%左右。

　　卖场随意降价对厂商不利

　　新京报：格力在全国专卖店的数量是多少？

　　望靖东：专卖店是1.5万个。

　　新京报：为什么格力选择专卖店这样的渠道，而国美(微博)和苏宁这样的家电大连锁不是你们的首选？

　　望靖东：空调的特性和其他的家电不一样，空调需要安装，对尺寸有要求，需要专业化的服务。

　　专卖店更加贴近消费者，而大卖场购物环境不是很好，令人眼花缭乱，而且感觉导购员比顾客还多，不断地在旁边介绍，他说他的好，我说我的好。从服务消费者的角度，我们认为自建渠道更好。

　　专卖店渠道可以保持格力渠道的独立性，不受制于大卖场。大家知道大卖场的特性，要降价还要保证利润，随意降低你的价格，这样对企业的发展是不利的，我们有了专卖店的渠道，我们可以有勇气，有底气对大卖场说不。