通信设备巨头北电日前承认，已聘请顾问为申请破产保护做好准备。该公司此前裁员1300人，摩托罗拉、诺基亚西门子、爱立信、阿尔卡特朗讯也纷纷裁员，第三季度业绩报告更是一片颓势：阿尔卡特朗讯营收同比下降6.6%，诺基亚西门子销售额比上个季度减少14%，思科10月份订单数同比下降9%。金融海啸寒流正在通信业广泛蔓延。作为国内通信设备商的代表之一，中兴通讯此时却呈现多线扩张之势，借助国内电信重组、3G即将发牌的契机，接连在中移动TD招标、中电信CDMA招标中夺得份额第一。充分把握3G带来的网络建设高潮之外，该公司也深入拓展南亚、中东、俄罗斯等海外新兴市场，与欧美等高端市场运营商加强合作，接连获得3G新订单。

　　一场前所未见的寒流正席卷全球电信市场。

　　寒流之下，国际通讯制造厂商不断裁员，忙于收缩战线。此消彼长的是，中兴今年启动了全国高校毕业生招聘计划，招聘人数是去年的1.5倍。危机面前，中兴通讯从容扩军，展示了其基于自身业务快速发展背景下将危机变机遇的巨大信心。工信部电信研究院专家胡珊指出，我国通信设备商依仗成本优势和技术创新，有望寻找到更多发展机遇，中兴扩招既是着眼未来发展的人才需求，也是保持规模优势的需要。

　　把握国内需求发力淘金

　　作为全球手机用户最多的国家，中国有着规模最大的内需通信市场，今年以来国内电信重组动作频频，中兴通讯日前与中电信签下13.31亿元CDMA网络建设合同，成为该公司全力角逐三大运营商的网络设备招标最新成果。

　　此前的中电信CDMA网络一、二期合计342个城市招标，中兴获得157个城市的合同，市场份额约达32%，继续保持国内CDMA市场份额第一。中国有望成为全球第二大CDMA市场，网络设备升级扩容则有着品牌延续性，中兴占据近1／3现有存量市场，无疑增强了抵御金融海啸的能力。

　　中兴在国产3G标准TD—SCDMA方面的市场也不断出击，日前于中移动300亿元TD二期招标中获得25%的份额，位列单个厂商第一。诺基亚西门子与爱立信的份额总和仅为中兴的一半，加上此前一期招标获得46.78%的份额，中兴进一步巩固了国内TD市场的领先地位。

　　此外，在运营商的手机终端招标中，中兴通讯收获颇丰。中电信500万部CDMA手机采购，中兴位列中标份额首名，8款手机合计中标90万部。中移动两次TD手机招标，中兴中标数量均居首位，每次都获得约三成份额。

　　工信部有关负责人日前公开表示即将发放3G牌照。业界普遍预计，3G牌照将在岁末年初发放，国内电信市场届时将真正迎来网络建设高潮。中移动、中电信、新联通分别表示，未来几年内将投入1100亿元、800亿元和1000亿元，用于网络建设升级，预计合力为我国创造1万亿元产值。如此大规模的投资，对于通信设备厂商无疑是重大利好。

　　目前新联通相关设备招标正在进行，中兴与爱立信等中外5家厂商展开激烈竞争，该公司市场体系一位负责人谈到，三大3G制式将在国内展开应用竞赛，谁能把握好国内市场需求，在这轮投资建设中获得更多份额，谁就能获得更多“过冬口粮”，并在未来占得先机。

　　深挖新兴市场增强“耐力”

　　巴基斯坦第二大城市拉合尔的居民最近得知，手机通话将会更清晰，通话中突然掉线的情况也将减少。中兴与中移动巴基斯坦子公司近日签订了GSM二期扩容合同，此次扩容将覆盖巴基斯坦一半以上人口。在同属南亚的印度，中兴则获得跨国运营商Maxis约4亿美元的GSM合同。

