淘宝作为中国电商代名词的时代一去不复返，B2C将会成为网上零售的主导者，核心原因是网购用户、消费者在不断地成长、不断地变化，变化的背后就是他们需要更加个性化、更加专业的服务，他们对环境、服务的期待值是不一样的，在淘宝是不可能做到这种程度。

“电商造血”是一个伪命题，因为它们一直都在造血，只是自身要求增长的速度过快，想用速度拖垮后面的追随者。现在大家都在相互观望，看行业的领头羊(京东、凡客)能不能慢下来，反之，它们也在看后面的会不会慢下来，如果发现追随者跑不动了，京东、凡客等领跑的自然就会慢下来。这个时候比拼的就是谁的现金流能够支撑更久。

凡客即便有这样那样的问题，但其F轮融资(有中信产业基金)说明投资界对其还是继续支持，所以凡客不会死，但是目前不健康，不能上市是现实问题。凡客做平台的可能性不大，品类太多反而导致不聚焦，降低品牌价值。但凡客在移动互联网有不俗表现(10%的订单来自手机)。它的最大竞争对手其实是美特斯邦威，请李宇春代言其实就是为了对抗美特斯邦威，打开二、三线城市市场。

南派电商代表龚文祥

2012年B2C会有一轮较大洗牌

“电商是一个骗局”乐淘CEO毕胜的这句话是一个转折点，导致整个电商行业的反思，这样的情形到年底就越来越多了，阎炎(软银赛富合伙人)点评电子商务已成像郁金香似的击鼓传花的投资游戏，电商和VC之间互相指责。

岁末年关，必将是多事之秋。而目前团购和B2C领域已经有点红海的味道，2012年B2C会有一轮较大洗牌。目前中国B2C领域每个细分行业都不可能养活很多企业，按照前三名才能存活的说法，小的都将被淘汰。主流的垂直电商行业，如服装业排名依次是凡客、好乐买、名鞋库，乐淘可能被淘汰出局。化妆品前三为乐蜂、聚美优品、天天购物，余下的都可能被淘汰。目前，每一个品类的前三名都已经基本确定，中国具有价值的电子商务企业最多15家，只有这些才是最后能够活下来的。

中国电子商务还不是寒冬。从销售额看，电商只占社会零售总额的2%-3%，传统电商线上只占线下的1%。从投资角度看，20-30亿美元的投资看似很大，相比于整个社会投资总数却是小巫见大巫。虽然这样，但并不代表前景乐观。要想不被淘汰，就必须解决盈利的问题，这一点投资方也非常看重。

电商观察家鲁振旺

传统电商是一大亮点

受2011年上半年整个电商火热大环境的影响，像百丽、苏宁、国美这种线下的巨头，纷纷进入电商行业，迅速发力，目前已初步确立自己在电子商务行业的地位，改变了原有的格局。

传统电商自身和外部优势使其成为亮点：

1. 供应链优势。很多传统企业都是业内巨头，相比于纯电商企业，具有成熟的供应链。这决定了它们不需要较大转型，只需完成线上线下的转换。

2. 网购市场初步形成。很多传统企业，百丽、李宁、TCL、康佳等在线上的销售额跟线下的销售额相比，前者只占后者的1%。传统企业进入电商行业时也选择烧钱，这是竞争激烈所致，另一方面是为了培育市场，目前市场已经初步形成。

3. 信息化程度高。传统企业，像苏宁、国美，从信息化程度来看，它们甚至想超越国外的电子商务公司，苏宁跟IBM合作已经很长时间了。

4. 有较为成熟的可利用平台。2011年淘宝商城最大的变化就是整合了许多传统品牌厂商，而反过来传统品牌厂商也通过淘宝这个平台快速进入电商行业，双方应该说是取得了共赢。

未来，越来越多的传统企业肯定会进入电子商务这个行业。

派代网创始人刑孔育

做小而美的电商

电商行业最终是不断细分，其实今天的竞争不够激烈，这也导致整个行业不够精细化。每个电商企业都应该在产业链上找准自己的位置，要明白并不是所有企业都适合上市，都能融资，但小企业有存在的空间和必要。做小而美的电商也是未来电商大势下的选择。小企业可以选择给平台供货，抑或选择在淘宝、拍拍、京东开店，电商平台是学习成本最低的地方，比较适合切入。

但是垂直行业的B2C，方向选择正确的前提下，品类的选择非常关键。有的品类可能就适合于做独立的B2C，有的品类只是给你带来一定的流量和黏性，但是不一定能带来盈利，所以不利于长期发展。

通常来说，品类的标准化越高，难度越大。细分行业B2C未来的发展，服装会是很好的品类：巨大的市场，极度分化，品类包容度相对较高;但图书类将会变得艰难，因为它极度标准化，没有地域区别，唯一的竞争是价格和服务，要做这样的品类则更需要规模。

除了方向和品类，在选择切入的时机和方式上也要有所讲究：一是要看整个品类目前所处的时机;二是可以根据自身条件考虑与已有的名列前茅的企业谈并购。