　　“建1个铁塔，我们需要一个月，中兴通讯一两天就能完成，他们的综合竞争力很强。”埃塞俄比亚电信总裁Amare Amsalu表示，中兴将为埃塞电信建设覆盖大部分国土的通讯网络，直接促进当地电信服务价格下降。

　　金融海啸席卷全球之际，中东、南亚、非洲、南美等新兴市场由于发展带来的巨大需求，加上人口众多，电信覆盖仍是当地重点投入项目。从发展中国家起步拓展海外市场的中兴，最近更是大力拓展海外新兴市场。由于电信网络建设、升级和优化的品牌延续性，中兴这些合同意味着陆续有来的后期订单，有望为企业贡献更多收入。

　　该公司近来加强在中东、俄罗斯等区域市场的营销力度，预计今年全年俄罗斯市场将实现30%的增长。中兴通讯独联体片区总经理曾力表示，中兴今年在俄罗斯的业务收入已从去年的3000万美元增至数亿美元。中兴与俄罗斯非能源领域第一大财团SISTEMA近日在杭州成立合资公司，合作拓展独联体区以及其他新兴市场。

　　在发展中国家建设3G网络，成为中兴拓展海外新兴市场的一大着力点。在利比亚，中兴通讯承建了非洲最大的WCDMA网络，开通不到一年已承载30万用户，今年又在该国承建WiMax网络。

　　面对金融海啸，3G网络结合互联网可开发更多协助削减开支、节能减排、提高效率的业务，从而扩大通信需求。中兴通讯有关负责人指出，如移动商务、移动办公、在线求职与招聘等热门业务都需要3G网络支撑，无论是发展中国家或欧美都存在类似需求，因此中兴将加大力度进行3G技术研发和产品推广，从而在较长时间有效应对金融海啸。

　　拓展欧美市场发挥成本优势

　　目前，中兴通讯在国际主流3G标准上均有较强的竞争力，其WCDMA设备已经进入欧洲、非洲和亚太地区20多个国家，CDMA2000设备2006年出货量位居全球第一，WiMax多款产品获得国际技术奖项，并为沃达丰、英国电信、和黄、西班牙电信等国际知名运营商建设3G网络、定制3G终端。

　　据统计，北美和欧洲约占全球通信市场的五成份额。当欧美各国纷纷成为金融海啸“重灾区”时，中兴并未放缓在欧美市场的步伐。乘坐泛美航空公司波士顿航线的旅客，现在可使用下行速率达1.5M／秒的高速上网服务，中兴承建的CDMA EV—DO网络一期工程已覆盖全美天空，成为全球首个从地面覆盖空中的CDMA网络。

　　在航空通信取得突破之外，中兴今年下半年也加紧对美国市场CDMA、WiMax两大主流网络的市场布局。该公司多款WiMax 16e终端日前在美大规模上市，并藉此与美国第三大移动运营商Sprint结成核心战略合作伙伴关系。同时，中兴已与美国主流运营商UICC签订准3G的CDMA网络设备供货框架合同。中兴通讯美国公司CEO孙枕戈表示，中兴今年在美手机销售增幅将肯定超过100%。

　　同时，中兴正在葡萄牙承建全国性CDMA网络，建成后将是南欧最大的CDMA网络之一。在罗马尼亚、爱沙尼亚、挪威、捷克等国建设的WCDMA或CDMA2000网络，也成为中兴寻求后续订单的良好基础。中兴通讯西欧片区总经理蔺成谈到，金融海啸来临时，人们的通信需求并不会减少，金融海啸迫使各国运营商更侧重成本控制，中兴的低成本优势将更加凸显。此外中兴的手机等终端以低端和中低端为主，目前中低端手机的需求预料将更多。

　　公告显示，中兴通讯去年营收中的国际市场比重为57.77%，同比增长13.35%，在欧美等高端市场的销售增长率达155%。孙枕戈认为，金融海啸前中兴在欧美高端市场所占份额很少，因此受到的波及影响也较小，目前欧美通信设备商纷纷裁员，或谋求合并，或转变经营模式，中兴可藉此充分发挥7000人研发队伍的技术创新优势，抵御金融海啸之余寻找更多机会。